【よもやま話】死ぬ気でやるなら、鉄砲撃って埋めろ！

たまには人間の怖さの話をしようかと思う村上です。
まじ怒られるかもしれない話なので、これは一部フィクションということで！！
そして、今はとっても穏やかな世界だそうです（フォローが長いｗ）

＠鷺沼発マネーコンサルティングスラッシュオー兼資産バランスプロジェクト

さて、鉄砲を撃つとは何も本当の鉄砲とかの話ではありません。これは、私が関わった証券会社2社で社内で使ってた言葉です。

証券営業のノルマ（2000年～2010年）

以前のブログでも書きましたが、証券会社には商品ノルマがあります。最近は表現が柔らかくなり、目標と言ったりしてるみたいですね。必達なんだから、同じことなのに(笑)

それ以外に収益ノルマがあります。これはどの会社でもあると思います。ようは売上目標ですね。つまり、証券会社には商品ノルマと収益ノルマの両方があります。
あれ？普通じゃね？？？
と思ったアナタ！正解です。
ここまでは普通の会社ですよね・・・

何が違うの？

今の私の感覚から言うと、実はとってもクレイジーな世界なのです。

まず、2000年少しまではパワハラはオッケーでしたよね？軽い暴力もオッケーでした。1万回以上「死ね！」と言われましたし、2万回以上「殺すぞ？」って言われてます。机けり上げられるのも良く見ましたし、ごみ箱けり上げて人に当たるなんてちょっとした事故程度です。話題にも上りません・・・

そりゃ3年でほとんど辞めますよね(笑)

ちょっと書いて良いのか不安ですが、続けましょう。

その上で上記ノルマが発生してます。まぁ変な汗だから、アドレナリンだか体内から一杯でます。反対に鬱っぽくなる人もいらっしゃいます。

他の会社でもそういう会社はあるでしょう。（ないかな？）
一番の違いは収益ノルマの報告です。

地獄の収益ノルマの報告

収益ノルマは月間の目標です。「月でこれくらい売ってね」はどの会社でもあるでしょう。問題は報告のタイミングです。

貴方の会社が毎日でしたら通常です。

証券会社の収益の報告は
9：10
9：30
10：00
10：30
11：00
11：30前場終わり
12：30後場始まり
13：00
13：30
もういいですかね💦つまり、株式市場が空いている15時までは30分刻みで報告があります。そして、支店が終わるまでにデイリーの営業収益は終わらせるのが一応の基本です。

簡単に言えば、30分毎に机を蹴ったり、怒声が飛ぶ状況があるだけです・・・
良いところ？はあまり陰湿なイジメはありませんでした。数字をやれば良い世界です。

これ以上に追い詰めるものがある

ここまでですが、電話営業とはいえ30分毎に収益変わります？
変わらないのが普通です。
しかし、怒られたくない。0（証券会社ではゼロをマルと言います）なんて言ったら、まぁめんどくさい事になる。
※ある程度実績が出てると「マルですが何か？」くらいのスタンスでは居られます。

すると、虚偽の申告をするようになる。これを鉄砲を撃つといいます。
由来というか、正式な意味は

手持ちの株を売り抜けるために架空の買い注文を出すこと。「鉄砲を撃つ」「鉄砲玉」などと使う。もちろん違法行為。
　大量の資金で特定の銘柄を買えば、価格は必然的に上がる。しかし、高値で売ろうとすれば需給が元に戻るために下がってしまい、利益を出すことは容易ではない。このように力任せで利益を出そうという場合、自分の玉を高値で買ってくれる人を求めるのだが、証券会社をだまして架空の買い注文を出し、ほかの証券会社から自らの売りをぶつけることを鉄砲という。

鉄砲を撃つとは、お客さまが証券会社を騙す手口の一つです。当然相場操縦にもなりますので、違法です。

これを社員にも適用します。
時間をつつがなくすり抜けるために、架空の営業収益を報告すること。「鉄砲を撃つ」などと使う。もちろんヤバイ行為。

でもね、営業社員全員○○さんの今の営業収益ってのはPCで見れます。
騙せてはいないですよね？
つまり、鉄砲を撃つ＝決意数字にすり替わります。
で、ノルマの報告で見たように、決意数字だから終わらなくても良いよね？って世界ではありません。
決意数字に足りない場合は、その穴を埋めなくてはいけません。しかも株なら15時まで。投信ならその日の終わりまでに・・・
鉄砲を撃ちたい社員なんていません。鉄砲を撃たされて、埋めさせられるんです(>_<)

埋められなければ、地獄の詰め（叱責）が待ってます！

何が起こったか

一人は、プレッシャーと詰めがきつ過ぎて、失踪しました。
一人は、ダマテン（お客さまに連絡せずに取引すること）を3件同時に行って、裁判となりました。
一人は、お客さまの止めたいという要望に「止めたいなんて狂ってる！」と電話をガチャ切りして、10億の損を出して裁判になりました。
一人は、ダマテンがバレたものの、上手く抑え込んで普通に今も働いています。

厳しいという業界・会社は多いですが、失ったヒト・モノも多いかもしれませんね。その時その立場でいろいろな思いが錯綜した時代です。
クレイジーだけど、頑張ったなぁ。
※今の私はノルマは当然ございません(笑)

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