【具体例でわかる！目標達成の極意】目標を「やり遂げる」ための科学的アプローチ！シカゴ大学フィッシュバッハ教授の成功法則とは？
「目標達成」は、ビジネスパーソンから学生、主婦に至るまで、誰もが抱える永遠のテーマです。しかし、掲げた目標を前に、モチベーションが続かなかったり、日々の困難に心が折れそうになったりして、挫折を経験したことがある人も多いのではないでしょうか。一体、どうすれば目標を最後まで「やり遂げる」ことができるのか？
今回は、シカゴ大学ブース・ビジネススクールで行動科学の教授を務めるアイェレット・フィッシュバッハ教授の著書『GET IT DONE（邦題：やり抜く人の9つの習慣）』をもとに、目標達成の鍵となるポイントを、最新の研究事例や具体例、実践的なアドバイスを交えながら、徹底的に解説します。
彼女の研究は、目標設定や達成における心理学的なメカニズムを解き明かし、それを現実に活かすための実践的な方法論として提示しています。本記事を読めば、あなたも目標達成の成功率を飛躍的に高めることができるでしょう！
1. 目標の「フレーミング」が成功を左右する：あなたの目標は「コスト」重視？それとも「ベネフィット」重視？
フィッシュバッハ教授は、「目標のフレーミング」――すなわち、目標をどのように捉え、どのように表現するか――が、モチベーションと行動に大きな影響を与えると指摘しています。特に、目標達成の過程で生じる「コスト」よりも、目標達成によって得られる「ベネフィット」に焦点を当てることが、成功の鍵を握るというのです。
ベネフィットを重視する目標設定の実例：あなたの目標は「伸びしろ」だらけ！
例えば、以下のような目標があるとします。
コスト視点：「塩分を控えて、高血圧を予防する」
ベネフィット視点：「バランスの良い食事で、健康リスクを減らし、エネルギッシュで充実した毎日を送る」
コスト視点：「無駄遣いをやめて、毎月2万円節約する」
ベネフィット視点：「節約して貯めたお金で、海外旅行に行き、新しい経験をする」
コスト視点：「タバコをやめて、肺がんのリスクを下げる」
ベネフィット視点：「禁煙して、健康な体を取り戻し、家族と長く幸せな時間を過ごす」
同じ目標でも、コストにフォーカスした場合、「我慢」や「制限」といったネガティブなイメージが強くなり、ストレスが生じやすくなります。一方、ベネフィットに焦点を当てると、目標達成後のポジティブな結果や、未来の理想の自分に意識が向き、モチベーションが高まり、行動が促進されるのです。
研究から見るフレーミングの影響：トートバッグが「邪魔」になる？
シカゴ大学で行われた実験では、MBAの学生にサイン入りの書籍をオークションにかける調査を行いました。この際、「サイン本単体」と「トートバッグ付きのサイン本」の2つのパターンで、学生たちの入札価格を比較しました。結果として、トートバッグ付きの本は、単体の本に比べて平均落札価格が低下しました。
これは、学生たちが「本が欲しい」という本来のベネフィットよりも、「トートバッグ」という余計な「コスト」（物理的な負担や、不要なものへの出費）を意識してしまったためです。つまり、手段（トートバッグ）が目的（本を手に入れる）を曖昧にし、本来の価値を低く見積もらせてしまったのです。この実験結果は、目標のフレーミングが、いかに人の意思決定に影響を与えるかを如実に示しています。
目標のフレーミングを活用する方法：3つの質問で「ベネフィット」を明確化
ベネフィットを意識した目標設定を行うためには、以下の3つの質問を自分に投げかけてみてください。
この目標を達成すると、自分にどんな良いことが起こるだろうか？（具体的なメリット、喜び、変化を書き出す）
なぜ、自分はこの目標を追求するのか？（目標に紐づく価値観や、信念を明確にする）
目標達成後の生活は、どのように改善されるだろうか？（理想の未来像を、具体的にイメージする）
これらの問いは、目標を達成する意味や意義を再確認させてくれます。到達後の喜びや成果を具体的にイメージすることで、モチベーションが高まり、日々の努力が「苦行」ではなく、「未来への投資」へと変わるでしょう。
2.「やる目標」と「やらない目標」を戦略的に使い分ける：あなたの目標はどっち？
フィッシュバッハ教授は、目標を「やる目標（アプローチ目標）」と「やらない目標（回避目標）」の2種類に分類しています。
1.「やる目標」（アプローチ目標）：ポジティブな結果を目指して、積極的に行動する目標
例：「健康的な食事をする」「毎日30分、英語の勉強をする」「新しいスキルを習得する」「月に1冊、本を読む」
2.「やらない目標」（回避目標）：ネガティブな結果を避けるために、行動を抑制する目標
例：「ジャンクフードを食べない」「タバコを吸わない」「夜更かしをしない」「無駄遣いをしない」
「やる目標」の優位性：長期的なモチベーション維持には「やる目標」が効果的
「やる目標」は、望む状態に近づくための行動を強調するため、長期的なモチベーションを維持しやすいとされています。目標達成の過程で、達成感や自己成長を感じやすく、継続的な努力を促します。一方、「やらない目標」は、制限や抑制を意識させるため、ストレスや疲弊感を生みやすく、継続が難しくなる傾向があります。
心理学の研究： これは、「カリギュラ効果」としても知られる現象で、「禁止されるとかえってやってみたくなる」という人間の心理を表しています。例えば、「ダイエット中だから、ケーキは絶対に食べちゃダメ！」と強く意識すればするほど、ケーキへの欲求が高まってしまう、といった経験をしたことがある人も多いでしょう。
「やる目標」と「やらない目標」の賢い使い分け：「状況」に応じて最適な戦略を選ぶ
ただし、「やらない目標」も、短期的な危機回避や、緊急性の高い課題に対処する際には効果的です。
長期的な目標、成長や自己実現を目指す場合には、「やる目標」を設定する。
緊急性がある課題、健康リスクを回避したい場合などには、「やらない目標」を採用する。
例：
ダイエット：「毎日30分ウォーキングする」（やる目標）と同時に、「夜10時以降は食べない」（やらない目標）を組み合わせる。
仕事：「新しいプロジェクトを成功させる」（やる目標）と同時に、「納期に遅れないようにする」（やらない目標）を意識する。
つまり、状況に応じて、「やる目標」と「やらない目標」を戦略的に使い分けることが、目標達成への近道となるのです。
独自の見解：目標を達成するための心理的工夫【筆者独自のリサーチで判明！目標達成率を高める3つの秘訣】
ここでは、筆者が独自にリサーチした、目標達成率を高めるための3つの心理的工夫をご紹介します。
1. 小さな成功体験を積み重ねる：スモールステップで「自信」を育む
目標を細分化し、達成しやすい小さな目標を積み重ねていくことが重要です。これは、「スモールステップの原則」と呼ばれるもので、大きな目標を達成するための最も効果的な方法の一つです。「10kg痩せる」という大きな目標を、「まずは1ヶ月で1kg減量する」「毎日5分間ストレッチする」といった具体的な行動レベルの目標に分解することで、「これならできそう！」という気持ちになり、行動に移しやすくなります。そして、小さな成功体験を積み重ねることで、「やればできる！」という自己効力感が高まり、さらなる挑戦への意欲が湧いてくるのです。
2. 周囲からのフィードバックを活用する：客観的な視点が、あなたを「成長」へ導く
他者からの意見やサポートは、目標達成に向けたモチベーションを高めるだけでなく、自分では気づかなかった改善点を発見する貴重な機会となります。友人や同僚、家族など、信頼できる人に目標を共有し、定期的に進捗を報告したり、アドバイスをもらったりすることで、客観的な視点を得ることができます。また、「応援されている」という感覚は、困難に立ち向かう勇気を与えてくれます。
3. 定期的に目標を再評価する：柔軟な軌道修正が、目標達成への「近道」となる
目標は、一度設定したら終わりではありません。自分の価値観や状況の変化に応じて、柔軟に修正・調整していくことが重要です。特に長期的な目標では、定期的に目標を見直し、「本当に達成したい目標なのか？」「現状に合っているか？」「もっと良い方法はないか？」と自問自答することで、モチベーションを維持し、より効果的に目標達成へと近づくことができます。
まとめ：目標達成には「前向きな視点」と「柔軟性」が不可欠【今日からあなたも「目標達成の達人」に！】
フィッシュバッハ教授の提唱する方法は、「目標をどう捉えるか」に重点を置きます。ベネフィットを強調した目標設定、「やる目標」と「やらない目標」の使い分けを意識することで、モチベーションを維持しやすくなります。
目標達成は一筋縄ではいかないものですが、適切なフレーミングと計画を用いれば、困難を乗り越え、確実に前進することが可能です。どんな目標であれ、その道中の学びや成長を楽しむことも成功の鍵と言えるでしょう。今日からあなたも、これらの方法を取り入れて、「目標達成の達人」を目指しましょう！
いいなと思ったら応援しよう！
