高額商品を売らないと儲からない。コンテンツビジネスの商品開発。

牧野真です。

知識やノウハウなどを販売するコンテンツビジネスを行って、事業として安定化させたいのならば、単価の高い商品から作ることをおススメします。

高単価商品を売ることをゴールにして、
✅中価格商品
✅低価格商品
を用意するのです。
※「マーケティング・ファネル」と呼ばれます。

例えば、高価格商品を「コーチング」にするなら、「コーチング」の一部を経験したもらう「講座」を作り、「講座」について理解促進になるような「教材」を作る。

商品開発の順番は①コーチング→②講座→③教材です。

単価の安い「教材」から作り始めると、ビジネスとして失敗する可能性が高くなります。

ゴールが見えなくなるからです。

有料note（有料記事）｜牧野真（まきのまこと）｜著者、マーケティングディレクター｜note