【MOON-X】成約してからが本番！MOON-XのM&A事業の中核を担うBizDevチーム
MOON-X株式会社では、共創型M&Aを実現するために、ブランドの発掘から交渉、その後の成長までを一貫してリードする事業開発室（以下、BizDev）を擁しています。
・共創型M&Aとは？
M&Aと聞くと、「どちらかがもう一方に吸収合併される」や「買収した企業を成長させ、高値で売り抜ける」といったイメージを持たれることが多いかもしれません。しかし、MOON-Xが提唱する共創型M&Aは、参画する会社や社員の皆さんの強み、経験、ノウハウを最大限に活かしながら、MOON-Xの経営資源や専門的な人材を掛け合わせ、ONE Teamとしてブランドのさらなる飛躍と持続的な成長を目指す、新しい形のM&Aです。
今回は、事業開発室長を務めるDaiさんに、その魅力や具体的な業務について伺いました！
Dai
MOON-X 事業開発室 室長
2008年、福岡銀行に入社。以降、融資業務を中心とした法人向けのフロント業務に永年従事。2020年にはコンサルティングファームへの出向を経験し、主にB2C領域のクライアントに対する中期経営計画の策定支援、新規事業立ち上げ支援、事業DDなど複数のプロジェクトに関与。銀行帰任後、子会社ファンドでの投資業務に携わったのち、2023年4月にMOON-X株式会社に参画。同年7月より現職。
M&Aはミッション達成のための手段
ーーまずは、MOON-Xが共創型M&Aを行っている理由からお話いただけますか？
「ブランドと人の発射台」というミッション達成の手段として、M&Aという方法をとっています。M&Aはあくまで手段で、グループインしてくれたブランドを日本全国、そして世界へ大きく飛躍させていくことがミッションです。
MOON-Xには、ブランド運営・育成のプロフェッショナルが揃っています。事業やブランドの核となる部分は対象企業の独自性をいかしながら、マーケティングやクリエイティブ、バックオフィスなどの成長に必要な機能をMOON-Xが補完する。そうすることで、1から10、10から100という成長を、単独での運営より何倍も早くできるんです。
▼MOON-Xのミッションについて、詳しくは下記をご覧ください
https://note.com/moonx/n/nacd98e8020d7
――ミッションの「ブランドと人の発射台」が達成された状態とは、どんな状態なのでしょうか？
大切にしているのは、関わる全ての人々に価値を届けることです。M&Aの件数や事業的な数値を追いかけているわけではありません。
大きなGoalは、共創型M&Aというアプローチを通じて消費者の皆さまの生活を豊かにすることです。特定の分野にとどまらず、さまざまな業界のブランドの成長をサポートし、多様なライフスタイルに応えることで、消費者の日常に寄り添える存在を目指しています。
もう1つは、日本経済・地域経済への貢献です。2022年にグループに加わった長野県塩尻市にあるケラッタは、当初10人ほどだった従業員が今では30人近くに増え、海外の進出も果たすほど、成長しています。事業規模の拡大に伴い雇用機会が生まれ、地元の採用だけでなく、就職を機に塩尻へ移住する方も増え、地域の活性化にも貢献しています。また、地元塩尻市の自治体にもご支援いただき、地域に根ざした形で成長を続けています。この成功事例を他の地域にも広げ、日本経済に大きなインパクトを与えたいと考えています。
そして、「人の発射台」として、メンバーの成長も重要な要素だと考えています。一人ひとりが自分の能力を最大限に発揮し、仮にMOON-Xという環境を離れても、社会にインパクトを与えられる人材へと成長できる環境を提供することを目指しています。たとえばBizDevでは、M&A・PMIプロセスを通じて、将来的に企業経営に携わるキャリアを築いていただけるようサポートしています。
▼ケラッタについて、長野朝日放送に取材いただきました
信州発！子育てブランド 急成長の秘密（２０２４年７月１１日放送）
ーーありがとうございます。それでは、ミッション達成に向けてM&Aのプロセス全体を担っているBizDevチームの体制について教えてください！
BizDevには2つのグループがあり、1つがM&Aプロセス全体をマネジメントする企画・推進グループ、もう1つはブランドの成長の可能性を見極める役割を担う事業戦略グループです。
今回お話するのは、企画・推進グループの仕事内容についてです。企画推進グループには主に金融業界での経験を持つメンバーが集まっていて、魅力的なブランドの発掘から交渉、契約、そしてPMI（企業統合プロセス）まで幅広く担当しています。チームメンバーには、プロジェクトのメイン担当として全領域に関わっていただきますが、上長のOJTやチーム内のサポートも充実しているので、M&A未経験のメンバーも多数活躍しています。
Bizdev 企画・推進グループ の仕事内容
ーー発掘から契約、統合に至るまでの業務について教えてください
1.ソーシング（M&A候補先 の開拓、面談 ）
まず、チームメンバーだけでなくビジネスパートナー（例.M&A仲介会社 様）と連携しながら、MOON-Xと共に成長できるブランドを探します。「このブランドが好きだし、もっとみんなに知ってほしいから一緒にやっていきたい！」といった思いでお声がけすることもあります。以降、ブランドオーナー様と面談を重ねながら、PL（損益計算書）やBS（貸借対照表）の分析で事業構造を理解しつつ、オーナー様とWin-Winとなる関係性を築くことを目指します。
2.M&A案件の執行
その後、私たちのビジョンに共感し合意をいただけたら、BizDevの企画推進グループメンバーはプロジェクトオーナーとして、財務、法務、労務、SCM、ITなど様々な分野のデューデリジェンス（DD）を主導します。社内外の専門家と協力しながら事業計画を練り上げ、最終的な投資判断を経営陣とともに行います。
3.PMI 〜
統合後は、PMIオーナーとして、事業成長に向けた土台作りへの取り組みがスタートします。実はここからが共創型M&Aの本番です。
まず最初の重要なマイルストーンは100日プランの策定です。MOON-Xとの実務的な連携に必要な業務ツール・システムの導入から、様々なタスクを洗い出して、統合初日から「何に取り組むべきかわかっている状態」を作ります。その後は、100日プランの実行はもちろん、常に「ブランドを伸ばすために何をすべきか？」という経営目線で事業に関わっていただきます。PMIオーナーという枠を超えて、事業運営・組織運営全般のプロセスを経営メンバーの一員としてリードしていく役割です。
**PMI（Post Merger Integration）とは
グループインしたブランドがグループ内でスムーズに統合されるプロセスです。ここでは、文化や業務の調整だけでなく、ビジネスの成長を見据えた戦略が重要です。
M&Aの先にある、人と人との出会い
ーー多岐に渡る業務を担っていますが、その中で特に大切にされていることは？
縁あってグループインしてくれたブランドの成長に貢献することはもちろんですが、個人的にはそれ以上に統合前からそのブランドで働いていたメンバーの方々に心の底から「MOON-Xグループの一員になって良かった」と思っていただくことです。グループインされるブランドの方々は、多くの場合、ご自身の意思とは関係なくMOON-Xの一員になることになるわけです。自分の仕事が結果的に誰かのキャリアに影響を与えている自覚はしっかりと認識し、メンバーの皆様と日々誠実に向き合いながら、今まで以上の素敵なキャリアを実現できるようにM&Aという仕事と向き合っています。M&AやPMIというと専門的かつ金融畑な印象を受けるかもしれませんが、結局、本質は人と人とのつながりなんです。
―― この仕事の「醍醐味」は、どんなことだと思われますか？
大きく2つあります。1つは、共創型M&Aを経て、ブランドが大きく飛躍することです。事業の規模が大きくなることはもちろん、色々な賞を受賞した時や今まで並んでいなかった店頭に商品が並んでいる光景を目にすると、自分のことのように嬉しく思います。
もう一つは大切にしていることと繋がりますが、グループ全社員が集まるオールハンズMTGやTGIF（毎月最終金曜日、オンラインオフライン合同で行う全社会議）などの社内イベントで、グループインしてくれたブランドのメンバーが自然と輪の中に入って楽しんでいる姿を見るときに、一番の醍醐味を感じていますね。まさに私たちが大事にしている「We Are Family ー家族のように理解し合い、助け合い、学び合うー」を体現している瞬間だと思います。
数ヶ月前まで別々の道を歩んでいた人たちが、今では私たちの仲間として同じ目標に向かい同じ時間を過ごしている。そんな瞬間を見ると、この仕事をしていて良かったなと嬉しくなります。
MOON-Xにしかない環境で、ブランドとともに成長できる
―― MOON-Xの、このポジションだからこその魅力はどんなところにありますか？
最大の魅力は、経営メンバーの元、M&A〜PMIまでプロセス全般にオーナーシップを持って関われることです。スタートアップならではの大きな裁量権を持ち、案件の発掘から成長戦略の実行まで一貫して担当いただき、将来的にはCEOやCOOといった経営ポジションへのキャリアパスも開かれています。
他社、特に投資ファンドとの大きな違いは、投資後も中長期的にビジネスの成長に内側から深く関われる点です。MOON-Xはキャピタルゲインを目的に投資を行っていないため、持続的に事業運営に関与します。この「投資」と「中長期の事業運営」の両軸での経験は、ビジネスパーソンとしての大きな糧となるはずです。
MOON-Xは直近でも、大規模な資金調達を実現し、市場から大きな期待を寄せられている存在になっています。急成長企業のM&Aを通じて新しい価値を創造していくための基盤が既に整備され、これからまだまだ飛躍できるチャンスがたくさんあります。
そして何よりも、MOON-Xには事業を成長させる優秀な人材が数多く集まっています。M&Aを成功に導くため、BizDevでは一つの部署にとどまらず、マーケティング、組織開発、テクノロジーなど、さまざまな領域のスペシャリストと協働しています。この多様な分野のプロフェッショナルと関わることで、日々学び、自身も大きく成長できる環境が整っていることが、BizDevの魅力でもあります。
▼MOON-X 資金調達リリース
「ブランドと人の発射台」のMOON-X 、総額76.4億円でシリーズCラウンドの資金調達完了 共創型M&Aと人材への投資、海外展開を強化
ーーどのような方が活躍できますか？M&A未経験でも挑戦できるのでしょうか？
BizDevには、M&A未経験者でも活躍しているメンバーが多く在籍しています。これまでの経験を活かし、新たなキャリアを築きたいと考えている方は、ぜひ一度カジュアルにお話ししましょう。
どんな経験が活きるかというと、金融業界などで法人営業でオーナーさんと話をしてきた経験だったり、決算書が読めるくらいの財務の知識、コンサルでの経験、プロジェクトを進めていくスキルなど。こういった経験があれば、活躍できる環境だと思います。
その中で特に、優秀なメンバーと一緒に新しいことにチャレンジしたい方や、将来的にCOOや執行役員として活躍したいという思いがある方にとっても面白い環境だと思います。経営陣とも近い距離で、スピーディーに物事が進むので、自分の裁量で大きな成果を目指すことができます。
興味を持っていただけたら、まずはお気軽に面談へお越しください。
最後までご覧いただき、ありがとうございました。
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