上位1%ではなく、上位20%の営業になりたい人の為に「別にお客様と飲む必要も、仲良くなる必要もないんだなぁ②」
こんばんはKYIです、今日は、昨日の続きです
昨日は「嫌々お客様と飲む」と「自分を売り込む為の意味なき雑談」
について書きました
書き方はあれでしたが、誤解がなきよう訂正致しますと
「このお客様と本当に飲みたいな」
と思えば、飲みに行くのは賛成です
それは普通に「友人」だと思いますし
ありがたいことに私にも何名かいらっしゃいます。
ただ「割り勘」で行った方がいいですね
友人と飲むのに、会社の金を使うのはナンセンスってもんです
で
昨日の記事は、飲みや雑談を「仕事の一環」としてやっていても
信頼関係は生まれませんし、時間もお互いに浪費して
双方にとってメリットがないというお話でございます
で
「結局なんの話すりゃいいんだよ、あぁん?」ですが
考え方は単純で、それぞれ売り物は、皆様違うと思うので
あくまで考え方ですが
「貴方の仕事の成果で、お客様の仕事を少しでも楽にさせてあげる」
「貴方の仕事の成果で、お客様を出世させてあげる」
「貴方の仕事の成果で、貴方自身も楽になり、時間を大切な人に還元する」
そのためには、自分が何をすればよいか
何ができるかだけを考えて動いて
毎回お客様に会いに行くだけです
意味なく飲んだり、長々と雑談する必要ないと思ってます
週末飲みいくから信頼されるわけではありません
雑談して、仲良くなる必要もありません
「お客様の役に立とうとしているから、営業は信頼され
その結果、売上が上がるんだと思います」
駄文失礼致しました
今日の記事は、文量が中途半端なので、どこかのタイミングで
昨日の記事と合わせて1記事にすると思います
僕の書いた記事が、貴方の人生の前進に繋がって 「本当に役に立った」と思っていただけた際には サポートをいただけますと幸いです。