法人案件のアポの獲り方

あなたは、こんなDMやアプローチを受け取った経験、
もしくは送った経験はないでしょうか？

「お互いのビジネスについて情報交換しませんか？」

一見、無害で
「とりあえず話を聞いてもいいか」
と思えるこの言葉ですが、

 99%の経営者が心の中でこう叫んでいる事実。

「で？結局営業なんだろ？」

この 「情報交換」 は、
もはや ビジネスにおける死語 になりつつある
――これが、 現場のリアル です。

法人案件獲得における「情報交換しましょう」は死○フラグ

営業が「情報交換」を口にする理由は何か？

ズバリ9割が

本当は営業の提案をしたいけれど、ストレートに言って断られるのを避けたい。だから「情報交換」という言葉で相手の警戒心を下げたい。

です。

（お互い健全なビジネスマンであれば
本当に情報交換アポを取ることもあります）

実際に法人案件の営業で
何百回とアポ取りをしてきた僕が断言しますが、、、

経営者の頭の中は、

「この人、何が目的なんだろう？」
「ただの営業なら時間のムダだな…」
「結局売り込みか。次の予定があるので失礼します。」

これが 情報交換アポの実態 です。

とはいえ過去の僕も
この手法でアポを取ったことがあります。

返信率はそこそこあるものの、
アポが実現しても

「で、何の話なんですか？」
という冷たい反応ばかり。

中には「何が目的なの？」と
直接言われることもありました。

そして、
何より相手の時間を無駄にしてしまった
という罪悪感だけが残る始末。。。

顕在層 vs 潜在層

法人営業には
「顕在層」 と 「潜在層」 という
2つのターゲットがいます。

1.顕在層：今すぐ解決策を求めている層

分かりやすいところだと、
クラウドソーシングサイトですね。
（クラウドワークス、ランサーズ）

顕在層はニーズが顕在化されていて
発注者が「〇〇をお願いしたい」と
明確に募集を出していたり、
お問い合わせがあったりします。

ここへの営業はそんなに難しくありません

2. 潜在層：ニーズが顕在化していない層

潜在層は、

・ビジネスマッチングアプリ（Yenta/Bizon）
・異業種交流会
・SNSのDM営業
・メール営業
・オフ会
・アウトバウンドアポ
・その他初対面のアポ

ここらへんが該当します。

今回のnoteの焦点は、
こちらの潜在層のアポになります。

・DM営業を今後は視野に入れている
・高単価案件を獲得していきたい
・クラウドワークス以外の営業をしたい

上記に当てはまる方のみ、
ここから先の本文をお読み下さい。

・クラウドワークスだけで満足
・低単価でもOK

という方は
読まない方がいいです。

それではスタートです。

では、実際どんなアポを取るべきなのかお伝えします。

それは、、、