【初心者必見】選ばれるフリーランスになるための３つのステップ

みなさん、こんにちは！

今日は

・フリーランスの仕事が見つからない
・安定した仕事が欲しい
・どのようにしたら選ばれるのか知りたい

そんな方の疑問にお答えします。

結論
【仕事を自ら創り出せる人が選ばれます】
です。

今日は企業向けに人事系のサービスを
提供している水崎が
自分の体験をもとにしてお伝えします。

✸水崎を３行で解説✸
・サラリーマン歴１５年、部長職７年
・フリーランスでサラリーマン月給超え
・現在はオンライン秘書として企業から仕事を受注

こんな疑問にお答えします。

⦿求められるフリーランスとは？

フリーランスに求められるのは、
クライアントの「時間を作る」ことです。

クライアントは自分の時間を作るために、
僕たちフリーランスにお金を払っています。

つまり最も悪いことは
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
「クライアントの時間を奪うこと」
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
です。

僕も過去にやってしまった失敗例ですが
・質問が多い
・文章で答える質問が多い
・マニュアルがあっても見ないで質問

クライアントからすると
「こんなに聞かれるなら自分でやった方がいい」
となってしまいます。

では選ばれるフリーランスはどうするか？

クライアントの言いたいことは
マニュアルなどを読み、
発信内容を確認し、
自分の中でも答えを想像しながら質問する。

これができる人は
クライアントからすると大助かりです。

⦿仕事を自ら創り出すと？

フリーランスは待つだけでなく、
自ら仕事を創り出す必要があります。

実際に僕の体験です。
あるサービスを導入したいので
調査をしてほしいと言われました。

僕が実際に行ったのは
・解決したい課題をクライアントにヒアリング
・課題解決のため３社のサービスに絞る
・３社と商談
・比較検討した結果を資料にまとめる
・そのうえでおすすめを提案

これは指示である調査に
『比較検討』『おすすめの提示』
を創り出した事例です。

前述した「どうしましょうか？」ではなく
「選択肢はABCとありますが、水崎はAです」
のように伝えると
クライアントは判断がしやすい。

相手が思っている以上の成果を出すには、
時間と手間を適切にかける。

これでほかのフリーランスより
一歩前に出れます。

⦿今日からできることは

今日からできることは、
提案型のコミュニケーションを行うことです。

具体的には、
「どうしましょう？」
ではなく、
「どっちにしますか？」
と提案する。

どっちにしますかの提案ができるぐらいに
リサーチをする。

クライアントからの指示や依頼が来た時には
「何を求めているのか」
を考えるクセを持つのがおすすめ。

ゴールがわかれば逆算すれば答えが出ます。

まとめ

選ばれるフリーランスになるためのステップは

・クライアントの時間を作る
・自ら仕事を創り出す
・提案型のコミュニケーションを行う

以上の３つを心がけて、
一緒にコツコツ成長していきましょう！

それではまた明日！

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