本の相談集③ーB~会社から本を読みなさい~編
~会社から本を読みなさい?~編
26歳男子営業マンが、今回の訪問者です!
営業マンからの質問は、
会社から「毎月1冊以上本を読みなさい?」。そして、その感想を書いて提出しなさい!どうすれば意味があるのか教えて!
そして提案。・・・の続き
(③ーAのあらすじ)
まず、この状態だと「本が嫌い」になっていきますよね。
せっかくならば「本が好き」になるように意識改革してみましょう。
まず、「本を読みなさい」という意識を、「本を探しなさい」に変換します。
それに「今、自分に必要な目的の」を足してみて下さい。
つまり、
「今、自分に必要な目的の本を探しなさい」です!
「会社都合で本を読んで提出する」意識ではなく、現在自分が「スキルをあげるために読んでいる本を紹介する」意識が必要だということです。
例えば、
「今まで通りノルマ的にみんなが読みそうな本を買う」のと、
「契約に結びつけるために自分に必要な情報の本を買う」のと・・違いますよね。
つまり・・・
(③ーBの本題)
読まされる本は、内容を気にしたり、みんなが読んでいる本だったり、新刊だったり……と、他人の目が気になり、自分にプラスになる情報が少ない傾向があります。
読んでいく本は、自分の目的に必要な情報の本、自分に足りない情報の本、面白そうな本など……自分中心で好きに選んで自分にプラスをもたらす傾向があります。
その意識を持つと、まず本の選び方・本の買い方が変わります。そして、本の読み方・書き方・伝え方も変わってきます。
選び方・買い方がわかると、さらに変わるのが、「現時点の自分の弱点を確認することができる」ことです。
良いところを伸ばすのは当然ですが、弱点を見つけて強化するのも必要だからです。
自分の長所短所を理解していくと、
仲間の長所短所も理解できます。
さらに、会社の長所短所もわかってきます。
そうすると毎月の本代が、「自分への投資」に変わります。
つまり、自己投資して「自分のスキルをあげるために読んでいる本」を会社の皆さまに特別に紹介しますよ!という感覚に変わります。
「意識」から「感覚」に変わる瞬間を味わえるだけでも意味がありますよ!
そうなると、「提出」の意識から「提案」の感覚に変わります。
提出は、「この本のこのフレーズはこう言うことなので、自分の仕事ではこうしていきます」みたいな、自分の感想になりがちですよね。
提案は、「この本のこのフレーズは会社の仕事に照らし合わせるとこう良くなると思います。自分の仕事ではこうしたいです。社長、上司の皆さまはどう思われるか是非教えて頂きたいです」みたいに、自分の意志を提示することで、本を使ったコミュニケーションを取れるようになります。
問いかけると、返事やアクションがありますよ。
ちなみに、上記のポイントは、
提出は「自分の仕事」!
提案は「会社と自分の仕事」!
この意識が大切です。
意識を変えるだけで、「本の選び方・本の買い方」が変わります。
さあ、自分のセールスポイントを考えてください。そして、実行してみてください!
実行した瞬間から、「新たな本を読む意味」がはじまります。
継続は力なり!
みことおじちゃんの思い!
「本を読みなさい」という上司ほど・・・
③ーC編へ・・・つづく
さて、この続きは明日に『③ーC』編で公開させて頂きます!
楽しみにお待ちください!
少しでも本にまつわる相談に対応できるように、素敵な本を読んで情報発信したいと思っております!よろしければ、応援よろしくお願い致します!