笑ゥせぇるすライティング講座 ～喪黒福造が伝授する、心を掴む文章術～ 第28話（全40話）

コピーライティング実践講座！ ～ キャッチコピーで心を掴む～

ホーッホッホッホッ…

私が喪黒福造…人呼んで“笑ゥせぇるすまん”と申します。

読者を惹きつけ、商品を販売し、富と名声を築く…

…クックックッ… これまでの講座で、様々な文章術を学んできましたね。

ブログ、SNS、メルマガ、セールスレター…

…あなたの手の中には、すでに、強力な「言葉の武器」が揃っている…

…しかし…どんなに優れた武器を揃えても…

標的に当たらなければ、意味がありません。

それは、まるで…高性能なライフル銃を手にしながらも、狙いを定めずに、闇雲に弾を撃ち続けるようなものです…

虚しく、空しい…。

キャッチコピー…それは、読者の心を「一瞬」で掴む「魔法の言葉」

そこで重要になるのが… 「キャッチコピー」 です。

キャッチコピーとは…商品の魅力やセールスポイントを、一言で表現した文章のこと。

読者の目を惹きつけ、興味関心を引き付ける、まさに「言葉のフック」です。

それは、まるで、魚を釣るための「釣り針」…

…一瞬で、読者の心を捉え、逃がさない…。

クックックッ… 優れたキャッチコピーは、読者の心に深く突き刺さり、忘れられない「印象」を残すのです。

…例えば…

• 「お口の恋人、ロッテ」

• 「愛は食卓にある。」

• 「そうだ 京都、行こう。」

…これらのキャッチコピー、一度は耳にしたことがあるのではないでしょうか？

簡潔で、覚えやすく、そして、どこか心に響く…

…まさに、言葉の「魔術」です。

キャッチコピーの役割

1. 読者の注意を引きつける：情報過多の時代を「生き抜く」武器

情報過多の現代社会…

人々は、毎日、膨大な情報に晒されています。

クックックッ… まるで、嵐のように吹き荒れる情報の大洪水…

テレビ、新聞、雑誌、インターネット、スマホ…

…あらゆる場所から、情報が洪水のように押し寄せ、人々は、もはや「情報中毒」と言っても過言ではないでしょう…。

そんな中、あなたの文章が、読者の目に止まるためには…

一瞬で彼らの注意を引きつける、強力な「言葉のフック」が必要となるのです。

…まるで、濁流の中で、必死に「助け」を求める人のように…

…読者は、あなたの「言葉」に、救いを求めているのです。

2. 商品の「魅力」を伝える：一瞬で「価値」を理解させる

キャッチコピーは、商品の魅力やセールスポイントを、簡潔に、そして、印象的に伝える役割を担います。

読者は、キャッチコピーを見て、「この商品、面白そうだな」「ちょっと気になるな」…そう思ってくれれば、
本文を読んでくれる可能性が高まるのです。

…しかし、時間は限られています。

読者は、あなたのキャッチコピーに、わずか数秒しか時間を割いてくれません。

…その短い時間で、商品の魅力を伝え、読者の心を掴む…

…キャッチコピーは、まさに「言葉の芸術」なのです。

3. 行動を促す：言葉の力で「行動」を支配する

キャッチコピーは、読者の「行動」を促すこともできます。

• 商品の購入：「いますぐ欲しい！」と思わせる、抗えない魅力を伝えましょう。

• サービスの利用：「このサービスを使えば、人生が変わる！」…そんな期待感を持たせましょう。

• 資料請求：「無料で、有益な情報が手に入る！」…そんなお得感をアピールしましょう。

• 無料体験への申し込み：「まずは、試してみませんか？ きっと、満足していただけるはずです。」…そんな安心感を与えましょう。

…などなど。

読者の心を掴むキャッチコピーは、彼らを「行動の道」へと導く、強力な「推進力」となるのです。

心を掴むキャッチコピー作成術

1. ターゲットを明確にする：誰の心を「射抜く」のか？

誰に、何を伝えたいのか…

…それを明確にすることが、キャッチコピー作成の出発点です。

ターゲットが明確になれば…

• 読者の興味関心に合わせた言葉： 20代の若者？ 40代のビジネスマン？ それとも、60代の主婦…？ ターゲット層によって、使うべき言葉は異なります。

• 読者の心に響く表現： 彼らの「価値観」「ライフスタイル」「悩み」「願望」…それらを理解することで、心に響く言葉を選ぶことができます。

• 読者の行動を促すための訴求方法： 彼らの「行動パターン」「購買心理」…それらを分析することで、行動を促す効果的な言葉を選ぶことができます。

…などを、効果的に設計することができます。

2. ベネフィットを強調する：顧客が本当に欲しいのは「未来」

キャッチコピーでは、商品の「メリット」ではなく、「ベネフィット」…すなわち、商品を使うことで、どんな未来を手に入れることができるのか…

…それを強調することが重要です。

読者は、「商品」そのものではなく、「商品を使うことで得られる未来」にお金を払うのです。

クックックッ… 顧客は、未来という名の「夢」を買っているのです…。

例えば…

• ダメな例: 「高品質な素材を使用した、こだわりの〇〇。」
  → 商品のメリットを説明しているだけで、読者の心を惹きつけません。まるで、ショーウィンドウに飾られた、美しいだけの宝石のように…。

• 改善例: 「〇〇で、あなたの人生が変わる！ 理想の未来を手に入れる、魔法の〇〇。」
  → 商品を使うことで得られる「未来」を具体的に示すことで、読者の心を掴みます。まるで、その宝石を身につけることで、幸運が訪れる…そんな「物語」を想像させるように…。

3. 数字を使う：言葉に「具体的」なイメージを与える

数字は、キャッチコピーに「具体性」と「説得力」を与えます。

漠然とした言葉よりも、具体的な数字を使った方が、読者の心に響きやすいのです。

• 「顧客満足度98%！」 → 「ほとんどの人が満足しているんだ！」と、安心感を与えることができます。

• 「3ヶ月で10kg減量！」 → 「短期間で、劇的な効果が期待できるんだ！」と、期待感を与えることができます。

• 「売上No.1！」 → 「多くの人に支持されている商品なんだ！」と、信頼感を与えることができます。

…などなど。

4. 限定性をアピールする：読者の「焦燥感」を煽る

「限定商品」「期間限定」「先着順」…

…限定性をアピールすることで、読者の「焦燥感」を煽り、行動を促すことができます。

人間は、「今買わないと、もう手に入らないかもしれない…」という状況に、弱い生き物なのです。

クックックッ… まるで、砂漠で、最後の水を奪い合う旅人のように…。

• 「数量限定！ 残りわずか！」 → 「急がないと、なくなってしまう！」と思わせることができます。

• 「今だけ！ 特別価格！」 → 「今買わないと、損をしてしまう！」と思わせることができます。

• 「先着100名様限定！」 → 「他の人に先を越されたくない！」と思わせることができます。

…などなど。

5. 疑問形を使う：読者の「思考」を刺激する

読者に「問いかける」ことで、彼らの思考を刺激し、興味関心を惹きつけます。

それは、まるで、静かな水面に、小石を投げるように…

…読者の心の中に、小さな「波紋」を広げていくのです。

• 「あなたは、なぜ〇〇できないのか？」 → 読者は、「なぜだろう…？」と、自問自答し始めます。

• 「〇〇の悩み、もう諦めていませんか？」 → 読者は、「まだ諦めたくない！」と、心の奥底で叫び始めるかもしれません。

• 「本当に、それで満足ですか？」 → 読者は、「本当にこれでいいのだろうか…？」と、現状に疑問を抱き始めるかもしれません。

…などなど。

6. 意外性のある言葉を使う：読者の「予想」を裏切る

読者の予想を裏切る、意外性のある言葉を使うことで、彼らの注意を引きつけ、記憶に残りやすいキャッチコピーになります。

それは、まるで、マジシャンが、帽子から鳩を取り出すように…

…読者を「アッ」と驚かせるのです。

• 「〇〇なのに、〇〇！」 → 「高品質なのに、低価格！」「簡単なのに、効果抜群！」…など、相反する言葉を組み合わせることで、意外性を演出できます。

• 「まさか、〇〇が〇〇！？」 → 「まさか、あの〇〇が、こんなに安くなるとは！？」「まさか、この方法で、〇〇が解決するとは！？」…など、読者の常識を覆すような言葉を使うことで、驚きを与え、興味関心を惹きつけます。

…などなど。

7. リズム感を意識する：耳に「心地よい」言葉を奏でる

キャッチコピーは、耳に残りやすく、覚えやすいものが効果的です。

言葉の組み合わせや、音の響きを工夫して、リズム感のあるキャッチコピーを作りましょう。

それは、まるで、美しい音楽を奏でるように…

…読者の耳に、心地よい言葉を届けましょう。

例えば…

• 「早起きは三文の徳」

• 「コカ・コーラ」

• 「お口の恋人、ロッテ」

…などなど。

8. 簡潔で分かりやすい言葉を使う：誰にでも「理解」できる言葉で

キャッチコピーは、短く、簡潔に、誰にでも理解できる言葉で書きましょう。

難解な言葉や専門用語は避け、ターゲット層に合わせた言葉遣いを心がけることが重要です。

キャッチコピーは、多くの人に「伝える」ための言葉…

…誰にでも理解できる、平易な言葉でなければ、その役割を果たすことはできません。

9. 複数のキャッチコピーを作成し、テストする：最適な「言葉」を見つける

一度に完璧なキャッチコピーを作ることは難しいです。

複数のキャッチコピーを作成し、実際に使ってみて、反応が良いものを選ぶようにしましょう。

それは、まるで、様々な種類の釣り針を試して、一番よく釣れるものを見つけるように…。

キャッチコピーは「言葉の芸術」

ホーッホッホッホッ…

キャッチコピー…それは、言葉の力によって、読者の心を一瞬で掴む、「言葉の芸術」です。

クックックッ…

… 次の講座では…商品を魅力的に紹介し、読者の購買意欲を高める…

…そう、「商品レビュー」の文章術についてお話しましょう…