【読書録32】経営者の能力は、挫折とジャッジの回数で鍛えられる~永守重信「永守流 経営とお金の原則」を読んで~
創業から50年、一代で日本電産を売上高1兆8千億円(2021年度)を超えるグループとした著者による「経営とお金の原則」。
2030年には、売上高10兆円を目指すという目標を聞くととイケイケドンドンという気もするが、意外にも、「緻密で揺るぎのない財務の戦略、原則があってこそ、企業は成長でき、お金まわりの戦略をおろそかにしては、とても成功はおぼつかない。」と言う。
創業者社長ならではの自身の体験から会得した経営とお金の原則は、具体的かつ実践的であり、心に響く格言が多い。
自分なりの原則、戦略をつくれ
創業時から、連鎖倒産の危機など様々な苦労を乗り越える中で、教訓を導き出し、自分なりの原則を決めていく。そして、その原則を外れたことをやると、必ず不具合が生じ失敗に繋がるという。
本書でも、取引先の選び方や金融機関との付き合い方、投資の原則など著者が、自らの体験から原則化したことが様々取り上げられている。
著者自身が言うように、なかなかこういった生きた原則は、経営の教科書や財務の教科書に出てこない。本書の他書にない大きな特徴であり、ベンチャー企業の経営者は必読である。
そして、これから起業する若者向けのメッセージも素晴らしい。
数多くのM&Aでも失敗しないという著者の背景には、それまでの起業してかの挫折とジャッジの回数に裏打ちされていることも要因であろう。
そして何よりも、経験から学び、法則化・原則化する姿勢というのが成功要因なのだろうと思う。
経営は夢とロマンと「怖がり」
著者は、財務の知識やお金に対する感覚を、会社が倒産しかけたときに学んでいったという。それを一つひとつ経営の原則にしていったという。
この会社がつぶれると言う感覚や、資金繰りの恐怖の感覚というのは、中小企業診断士としても一人の会社員としても持ち合わせたいところである。
破綻した企業をみて、財務への無頓着が破綻を招いたと言う。
バランスシートは会社の顔
現預金や借入金の額、すぐに現金化できない売掛金や在庫は無いか、また投資の結果、バランスシートがどう変わるかなど、バランスシートを頭に叩き込み、またそのメカニズムを瞬間的に判断できることの重要性を語る。
そして何よりもキャッシュの重要性を語る。
「赤字は罪」、成功を導く永守3大経営手法
企業にとって、「利益」の持つ意味は?著者はこう語る。
そして、永守3大経営手法として以下の3つを紹介する。
➀は、創意工夫を如何にするか、➁は、マーケットで決まる売値や収入に合わせて、どのように身の丈を合わせていくか、③は、問題を細かく分けて各々解決していくということ。いずれも汎用性のある経営原則となっているが、著者ならではの誰にでもわかるメッセージ性のある言葉であり、腹落ちしやすい。
すべてをオープンにする心がけ
金融機関には、数字を駆使して自分の言葉で語る。そして、「借りにくいところから借りる」というのは、目からうろこであった。
著者の経営者としての素晴らしさは、金融機関や株主との接し方で、すべてオープンにするという心がけを上げている点である。
ついつい不都合な点は隠したくなるが、それを覆い隠さず説明するからこそ信頼が生まれ、また経営者としても鍛えられるという。
株主総会をピーク日から外し、株主は出席しやすくし、代表取締役社長が自分の言葉で、質問がで終わるまで答え切るという姿勢は上場企業の社長として鏡である。
取引先の原則
3度の不渡りからの教訓というのが、面白かった。著者は、3度の不渡りの経験から、日本を代表する優良企業とのみ取引するということと、1社の取引先のシェアは2割以下という原則を決める。その決定によって一流と呼ばれる取引先の要望に答えることにより自社もレベルアップしたという。
売れば良いものではないという感覚は、なかなか大企業の中では養えない感覚である。
欠かせない「朝勝ち」の体質
著者は、創業間もないころ、有名な経営コンサルタントの方から診断をうけた際、最初に社員の出社時間を調べ、「あなたの会社のように朝の速い会社は、何か問題があっても必ず解決できるパワーがある」と言われたエピソードを紹介する。
取引先の状況を調べる際にも、社長の出社時間を考慮するなどしているという。
この「朝勝ち」の体質というのは、本当にそうだと思う。個人でもこの毎日のスタートダッシュというのは、本当に大きい。
チャレンジと財務バランス
ベンチャーが成長する過程においてチャレンジは必要であろう。チャレンジと財務バランスをどう両立するか?著者は経験から核となる原則を作っておく必要があるという。
この「足元悲観、将来楽観」と言う考えは健全な危機意識とも言い換えられよう。失われた30年とも言われる日本全体にも必要な考え方である。
最後に
今回取り上げたこと以外でも本書は、著者の経験に基づく格言に満ちている。本書からの何よりの学びは、著者の経験からの学びを原則化して活かす姿勢、金融機関や株主などへのオープンな接し方、ホラとも言える大きなビジョンとその裏腹のしっかりとした財務戦略であろう。
著者の血と汗を感じられる良い本を読むことができた。
この記事が気に入ったらサポートをしてみませんか?