ライティングは〇〇が9割

書籍のタイトルに”9割”を入れるの、流行りましたね。最近はあまり見かけないのかな。9割あらため10割が流行でしょうか。

また、〇〇ってネット記事のタイトルに入れるのも、一時よくありましたね。私が執筆しているサイトでは固く禁止されています。ちなみに”あのホニャララ”とか、”あの”でぼかして煽るのもアウト。まさか、読まれすぎちゃうから？！なわけないか。

だめとされていること、たまーにやってみたくなります。

さて前置きが長くなりましたが、〇〇は、リサーチです。「ライティングは、リサーチが9割」。いやもうほんと、9.5割でもいいかもしれません。

私が学んでいたセールスコピーの講座では、売れているコピーをモデリング（そのまま真似じゃなく、ニュアンスを真似）するのがやり方でしたが、最近それじゃあ売れなくなってきていると！

でしょうね。どっかで見たような雰囲気のセールスレターやLPは、もう飽和状態。高い商品やサービスは買われにくくなってきています。

セールスレター場合は次のように流れは決まっています。

1．問題提起
2．その原因
3．解決策
4．解決策を聞いた上での問題、疑問
5．その解決策

大抵の場合セールスコピーライターはライターであって、販売する商品やサービスの専門家ではないから、2．の”その原因”のところが、モデリングによってありきたりになりがち。そうですよね、ネットでリサーチしてもSEO対策のため似たような情報しか出てこない！

でも「2．その原因」が、多くの人が既に知っているようなことだったら、その後の「3．解決策」もどこかで聞いたことがあることにしかなりません。そうなったら、売りたい商品、サービスについて述べた「5．その解決策」　まで読んでもらえること自体が奇跡。大半の人はそこまで読まずにどっかに行っちゃいます。

そこでやらなきゃいけないのが、「2．その原因」の内容を濃くすること、あまり皆が知らない目新しい内容にすること。

どうやってするかと言うと、結局はリサーチなんです。ネットなどで。SEO記事を超えてもっとその先を検索していく！

例えばダイエット関連商品を販売しているとします。

問題は、太っていること。

原因は、よくあるのは
・運動不足
・食べすぎ
そんなとこだろうけど、

たとえば〇〇という体内の成分が不足しているからです。ときたら、「その〇〇って何？どうやったら私に増やせる？」と新たな問題や疑問が！

そこで「それを解決できるのが、こちらの商品です」完結。

ちょっと分かりやすく簡単な例にしましたが、ターゲットが「え！」と思う真新しい原因が必要なんです。

その真新しい原因というのは、私たちの頭の中の想像からは生まれません。ひたすら情報のとっかかりを見つけて探る、地道な作業をするしかないようです。

骨の折れる作業だけど、どこまでリサーチにはまれるかが、その後のレターの読まれ具合や売れ行きに直結します。情報がありすぎるっていうのは、大変な世界ですね。