04. はじめてのセミナーで集客の現実を知る
「知らない」ということは、ある意味ムテキです（笑）
【ひとり起業のアンチョコ】
第4回は、私の初めてのセミナー開催の顛末。
しくじりと、
そこから学んだリアルな現実と、
それをどう改善していったのか？
をお話しします。
集客に悩むあなたへ。
お送りいたします。
私が起業のためにアメブロを始めたのが、2012年5月。
そしてなんと5か月後の10月には、初めてのセミナーを開催しました。
お話会とかお茶会ではなく、会議室を借りてのセミナーです。
開催を決めたのは8月なので、正確に言うと、「お金もらってやります！」程度の考えでセラピストの看板を掲げてから、たったの３カ月ちょっと。
今思うと、よくやるって決めたよなと。
自分の無謀さにあきれますが、それもこれも無知ゆえ。（別名：おおのぎむちこ）
セミナーは当時お世話になっていたヒーラー高田大輔さんとの対談。
高田さんは、2012年時点で開業して20年。HPすら無く、表立った集客は一切していない。クチコミ（紹介制）のみで、年間セッション件数14,000件！
というお方です(^^;
三大設定ヒーリング®の創始者でもあります。（®付いてます！ ^^）
どうしてそんな大御所さんが、ぽっと出の新人、卵から孵ったばかりのひよっこと対談をしてくれたのか？
その経緯を当時のブログから拾ってくると、
高田さんからは、めちゃくちゃ忙しくて疲れ切っていた会社員のときに、健康のヒーリングを受けていました。
会社員を辞めて開業したということで、三大設定を受け始めたら、「講演会をやりましょう」と。
へ？ 意味わかんなーい？？？
講演会などというものは、功成り名を遂げたその後でやっと（笑）開催出来るものだと思っていました。
「何言っているんだろう、この人は？」と思いながらも、「次回までに企画書持ってきてください」「シミュレーションだと思って書いてきてください」と畳みかけられれば、根はまじめなサラリーマン根性があるので、考えて考えて。持っていってはダメ出しされ(~_~;)
そのうち「私がゲストで出ます」「日程はいつにしますか」と畳みかけられ．．．。
「ヤダヤダ！」「ムリムリ！」と抵抗する私に高田さんは、「私が客寄せパンダで出てあげます。10分くらい挨拶して帰りますから、あとは自分でしゃべれるでしょ？」と。
で、ワタシ、言ったんですよね。
「何言ってるんですか！！
わざわざ横浜から来るんだから、10分で帰らないで、最後までいてくださいよ！」
ほんとまあ、いろいろとムテキでした．．．(^^;
そんなわけで、そこから話は急展開。
2人で「公開対話」と名付けた対談セミナーを開催することになりました。
そして会場を押さえることになったのですが、ワタシ、100名くらい入る会場を第一候補にあげました。
その他、見繕って候補にあげたのも、全部50名以上の会議室。
「ヒーラー高田に失礼があってはならない。ふさわしい会場を用意しなければ！」って、当時考えていたこと、よーく覚えています。
何しろ高田さんは、「１dayで10万円超のセミナー、定員20名が即日満席、増席して40名も完売」というような実績を出されている方。
「100名くらいあっという間に埋まっちゃう！もしかしたら、これでも狭いかも？」って、思ってました。
ですがそこは、さすが開業20年のベテランさん！（と、今ならわかる）
私が出したリストを見て静かにひとこと、
「最初は小さいところから始めましょう」
定員50名の、一番小さい会場を選ばれたのでした。
「え？ほんとにここでいいんですか？」と、何度も聞きましたとも。
そこに決めた後も、満席になったらいつでもキャンセルして変更できるよう、もっと大きい会場に目星をつけていました。
そして、2012年8月18日。
意気揚々と告知！
申し込み受け付けを開始しました。
さあ、申し込みがじゃんじゃん来るぞー！
と、待ち構えていたんですが、
あれ？
あれ？
あれれ？
申し込みは、ぽつり、ぽつり．．．
「たとえぽつりぽつりでも、よく申し込みがあったよな」と、今なら思うのですが（笑）
申し込みが殺到して、広い会場に変更！
なんてことは、どうも起こらないみたい？？？
私の頭の中は「？」がいっぱいでした。
そのくらい無知でした。
なんにも知らなかった。
わかっていなかった。
「最初は小さいところから」と静かに言ったヒーラー高田の偉大さが、じんわりとわかってきたのです。
10万円以上の講座が即満席になる。
だったらこんなに安い金額、申し込みが殺到するに決まってる！
そう思っていた自分の無知さも、やっとぼんやりわかってきました。
「そうか、お客さんって来ないんだな」と(^^;
起業初心者のみなさん、アタマに叩き込んでください。
集客、なめたらあかん！
そんなカンタンに、お客さんはやって来ないのであーる！
セミナー集客、告知して、２～３記事書いておしまい。
で、「集客できません」って、あたりまえでしょーが！！
集客できないのは、まず第一に発信量が少ないから。
内容がどうしたこうしたの前に、そもそも知られていない。
開催すること自体を誰も知らないんだから、誰も来るわけがない。
「そんなに毎日書いたら、うっとうしいんじゃないか？」「嫌われるんじゃないか？」とか、なぞに悩む人が多いんですが。
セミナーなんて、受付終了まで毎日毎日、案内を続けてやっと振り向いてもらえるもの。
あのキングコング西野さんだって、毎日毎日、告知し続けてます。
そしてこう言ってます。
多くのサービス提供者は、販売情報をターゲットに一回伝えただけで「このお客さんには宣伝したよな」で宣伝を辞めちゃうんです。
告知を辞めちゃうんです。
１回目の宣伝では買わなかった人でも、２回３回と宣伝を聞くうちに「買おうかな」という気持ちになってくれることがあるのに。
「しつこさ」が圧倒的に不足しているんです。
雨の日も風の日も、病める時も健やかなる時も、毎日淡々と告知できる人って、ほとんどいないんです。
僕、集客とか販売とかが結構得意な方だと思うのですが、そんな僕から言わせると集客や販売って「情報（ノウハウ）１割、しつこさ９割」です。
西野さんのおっしゃる通り！！
情報１割、しつこさ９割！
雨の日も風の日も、病める時も健やかなる時も、
あらゆる切り口で、「来てねー！」を発信し続けました。
他にやることが無かったから、というのもありますが（笑）
「こんなセミナーです」「こういう理由でやることにしました」という定番記事だけじゃなく、ほんと、あらゆる切り口で書いてます。
とにかく集客もビジネスも、わかってないことがわかってない状態。思いつく限りのことを書いてました。
あのころの私は今ほど図々しくはなく（笑）
人前に出るのは大のニガテ。
セミナー開催が正式決定したとき、思わず「まじ吐く」と言って、ヒーラー高田に大爆笑された。そんなことも全部、書き、
セミナー１週間前には、緊張のあまり、真剣にバックレようと思ったりもし、でも、「緊張のあまり吐こうとも、当日、這ってでも行きますから！」とか書いてるし．．．
当日、１階の大ホールで、モー娘。のコンサートがあるとわかれば、こんな記事も書きました。
100名なんて、あっという間に埋まるものだと思ってた。
でも、現実はそうじゃない。
そうわかってからも、不思議とショックや落ち込みはなかったです。
なぜかというと、
そんなことを考える余裕すら無かったから！！（笑）
アタマの中にはセミナーのことしかない。
もうひたすら、セミナー開催にむけて一直線！
告知した8月18日から、セミナー前日10月7日の夜まで２カ月近く！
ほぼ毎日、ブログで、「やってるよー♪」「来てねー！」を書き続けました。
誰に教わったわけでもない。
仕事って、そういうものだと思ってました。
それに、なんだかんだ言っても、それはそれなりに楽しかったんです。
今回、この記事を書くために、昔の記事を読み返してみたんですが。
「いやー、結構いいこと言ってるよね？」
「これ、おもしろいじゃん！」
とか思っちゃいました。自画自賛(^^)/
集客のゴールは、満席にするテクニックを身につけることじゃない。
集客が楽しくなることです！
毎日書いているうちに、テーマはどんどん掘り下げられていくし、自分の理解も深まっていく。
あーでもないこーでもないと、趣向をこらして、ひねりを加えて書いているうちに、どんどん楽しくなっていったのです。
起業したてのほやほやでこの経験をしたことは、本当に本当に良かった。大きな財産になりました。
「集客なめんなよ！」が身に染みてわかった。
そして何より、「受付終了まで毎日告知し続ける」ということが、自分の中のあたりまえ＝スタンダードになったから。
とは言え！
１０年経って、さすがに私も成長しています。
今の私だったら、こんなやり方は絶対にしません。
改善命のメカニック。
「どうしたらもっとラクに出来るのか？」
常にそれを考えていますから。マジで！（笑）
じゃあ、何がしくじりポイントなのか？
今ならどうするのか？
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ごくふつうの人が、なんの知識もなく起業して、あたりまえに失敗して（笑） そこからどうやって「好きな仕事で食っていく」を１０年以上続けられる…