究極のマーケティングプラン

究極のセールスレターとセットの本

★★★
🗝tips1.あなたから買わないといけない理由を明確にする
だが答えは違う。
腹を空かせた群衆だ。６２
じっとしていては商売はできない！１６７
他にもいろいろ選択肢があるのに、どうしてあなたのビジネス／商品／サービスを選ばなくてはいけないのか？３０
これは、USPを「ゲット」してもらうために私がつくった質問。３０
ノーと言えないオファー（提案）ができれば、まさにこっちのもの。３２
躊躇せず販売する。
🗝tips2.買ってください！もしくは具体的にしてほしい行動を伝える！
売ることに躊躇しない姿勢（スタイル）４
プロの営業マンと、訪問をただ繰り返すばかりの営業マンとの差は、注文してくれと言えるかどうかの違いだ。
および腰の営業マンはたわごとしか言わない。５８

◆スタイル
あなたの商品やサービス、ビジネス内容について適切なメッセージをつくり、適切な手段と方法を選択して、ふさわしい見込み客を見極めて伝える。６

①.適切なメッセージを組み立てる
最高のUSPユニークセリングプロポジションを見つける２３
→あなたのビジネス、商品、サービスのテーマ２４

②.メッセージを伝える
ステップを踏む
１ニーズと欲求、そのどちらかに気づいてもらう
２そのニーズ、欲求を満たすものであると気づいてもらう
３そのものが手に入れられる場所を伝える
４その入手先での価格に納得してもらう
５いますぐ行動する理由を納得してもらう５０
→毎回常に行動を起こしてもらうように頼む５７

③ふさわしいターゲットを選ぶ

④売り物の良さを証明する
顧客の声を中心に置く９５
視覚に訴える証拠、顧客リスト、満足しているお客や有名人１０４

⑤できるだけいいところを見せる
★★★
🗝tips3.この人から買いたいと思わせる自分である
イメージを統一する。
自身の方針や行動が、イメージづくりにどんな影響を与えるかを考慮しよう。１１５
パズルのピースはどれも、ひとつの完成像を支えるためにうまくできている。１０９
そこで「繁盛している」ことを、あなたの伝えるイメージに盛り込んではどうだろう。
どんなビジネスでも、お客は繁盛している企業や実業家と取引したいもの。１０９

⑥タダで宣伝する
マスコミに好意的取り上げたもらう
→慈善団体と協力する１２５
→派手な行動で目立つ１２９
→その道の専門家になる１３１
→ユニークなキャンペーンをする１３３

⑦話題になる
飽きられない方法＝変わり続けること１４５
お客にずっと来てもらいたければ、関心を持たせ続けること。
あなたのことを他の人に話してもらえるようにすること。

◉口コミせざるを得なくする→大ファンをつくる１２０３
ずば抜ける！：
相手があなたのことを他人に話さずにいられなくなるくらい、仕事を完璧にすること１９７

お願いする！１９９

認めて・報いる２０１

◆常に話題になり続ける方法
１プレステージを得る１４７
２新商品のネタを探す
３新サービスのネタを探す
４流行やニュースと絡める１４９
５季節の行事や、祝日と絡める
６映画などの娯楽イベントと絡める１５０
７たとえ無関係でも、よその流行に便乗する１５３