【PREP書評】行動経済学【阿部誠】
読書の世界をもっと楽しみたい、でも何を読めばいいのかわからない――
そんなあなたのために、「PREP書評」をご提供します。
この企画では、私が読んで勉強になった本の概要やポイントをわかりやすく紹介し、皆さんの読書、noteやブログの執筆に役立ててもらうことを目指しています。
具体的には、PREP手法（Point（主張）・Reason（理由）・Example（具体例）・Point（再主張））を使って、本の魅力を分かりやすくお伝えします。
今回ご紹介するのは、阿部誠さんの『行動経済学』です。
Point（主張）
行動経済学の知識は、私たちの生活やビジネスに大いに役立つ
本書『行動経済学』は、私たちが日々どのように意思決定をしているのか、その背後にある心理を分かりやすく理解する手助けをしてくれます。
これを知ることで、営業職の方も企画職の方も、より効果的な戦略を立てることが可能になります。
特に、マーケティングや日常生活の中で人々の「非合理的な選択」の仕組みを理解することで、私たち自身の行動を賢くコントロールすることができるようになるのです。
Reason（理由）
「行動経済学」は、私たちが無意識に行っている判断のバイアスや感情の影響を体系的に説明してくれるからです。
例えば、私たちは物を購入する際に、他人の行動や周囲の情報に大きく影響されることがあります。
このような現象は、例えば「アンカリング効果」などとして説明され、どのように人々が特定の選択をするのかを解き明かしてくれます。
また、これらの行動経済学の理論を実生活やビジネスに応用することで、より効果的なマーケティングや販売促進を行うことが可能になります。
この本を通して、こうした「非合理的な選択」をどのように利用し、またどのようにそれを避けるべきかを学ぶことができます。
Example（具体例）
行動経済学の理論は、ビジネスの現場で実際に利用されており、その成功例は多く見られます。
例えば、本書『行動経済学』では、テレビショッピングが売れる理由を3つの行動経済学理論で説明しています。
1つ目は「ハロー効果」です。
これは、人気タレントが商品の宣伝をすると、そのタレントへの信頼感が商品の印象を良くする現象です。
2つ目は「タイムプレッシャー」です。
時間的圧迫感を感じさせることで冷静な判断を奪い、購買を促します。
3つ目は「アンカリング効果」です。
最初に基準となる高い価格を提示し、その後に提示された価格がより安く感じられるようにすることで、購買意欲を高める手法です。
本書は、こうした行動経済学の理論をイラスト付きで数多く、非常に分かりやすく解説しています。
具体的なビジネス事例や日常生活での応用例も豊富に紹介されており、視覚的に理解しやすい構成となっています。
Point（再主張）
本書『行動経済学』を学ぶことで、ビジネスや日常生活における「非合理的な選択」を理解し、より良い意思決定ができるようになります。
『行動経済学』は、その理論を簡単に理解し、実生活や仕事に応用するための素晴らしいガイドとなるでしょう。
本書を読むことで、自分自身の行動を客観的に見つめ直し、より合理的な判断を下すためのヒントを得ることができます。
特にマーケティングや営業に携わる方には必読の一冊であり、行動経済学的視点から新たなビジネス戦略を構築することも可能です。
きゅうさんの本棚：さらに本書に興味をお持ちの方へ
この記事をお読みいただき、さらに『行動経済学』に興味をお持ちになった方は、お近くの書店やオンラインストアでおすすめの本を手に取ってみてください。
きっと理解が一層深まることでしょう。
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