【完全解説】経営企画の仕事とは？営業から異動したら最初に知るべきこと
🏢 1. はじめに
💡 営業から経営企画に異動したけど、何をすればいいのか分からない…
そんな悩みを抱えていませんか？
経営企画は「戦略を考える部署」とよく言われますが、具体的に何をするのか、どう動けば成果を出せるのか、最初はイメージしづらいですよね。
本記事では、 「営業出身の経営企画初心者が最初に押さえるべきポイント」 を具体例とともに解説します。これを読めば、経営企画の業務がクリアになり、明日からの仕事がグッとやりやすくなるはずです！
📊 2. 経営企画の役割とは？
🎯 経営企画とは「会社の成長戦略を描き、実行する仕事」
経営企画のミッションは、 「会社をもっと成長させること」 です。そのために、経営陣をサポートしながら、会社の戦略を立案し、推進します。
✅ 経営企画の具体的な業務
企業戦略の策定 → 市場や競合を分析し、会社の方向性を決める
予算・業績管理 → KPIを設定し、経営の数値管理を行う
M&A・アライアンス戦略 → 企業買収や業務提携を進める
新規事業開発 → 会社の新たな収益の柱を作る
ガバナンス強化 → リスクマネジメントやコンプライアンスを推進
💡 3. 営業経験を活かせる経営企画の仕事
「営業から異動したけど、数字の分析とか苦手…」という方も大丈夫！
営業経験者だからこそ 「現場目線」 を持った戦略立案ができます。
📌 営業経験が活きるシーン
✅ 事業戦略のリアリティチェック
→ 机上の空論ではなく、実際に売れる戦略を作れる
✅ 市場・顧客分析の精度UP
→ 営業経験があるから、机上のデータではなく実態を踏まえた分析ができる
✅ 事業部との連携がスムーズ
→ 現場の気持ちが分かるから、事業部と協力しやすい
📍 事例：売上増でも利益率が低下した企業のケース
✅ 売上は増えているが、利益がなかなか伸びない…
✅ 経営企画がデータ分析を実施し、販促費の増加が原因だと判明
✅ 営業目線で、コストをかけずに売上を伸ばせる施策を提案
✅ 結果、利益率が大幅改善！
こうした「営業目線の経営企画」ができるのは、営業経験者ならではの強みです！
🚀 4. 経営企画として成長するために
🔥 最初に身につけるべき3つのスキル
✅ データ分析力
→ ExcelやBIツールを活用し、数字で意思決定できるようにする
✅ 論理的思考力
→ 仮説を立てて検証し、論理的に経営層を説得できる力
✅ 社内調整力
→ 経営陣・現場・他部署を巻き込み、会社を動かすスキル
📍 事例：DX推進プロジェクト
✅ 経営企画がデータ活用の重要性を訴求
✅ 社内のIT環境を整備
✅ 業務の効率化を実現し、競争力向上に貢献
🏆 5. まとめ｜経営企画は会社を動かす「経営の司令塔」
✅ 営業経験を活かせる！
✅ データと現場のバランスを取りながら、会社を成長させる仕事
✅ まずは「データ分析」「論理的思考」「社内調整力」を鍛えよう
📌 次のアクション
🔹 KPIの設定やデータ分析に慣れる
🔹 事業部とのコミュニケーションを強化する
🔹 小さなプロジェクトでも自ら提案・推進してみる
🎯 今日から経営企画の第一歩を踏み出そう！