【富裕層開拓】総合力で勝負しよう！その2～武器を持て、レモンを逆手にとれ！～
今日は夕方から、部屋のお掃除で忙しくなりそうな村上です。
＠鷺沼発
マネーコンサルティングスラッシュオー
＆資産バランスプロジェクト
前回は富裕層営業をするにおいて
ご自身の市場がレモンなのか、
ピーチなのか知ることが大事だよ！
そんなお話でした。
んでね、余談ですが
営業系の記事は読まれることが多いです。
もっと気楽にイイネください(;・∀・)
で、話は戻してご自身の市場がわかったら
戦略が変わります。
これは読みながら、
「自分だと・・・」
と考えながら読んでくださいね！
早速いってみましょー
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村上の場合
村上は証券会社だったので、
営業していくうちに
レモン市場だと気づきました。
そして、誰しもが知っている会社でもありません。
※さすがに株をやっている人は知っています(笑)
会社も若干レモンより。
過去記事にも書いてありますが、
儲けさせるのが良い証券営業とするならば
知識の無い新人営業はレモンです。
周りの営業を見てみると、
レモン市場なんですから誠実に、熱心に等々
頑張っています。
おっと～村上選手は途中で大事な事に気づきます。
自分の顔は怖いらしい。
自分の顔は胡散臭いらしい。
ということに(;´･ω･)
つまりまとめると、
市場＝レモン
新人営業＝レモン
村上の顔＝レモン
なんですね！
そりゃ、誠実に熱心にやっても
他の人に負けるわけやで・・・
レモンはピーチに変えれば良い
レモン市場であれば
ピーチ市場に変えるというのが重要です。
市場全体をピーチに変える＝無理
そんなことは、リーディングカンパニーがやってください。
会社のイメージをピーチに変える＝無理
会社でやってください。
新人のイメージをピーチに変える＝無理
それこそ無理。
村上の顔をピーチに変える＝お金が・・・
整形っていくらあればできるでしょうか？
(。´･ω･)?
結局、自分がピーチになるしかない
という結論に至ります。
しかし、どうやって？？
書き出してみる
もうね、欠点というか
レモンだらけだと言う事はわかりました💦
ひとまず、周りと同じだと
随分ハンデがあるぞ？？
ということで、
周りが苦手とし、
自分が苦にならない事を書き出しました。
※得意である必要はありません。苦じゃないものね。
努力～
とか
熱意～
とか考えましたが、
努力は体育会系の体力に負けますし、
胡散臭いやつが熱心に話したら余計怖い。
結果
1 文字を読むことは苦じゃない。
その手の資料も大量に自宅にある。
2 文字を書くことも苦じゃない。
上手くはない(笑)
となりました。
ピーチになる武器が見えてきたぞ！
見る角度を変えてみる
持っている物は変わらないです。
ならば見る角度を変えて
見せ方を変えてみようと思いました。
昔、ヤンキーが捨てられてる子犬を助けたら
好感度上がった話を考えました。
※今でもレモンな人が好感度上げるには
これと、継続しかないと思っています。
大切な言葉は「〇〇なのに～」です。
〇〇証券なのに～
新人なのに～
胡散臭い顔なのに～
ですね。
次に、「こだわりを出す」です。
こだわりを出すには、
「〇〇なのに～」とのコントラストが大事。
ここは参考にならないと思いますが
買ったものも出しておきます。
1 髪はオールバックに戻しました。
・メガネは遮光が入った色付きに戻しました。
※もともと光に弱いため、楽なのもあります。
2 時計やネクタイはブルガリに全部変えました。
※ロレックスじゃダメです。着けている人いますから！
3 エルメスのスカーフを買いました。
※一枚で十分です。所詮小道具。
テーマは、「胡散臭いけど、儲かっていそう」
です。
小道具の使い方？
まず、オールバックと遮光メガネで
そこそこ怪しいです(笑)
ただここは、意識したというより
光に弱いとか、朝のセットが昔から慣れてる
とかの部分。
時計やネクタイについて。
時計は、男の装飾品と言われた時代です。
目立つ必要があります。
高級時計というと、ロレックスや
シチズンの高級lラインを考えますが
そこはちょっと外してブルガリ。
※ボールペンもモンブランも持っていましたが
カルティエにしました。
この外した感覚は大事。
会話のキッカケになります。
次にネクタイ。
これとっても重要。
ネクタイって顔のすぐ近くに着けますよね。
つまり、普通に生活していて目に入る部分。
そこに、良いネクタイでインパクトのある色ならば
富裕層は気づきます。
※スーツにお金をかけられないというのもあります💦
最後に、スカーフ。
これは、鞄の下に敷いたり
なんなら靴を軽くふくのに使ってやりましょう。
※高いので一枚で十分です！
※したのは、リンクではなく画像です。
オススメしないものにリンクは貼りません。
このような貧乏たらしい話ではないです。
スカーフは攻撃の道具です！
富裕層の家の絨毯は高級ですよね？
同じ感覚です。
※証券営業だからです。ご自身のタイプや業界を鑑みてください。
これで、イメージは
遮光メガネをしたオールバックの男が来た。
上場証券会社の社員らしい。
派手なネクタイでエルメスのスカーフを
下敷きにカバン置いてた。
となります。
ここで最初に意識した「〇〇なのに～」は
「〇〇けれど～」に変わります。
・オールバックの胡散臭いやつだけど、上場企業の社員。
・良いスカーフを持ってるけど、鞄の下敷きにしてる。
こんな感じで、コントラストとそのフォローはオッケー
よく、それは村上だからできたんじゃない？と聞かれます。
しかし、それは違います。
以下から有料記事になってしまいますので、
次回は出来ると言い切れる理由について書きます。
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