営業女子が目標営業数字を達成した話

今年度の営業目標数字を達成した

今年度の営業活動が始まる前に
保有案件の数字を参考にしながら
自分で数字を組んでいく

昨年の評価が悪かったから
あまり挑戦せず
ちょっと背伸びをしたら
届くくらいの目標にした

でも目標を立ててすぐ
昨年から取り組んでいた
確度高めの案件が倒れていき
達成見込みが立たなくなった

上司に目標数字を変えていいよと
言われたけれど
変更せず、目標達成をした

途中で目標数字を変えたら
目標の意味ないしね

倒れていった案件分
取り戻せそうな短期の商材案件に
ひとり集中して営業活動をした

わたしが普段
お客さんに提案する商材は
3000万～の商品が多く
注文をいただくのに1年以上かかる

何度も打ち合わせをして
競合と比較されて
ようやく注文書が取れる

その煩わしさに
別の商材を扱う部署の異動を
希望する人もいる

昨年、東京に異動してきて
ほとんど案件がなく
人脈がなかった中で
はじめは新規のお客さんを
育てる活動をした

そのお客さんと
ようやく信頼関係を結べて
1年かけて受注につながった

種まき期間は長いけれど
ようやく刈り取れてきて
東京で営業活動がしやすくなった

昨年の種まきの活動は
まったく当時の上司から
評価はされなかったけれど
いま楽しく仕事ができているから
とりあえずいいかなと思う

商社の営業活動って
すごくやりがいがあるけれど
外的起因で結果が変わるのが
少しストレスである

お客さんに
モノを買ってもらって
ナンボなのに
何いってんのという感じだけれど

ラッキーもあったり
アンラッキーもあったり

今年の残った案件をこなしながら
来年度に向けての
種まきをしていく時期である

たくさん種をまいて
水をしっかりあげて
大きな花を咲かせたい

それで元上司に
短時間で大きな花を咲かすのは
難しいんだよと言ってやりたい