【9日目】ターゲット分析ってどうやるの？
どうも、きょなです！
副業で100万円稼げるのか9日目！
本日はInstagramのストーリーを作成しておりました。
サービスの進捗としては順調で、予定通り来週中にはサービスを開始できそうです！
そして本日の記事では、ターゲット分析について語っていきます。
ターゲット分析とは？
ターゲット分析とは、顧客となる相手の年齢や性別などの基本的な属性情報から、たとえば「セール中に弱く、衝動買いしやすい」などの行動心理までを深く理解し、明確に定義するプロセスです。
そして、復習ですが「SNSマーケティング」で最も重要な要素が「ターゲット分析」でしたね。
なぜターゲット分析が最も重要なのか？
これも復習ですが、ターゲット分析が重要な理由は、商品を売るためにどのようなコンテンツを作成し、どのようにリーチしていけば良いかが明確になるからです。より詳細にターゲットを分析することで、無駄な作業を減らし、効果的に集客を行うことができます。
ターゲットを具体的に理解していると、彼らの関心事やニーズに直接アプローチできるため、商品やサービスの提案が自然に受け入れられやすくなります。これにより、マーケティングにかかるコストや工数を大幅に削減することができ、結果的に効率的な運営が可能となります。
ターゲット分析の手法
では、実際にどのようにターゲット分析を行うと良いのでしょうか。いくつかの手法がありますが、私が考える最も効果的な手順は以下の通りです。
商品のニーズを調査する
ニーズに当てはまる中から、一人に絞る
絞った一人を徹底的に分析する
多くの方は、最初から「自分が売りたいターゲット」を想像で決めてしまう傾向があります。しかし、商品が既に完成している場合は、まずその商品が「どの層に向けて作られたのか」を振り返り、その層に実際のニーズが存在するかを確認することが重要です。
市場にニーズがない場合、どんなにターゲットを絞り込んでも、成果は得られません。まずは「誰がこの商品を欲しがるのか？」という根本的な部分を調べることが不可欠です。
人間の行動心理とマーケティング
マーケティングで重要なポイントは、「あ、この商品はまさに私のためにある！」と思わせることです。たとえば、「モテる香水」というコンセプトで香水を販売しようとしても、ただ「これを使えばモテますよ」と伝えるだけでは、多くの人は興味を持たないでしょう。
しかし、「学生時代に全くモテなかった僕が、この香水を使い始めてから彼女ができました」と具体的なエピソードを交えることで、一部のターゲットは強く共感するかもしれません。これは、ターゲットを明確に定義し、その心理を理解しているからこそ可能なアプローチです。
よりターゲットに刺さるコンテンツやメッセージは、彼らが「自分のための解決策」だと感じられるものである必要があります。ターゲットが具体的であればあるほど、その内容が彼らの想像力を掻き立て、購買欲求を強く引き出すことができるのです。
まとめ：ターゲット分析の手順
ターゲット分析を行う際は、以下の手順を意識しましょう。
商品のニーズを徹底的に調査する
市場での需要があるか確認し、対象層を絞り込む。ニーズに合致する一人にフォーカスする
ペルソナを作り、その人物の行動や心理を深く理解する。明確なターゲットを定義し、行動心理に基づくマーケティングを展開する
具体的な状況やエピソードを使って、ターゲットに響くメッセージを発信する。
ターゲット分析は、単に顧客情報を集めることではなく、実際のマーケティング活動に活かすための重要なステップです。しっかりと分析を行い、その結果を基に効果的な施策を展開していくことが成功への鍵となります。
次回の記事予告
次回の記事では、「ターゲットに刺さるコンテンツの作り方とエンゲージメントの高め方」について深掘りしていきます。ターゲット分析を終えた後、どのようにしてターゲットの心に響くコンテンツを作成し、彼らをファンにするのか？など本質的に語っていきます。
では、また！！
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