２５）ファーストアプローチ　＃セールスステップ

「ファーストアプローチ」は、営業プロセスの鍵となる重要なステップです。以下の5つのポイントを意識し、見込客を次の面談へスムーズに導きましょう。

1. 時間を短くまとめる
20分程度を目安に、要点を簡潔に伝えます。短時間でポジティブな印象を与えましょう。

2. 疑問を使う
「これまで考えたことはありますか？」など、見込客に考えさせる質問を投げかけ、興味を引き出します。

3. 共感を示す
「確かにそれは不安ですよね」と寄り添い、安心感を与えることで信頼関係を築きます。

4. 第三者の意見を活用
「○○さんも利用されて満足しています」と事例を紹介し、信頼感を強化します。

5. インパクトを残す
意外性のある話や具体的なエピソードで、記憶に残る印象を与えます。

初回面談で見込客の興味を引き、信頼を築くことで次のステップへの道を開きましょう！