【初心者必見】選ばれるフリーランスになるための３つのステップ

2023年7月14日 14:24

みなさん、こんにちは！

今日は

・フリーランスの仕事が見つからない
・安定した仕事が欲しい
・どのようにしたら選ばれるのか知りたい

そんな方の疑問にお答えします。

結論
【仕事を自ら創り出せる人が選ばれます】
です。

今日は企業向けに人事系のサービスを
提供している水崎が
自分の体験をもとにしてお伝えします。

✸水崎を３行で解説✸
・サラリーマン歴１５年、部長職７年
・フリーランスでサラリーマン月給超え
・現在はオンライン秘書として企業から仕事を受注

こんな疑問にお答えします。

⦿求められるフリーランスとは？

フリーランスに求められるのは、
クライアントの「時間を作る」ことです。

クライアントは自分の時間を作るために、
僕たちフリーランスにお金を払っています。

つまり最も悪いことは
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
「クライアントの時間を奪うこと」
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
です。

僕も過去にやってしまった失敗例ですが
・質問が多い
・文章で答える質問が多い
・マニュアルがあっても見ないで質問

クライアントからすると
「こんなに聞かれるなら自分でやった方がいい」
となってしまいます。

では選ばれるフリーランスはどうするか？

クライアントの言いたいことは
マニュアルなどを読み、
発信内容を確認し、
自分の中でも答えを想像しながら質問する。

これができる人は
クライアントからすると大助かりです。

フリーランスは待つだけでなく、
自ら仕事を創り出す必要があります。

実際に僕の体験です。
あるサービスを導入したいので
調査をしてほしいと言われました。

僕が実際に行ったのは
・解決したい課題をクライアントにヒアリング
・課題解決のため３社のサービスに絞る
・３社と商談
・比較検討した結果を資料にまとめる
・そのうえでおすすめを提案

これは指示である調査に
『比較検討』『おすすめの提示』
を創り出した事例です。

前述した「どうしましょうか？」ではなく
「選択肢はABCとありますが、水崎はAです」
のように伝えると
クライアントは判断がしやすい。

相手が思っている以上の成果を出すには、
時間と手間を適切にかける。

これでほかのフリーランスより
一歩前に出れます。

今日からできることは、
提案型のコミュニケーションを行うことです。

具体的には、
「どうしましょう？」
ではなく、
「どっちにしますか？」
と提案する。

どっちにしますかの提案ができるぐらいに
リサーチをする。

クライアントからの指示や依頼が来た時には
「何を求めているのか」
を考えるクセを持つのがおすすめ。

ゴールがわかれば逆算すれば答えが出ます。

選ばれるフリーランスになるためのステップは

・クライアントの時間を作る
・自ら仕事を創り出す
・提案型のコミュニケーションを行う

以上の３つを心がけて、
一緒にコツコツ成長していきましょう！

それではまた明日！

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