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営業の大学★百戦錬磨の神コンテンツ

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本
営業の大学の有料記事の中から、「これは！」という記事をパッケージにしました。営業の問題・課題・困りごとを解決できるバイブルです。
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長谷川博之

究極の営業法とは？効率と効果を最大化する仕組み

泥臭い昭和の営業＝こてこてのアナログ営業 スマートな令和の営業＝効率的なデジタル営業 このように営業の世界では、二項対立の図式が成り立ちます。 昭和と令和の対決！ 営業チームのある企業で、社歴が30年以上になると営業マンの年齢も幅広くなります。弊社クライアントでは、20代から60代の営業マンが在籍する企業も多くあります。 このような年齢構成になると、年代の違いによって、先程の昭和の営業と令和の営業に大別できます。 もちろん、グレーゾーンの平成の営業もいますが。 25歳の営

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長谷川博之

公開！初訪で見積り依頼連発！BtoBの新規開拓

先週は、クライアントの同行営業をやりました。 このクライアントは、BtoBで下請けを15年以上やっています。その後、BtoCに参入しました。こちらは元請けです。 そして今回、経営者がBtoBの元請け営業をやる決断をしました。もちろん、営業をやるのは経営者自身です。 BtoBの下請け営業とは扱う商品が違うので、当然、営業のやり方も違います。しかも、見ず知らずの白地の企業への営業です。ですから、新規開拓ということになります。 そもそも、職人が十数人いる企業です。営業マンは一人

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長谷川博之

【追加特典】初公開！経営者団体・異業種交流会で爆発的に仕事を受注する方法

「【本編】初公開！経営者団体・異業種交流会で爆発的に仕事を受注する方法」は、いくつかのツールを使用します。テキストだけでは伝わりにくいと思いますので、追加特典として、弊社が作成して私が使っている実際の営業ツールを画像と共に作成のポイントを紹介します。 具体的には、以下の通りです。 【営業ツール】 　1.名刺 　2.お礼のハガキ 　3.ニュースレターとメールマガジン 【商談スキル】 　4.アポイント獲得 　5.商談 【SNSの活用】

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長谷川博之

【本編】初公開！経営者団体・異業種交流会で爆発的に仕事を受注する方法

経営者であれば、異業種交流会や経営者団体に誘われたことがあると思います。また、いくつもの交流会や団体をかけ持ちで入会している経営者も数多くみかけます。何を隠そう、実は私もそうです。5つをかけ持ちしています。 このような団体で有名なものは、「青年会議所」「経済同友会」「中央会」「中小企業家同友会」「産業人クラブ」「NISSOKEN（日創研）」「豊友経営研究会」「守成クラブ」「倫理法人会」「商工会議所」など、挙げればキリがありません。また最近ではこのほかにも、様々なビジネスマッ

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長谷川博之

相手が感動する究極の営業ツール２選！

営業マンであれば、顧客を感動させたいと思うのは誰しもが考えることです。しかし、そんなことを考えれば考えるほど迷路にはまってしまうのがオチです。そもそも感動とはなんでしょうか？ 顧客が涙して感謝することでしょうか？ たいていの営業マンはそんなことを連想するでしょう。そこで今日は、相手を感動させる究極の営業ツールを２つ紹介します。 かれこれ5年以上前のことになりますが、九州の友達に手紙を書いたことがあります。その友達は、私とほぼ同業で小さな会社の販売促進コンサルタントをやって

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長谷川博之

1年間1件も契約できなかったダメ営業マンと日本一の営業マンの違い

この時期、4月になると毎年、思い出すことがあります。 19歳のとき、東京の世田谷区烏山で新聞配達と新聞の勧誘をやりました。 新聞の勧誘とは飛び込み営業で、 新聞の定期購読（3ヶ月以上）を獲得する仕事です。 見ず知らずのお宅に行き、新規開拓をするわけですが・・・ 当時、新聞の購読料がいくらだったのか忘れましたが、 月2000円程度だったのでしょうか。 なっ、なっ、なんと！ 1年間1件も契約が取れないという 不名誉な記録を樹立（？）しました。 ここまでダメダメ営業マンはな

¥100
長谷川博之

営業マンの479個の困りごとを解決！「60秒で学べる営業スキル大全集」。

営業コンサルタントとして独立して23年。 その間、9,000回以上の営業コンサルティングと営業トレーニングをやってきました。また、クライアントへの売上貢献額は80億円以上です。 今年は過去最高の営業コンサルティング＆トレーニングの仕事量になりそうです。 メインのクライアントは、年商5億円～200億円の中小企業ですが、地方の中小企業の営業マンはつくづく可愛そうだと思うことが、いまだに度々あります。というのも「正式な営業の教育を受けていない」「しっかりと指導できるリーダーやマネ

¥29,800
長谷川博之