Sansanの事例から見るSaaSの「40%ルール」とは？【決算書分析】
シバタナオキさんのYoutubeでSaaS企業の決算の読み方特集していたのが勉強になった
SaaSの経営指標についてもっと詳しくなりたいなと思い、色々と情報をあさっていたところ、最近見始めた、シバタナオキさんのYoutubeがめちゃくちゃ勉強になりましたので、メモがてら残しておきたいと思います。
その中でも、Sansanの決算資料を読み解く動画がありました。
Sansanの2020年5月期 第3四半期決算説明資料を基にした解説動画です！
Sansanの決算資料はこちら（2020年5月期）
Sansanの決算概況説明（2020年5月期 第3四半期実績）
コロナ影響も受けつつも、売上・営業利益率ともに増収増益
決算資料より抜粋（Sansan 2020年5月期 第3四半期決算資料）
・前年売上高の前年同期比（去年の同じ時期と比較したときの成長率）が+29.3%。
・営業利益が8,400万円。
・営業利益率は2.5%。
・今期は広告出稿費（CMなど）の投資が少し抑えられたため黒字化。
→「SaaSの40%ルール」で見ると前年同期比の売上成長率29.3％＋当期営業利益率2.5%＝31.8%となるため、少し成長率としては鈍化傾向にある。
※SaaSの40％ルールについては後ほど説明します！
顧客数・ARPU共に伸びてるから、売上の「質」が高い
決算資料より抜粋（Sansan 2020年5月期 第3四半期決算資料）
※ARPU(Average Revenue Per User）：「アープ」と呼ぶ。1ユーザーあたりからの売上額の平均単価。顧客数×ARPUで総売上高になる。
・前期（2Q）と比較しても契約件数が伸びており、6,263件から6,587件へアップ。
・1顧客あたりのARPUが2Qで159,000円→3Qでは163,000円と単価もアップしている。
→顧客数・ARPU共に上がっている！！
こちらの続きはブログで紹介しております！
みやこしブログ｜Sansanの事例から見るSaaSの「40%ルール」とは？
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