音楽マーケティングとは？

著書「バンドで飯を食っていく」でも度々お伝えしているマーケティング関しての記事を書きます。


そもそも「マーケティングとはなに？」という方のためにマーケティングの基本的な発想とおおまかな流れを書いていきます。


まずマーケティングとは「誰に何をどうやって売るか？」を考えていく一連の流れだと僕は思っています。


特に、この「誰に」という部分がものすごく大事だと思っています。


「え？売るんだったら何を売るかの方がよっぽど大事じゃない？」


って思いますよね？

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でも実際には「なにを売るか」よりも「誰に売るか」の方が何百倍も大事です。


こんなエピソードがあります。キャッチコピー界隈では有名な話です。


あるところに一人の男がいました。その男はとある経営者が集まる場所でこう言います。


「あなたたちと私で、どちらがチキンをたくさん売れるか勝負してみたいんだが、どうだろう？私は絶対に負けない自信がある。」


周りはプロの経営者。緊張感が漂うその空気を切り裂くように、その群衆の前で男は続けます。


「一つ、あなたたちが望むものを何でも差し上げよう。立地かな？それともものすごく美味しい味付けのレシピかな？」


経営者たちは考え、そして各々こう叫ぶのです。


「立地さえ良ければ必ず売れる。」


「いや、味だ！美味しければ人は集まる。」


そんな議論が飛び交う中、男は笑みを浮かべながらこう言いました。


「いいだろう。あなたたちが望むものはすべて用意しよう。ただし、すべてのものを用意したとしても私には勝てないと思うがね。」


経営者たちは戸惑い、男に対して疑惑を抱き始めました。中には詐欺呼ばわりする者も出てきました。


「OK！わかった。あなたたちが私に勝てない理由を説明しよう。私のほしいものはたった一つだけ。これだけあれば、どんな立地やレシピを用意したとしても、私に勝つことはできない。」


男が言った。

「私のほしいたった一つのものは…」

「腹を空かせた群衆だよ。」

このエピソードを聞いて、あなたはどう思っただろうか？


どの経営者も「自分たちが」「店が」「製品が」という視点にばかり気を取られ、肝心の顧客を見ていなかったことがわかる。


活字にすると当たり前の話ではあるものの、現実的にプロダクト志向、つまり「製品さえ良ければ必ず売れる」という発想は後を立たない。


かく言う僕もプロダクト志向によく陥る。動画や記事を頑張って作って、最高の出来だと思って公開する。だけど、結果は散々だったりする。


この価値が分からないなんて…と自分の提供している価値が世間のニーズからズレていることを棚に上げて、他でもないお客様を批判しようとしている自分に気づく。


そこでハッと気づく。違う。いまインターネットを見ている人たちがほしい情報はこれじゃないんだ。


そう思えたら次に僕がやるべきことは次の2つしかない。


①自分が提供しているものに価値を感じてくれる人を探すこと②如何にしてその人たちに自分の情報をタイムリーに届けていくか。

ただ、それだけだ。


SEOもリスティング広告もすべては手段でしかない。目的はもっともっと根本的な部分にあるはずだ。