店舗スタッフと連携した販促で多くのママに手に取ってもらえる商品に｜株式会社302様【加盟企業様の声＃8】
＼無添加の離乳食を取り扱う企業様へインタビュー／
日本マタニティフード協会の公式noteをご覧いただきありがとうございます！当協会は「食の面から妊産婦さんが安心して出産・育児できる環境づくり」のために活動している一般社団法人です。
「マタニティフードマーク認定事業」を始め、マタニティ期（妊活中、妊娠中、授乳中）にある女性が安心して食事を楽しめる環境づくりに日々励んでいます。
⭐️「マタニティフードマーク認定」とは？
妊婦が避けるべき原材料や成分が含まれていない商品であるかを専門家が審査し、食べてよい食品のみを認定しています。「ハラール認証」や「ヴィーガン認定」のマタニティ版です。
▶︎マタニティフードマーク認定事業の詳細
2021年に発足した当協会ですが、ありがたいことに現在までに350社以上の食品関連企業様に加盟いただき、おかげさまでマタニティフード認定商品は1600商品にのぼりました（2024年8月時点）。
▶︎加盟企業様の紹介
▶︎認定商品の紹介
今後も企業様と力を合わせて一人でも多くの妊産婦さんを食事の面から支えていけるよう、より多くの企業様とのご縁があれば幸いです！
そこで、現在お付き合いいただいている加盟企業様にインタビューさせていただき、「協会加盟のメリット」「協会活用による成果」「協会への今後の期待」などについてお話を伺いましたので、紹介させていただきます。
妊産婦さんに限定せずとも、人々の健康に配慮した食品を製造・販売されている企業様にとって、当協会への加盟が「販路拡大」や「販促活動」の一助になれば幸いですのでぜひご覧ください！
⭐️お話を伺った加盟企業様⭐️
株式会社302様
“安心して子育てできる社会づくり”“未来にワクワクと熱狂と届ける”これが私たちの目標であり、使命です。
弊社の注力事業は、EC支援、メディア運営に続き、子育て支援ブランド「Colorful+」の展開となります。 現在の日本は少子化社会であり、子育てや未来に対して不安を抱えている方も多いかと思います。
これからの日本の未来を担うのは、間違いなく子どもたちです。その子どもたちが羽ばたいていくためには、皆が安心して子育てできる環境をつくることが重要になってきます。 弊社ブランドがその一助となり、未来にワクワクと熱狂を届けることを目指しています。
⭐️株式会社302⭐️
〒170-0013 東京都豊島区東池袋1丁目17番11号 パークハイツ池袋1105号
代表者：宮地正明
企業HP：https://302inc.jp/
公式インスタグラム：https://www.instagram.com/colorfulplus.official
「Colorful+」ブランド公式通販サイト：https://colorful-plus.com/
マタニティフード協会に加盟したきっかけを教えてください
実は、協会さんが有明ガーデンの常設店舗になられる前に開催していた「有明ファミリーマルシェ」に当社も参加させていただいたことが最初の接点でした。当社の製造チームのスタッフが協会代表の山本さんとお知り合いだったこともあり、マルシェ参加のお声がけをいただいた形です。
その後、常設店舗として「Tokyo family marche」をオープンされた際も、ベビーフードやマタニティ向けグッズなどこだわり商品が勢揃いで、「うちの商品もここに置けたら素敵だな〜」と思っていたところ、有明ファミリーマルシェでのご縁もあり、取り扱っていただけることになりました。
その当時はまだ加盟していませんでしたが、「マタニティフード認定」や協会さんの提携店舗での販路開拓などのお話を伺い、のちに加盟させていただきました。
加盟の決め手となったポイントは何ですか？
加盟の決め手はやはり、代表の山本さんの思いや協会の理念に共感したことです。
また、協会さんが主催するイベントやフォーラムへの参加を通じて他の加盟企業さんとの情報交換や交流ができたり、協会さんに所属されている食や健康に関して知識が豊富な方々へ相談できたりといったことも期待していました。
加盟後、実際にどのように当協会を活用されていますか？
協会さんが「Tokyo family marche」として有明ガーデンの常設店舗になられたあとも当社商品を取り扱っていただき、いまでは協会さんが運営するオンラインショップ（Tokyo Family Marche Online）でも販売いただいています。
店舗のほうでは協会スタッフさんにご協力いただきながら、POPやチラシの設置など様々な販促活動も積極的に行えており、とてもありがたいです。
また、協会さんが運営されたマタニティ＆子育て応援イベント「Thanksママフォーラム」に参加させてもらった際は、当社商品の認知拡大はもちろん、他の加盟企業様からさまざまなアイデアや刺激をいただくこともできました。
さらには、協会スタッフの方がつなげてくださった小児科の先生に当社商品の監修もしていただいております。
⭐️Thanksママフォーラムとは？
有明ガーデンの管理会社である住友不動産商業マネジメント株式会社様が主催、当協会と一般社団法人全国マザーズケア協会様が共催という立場で開催した「マタニティ＆子育て応援イベント」。来場者数は2日間で10000名以上（うち8割が0～1歳のお子様をお持ちの方）。当協会のブースには3,000人を超える方にお越しいただき、加盟企業様の商品サンプル配布や試飲試食を行いました。お客様や出店企業様から「今度店舗に行ってみます」「BtoBで仕入れたいです」といったお声もあり、後日実際にTokyo family marcheに足を運んでくださる方も多数いらっしゃいました。詳細はこちら！
マタニティフード認定を受けられた商品のアピールポイントを教えてください
当社の5つの商品を「マタニティフード」として認定いただきました。これらの商品はすべて、JAS認証を受けた有機野菜を使用しており、添加物は一切含まれていません。
また、離乳食を手作りする過程で失われがちな野菜の栄養素を損なずに済む「スチーム加工」で作っています。素材ごとに最適な加熱温度を設定することで、一番美味しい、かつ一番栄養価が高い状態に仕上げているんです。
本物の野菜の味わいがする当商品は、赤ちゃんだけでなくママやパパにも食べていただきたく、そのために「内容量100g」と離乳食初期にしては多めの量に設定しています。ピューレ（ペースト状）タイプなのでスープやソースなどさまざまな料理に活用し、ぜひ家族でお楽しみください。
さらに、開発者でありながらいちママでもある私がこだわったポイントはもう1つあります。それは、キッチンカウンターに並べても生活感がでないような、おしゃれなパッケージです。
中身は赤ちゃんのためにこだわったので、外見くらいはママのためにこだわりたいと思ったんです。無添加などの商品は比較的値段が高いので、「高い商品を買うなら見た目がいいものにしたい」「友達にあげたり、インスタに載せたりしたい」といった思いを持つママさんにも、気軽に手に取っていただけたら嬉しいです！
⭐️株式会社302様のマタニティフード認定商品
にんじんピューレ
たまねぎピューレ
さつまいもピューレ
じゃがいもピューレ
かぼちゃピューレ
御社の商品に興味を持っている妊産婦さんへのメッセージをお願いします
育児の中で、誰もが一度は頭を悩ませるのが離乳食かと思います。「無添加」「オーガニック」のベビーフードは昔に比べて増えてはきましたが、まだまだ国産となると選択肢が少ないなと感じています。その選択肢の中の1つとして、弊社の「Colorful+」が1人でも多くのママとパパの負担を減らすことができれば本望です！
私も1人目の時は目まぐるしく時間が過ぎる中で、意地になって毎食手作り離乳食を作っていましたが、2人目の時には心が折れたものです。1人のママとして壮絶な離乳食時期を体験した直後だからこそ分かる、赤ちゃんやママ・パパに寄り添った商品作りを心がけています。同じ悩みを抱えている方やこれから育児をしていく方のために、少しでもお力になれれば嬉しいです。
私もそうでしたが、手作りではない離乳食に罪悪感を感じるママもいらっしゃるかもしれません。そんなママのために、弊社HPではアレンジレシピを多数紹介しています。「ひと手間」を大事にしたいママの気持ちにも寄り添える商品でありたいです。
⭐️アレンジレシピは、こちらからチェック！
当協会に加盟したことで得られたメリットや変化はありますか？
実は、協会さんの「有明ファミリーマルシェ」に参加させてもらった際や常設店舗（Tokyo family marche）に置いていただいた当初は、売上はあまり多くはありませんでした。
しかし、協会の店舗スタッフの皆さんと試行錯誤しながら様々な販促を試していくにつれて、いまでは当時の20倍以上にも伸び、多くのママに手に取ってもらえるようになりました。
また、当社商品は店舗だけではなくオンラインショップ（Tokyo Family Marche Online）でも販売いただいていますが、オンラインと店舗では売れ行きが良い商品が異なるので、その理由を模索することで効果的な販促のヒントが得られるのではないかと期待しています。
当協会の活動内容はどんな企業様の役に立つと思いますか？
特に、会社を立ち上げたばかりの企業さんにおすすめしたいです。もし協会さんのサポートをどう活用したら良いか分からない場合は、実店舗（Tokyo family marche）に商品を置いてもらうことからスタートしてみてはいかがでしょうか。
店舗スタッフの皆さんは、各企業のこだわりポイントや思いを理解しようとしてくださったり、お客さんの反響の共有や販促アドバイスをくださったりと、とても心強い存在です！スタッフの皆さんとのやり取りは、自社商品を見つめ直し、商品の魅力を改めて言語化するきっかけにもなっています。
さらに、イベントや交流会を通じて他の加盟企業さんとの横の繋がりでき、共同の販促企画や新商品開発のヒントを得られるのもありがたいです。協会の加盟企業さんからは競合心はあまり感じられず、お互いの思いを尊重し合う雰囲気があるので、協力しやすい環境が整っていると感じます。
当協会へのご要望やご意見があれば教えてください
今後、私たちは赤ちゃん向けおやつ商品の開発を検討しています。協会さんの店舗では親子向け、ママ向けの様々なイベントを開催されているかと思うので、当社も店舗イベントを開催してみたいです！しかも、当社だけではなく他の加盟企業さんと共同開催できたらいいなと思います。
具体的には、店舗の一角でいろんな企業のベビーフードやおやつを食べ比べしていただき、ママの生の声を直接聴けるイベント開催できたら嬉しいです。
ママにとっては交流や情報交換の場となり、企業にとっても商品開発のヒントを得られる貴重な機会になるかと思います。
最後に当協会へのメッセージをいただけると嬉しいです
数多くの加盟企業さんがいらっしゃる中で、いち企業、いち商品に対して心から寄り添っていただき、本当にありがとうございます。
これまでの協会さんとのお取組みのなかで、思いがけない出会いや気付きをたくさん得ることができました。これからも、多くの妊産婦さんと企業さんとの架け橋となる活動を期待しています！引き続きよろしくお願いいたします。
今後も一緒に様々な販促にチャレンジしていけたら嬉しいです！本日は貴重なお話を聴かせていただき、本当にありがとうございました。
⭐️加盟企業様 募集中⭐️
マタニティフード認定や協会への加盟に興味をお持ちの方は、お気軽にお問い合わせください。
公式ホームページ：https://maternity-food.org/
連絡先：045-900-5310
contact@maternity-food.org