【思考法】ビジネスモデル思考 価値を継続的に届けるための仕組みを考える
ビジネスモデル思考とは、企業がどのように価値を創造し、それをいかに継続的に顧客に提供し、収益を生み出すかを体系的に考えるプロセスです。
簡潔にまとめると、以下の３つの要素を考慮します：
誰に価値を提供するのか：ターゲットとなる顧客セグメントを特定します。
どんな価値を提供するのか：顧客にとっての価値提案を明確にします。
どうやって持続可能な収益をもたらすのか：価値提供を通じて収益を生み出す方法を考えます。
ビジネス・モデル・キャンバス（BMC）は、これらの要素を視覚化し、関連性を明確にするためのフレームワークです。
9つのビルディングブロックに分けて、ビジネスの構造を理解しやすくします。
顧客セグメント（CS）：サービスや製品の主な受け手。
価値提案（VP）：顧客に提供する製品やサービスの価値。
チャンネル（CH）：価値提案を顧客に届ける方法。
顧客との関係（CR）：顧客との接点や関係性の構築。
収益の流れ（R$）：ビジネスが収益を得る方法。
主なリソース（KR）：ビジネス運営に必要な資源。
主要活動（KA）：価値提案を実現するための活動。
主なパートナー（KP）：ビジネス運営における重要な協力関係。
コスト構造（C$）：ビジネス運営にかかるコスト。
上記の要素を整理して、アイデアを精査し、実行・改善することで、ビジネスモデルを継続的に最適化していきます。このプロセスを通じて、企業は市場での競争力を高め、持続可能な成長を目指すことを検討します。
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