買い叩きの発生メカニズムとは？

こんにちは、ヨシキです。
大手のメーカーで購買業務をしている普通のサラリーマンです。

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買いたたきとは？

さて、「買い叩き」という言葉を聞いたことがあるでしょうか？

（テレビが好きで、下町ロケット見たことある方などご存知かと）

調達先の企業に対し、不当に価格改善を要求することです。

簡単に言えば、「安くしないと、お宅から買わないよ」
と、脅すようなものです

買ってもらえないと、売上が立たず、つぶれてしまいますから、
「買い叩かれたら、従わざるを得ない」という構図なんですね

（いまのご時世、SNSもありますし、あんまりないと思いますが）

もちろん、法律が許すわけもなく、
下請法にて、禁じられております。

※名前の通り、下請け企業にしか該当しません
※下請けと一般企業の違いは、資本金です
→詳しくはグーグル先生へ

こんなひどいことが、過去には平気で行われていたようなんですね。
それがどういうメカニズムで起こるのか。

最近、これじゃないかなぁという考えがあるので、
この場で共有したいと思います。

ヒトラー政権での大量殺戮のトリガーは？

ミルグラム実験をご存知でしょうか？

第二次世界大戦中、ドイツではユダヤ人の大量殺戮が行われてました。

それを実行していたのは、さも悪魔のような人間だろうと思っていたら、

実は従順な軍人が実行していたのです。

その心理を暴いた衝撃の実験です。

詳しく知りたい方は、サラタメさんの動画をご覧ください
（個人的に声が好きです）

↓↓↓

【20分で解説】服従の心理｜人間の闇を暴くミルグラム実験

ミルグラム実験から得られる知見

エージェント（代理人）状態に陥ったため、悲劇は起こった。
＝＞権威あるものの代理人である、という心理状態

具体的には、以下2点が症状として現れる

①権威ある人の声が優先される②自分の行動結果に対する責任感が失われる

買いたたきのメカニズム

このエージェント状態を買いたたきに落とし込むことができると思います。

権威ある人というのが、上司や部長だったりします。
「命令を遂行しなきゃ」
「これも会社のため」
「サラリーマンなんだからしょうがない」

という思考回路になり、買い叩いた結果に対する責任感を失うものだと考えられます。

自分を正当化するために、
「ライバル企業もやっている」
「同僚だってやっている」
「A社ができてるんだから、B社もできて当然」

といった思考を辿るのではないでしょうか。

改善策

どの会社も売上、利益の見込みを立てますよね。
中長期計画をどこの部署も作成すると思うのですが、
その中に、「交渉による原価低減」は入れなければいいと思います。

そうすれば、無暗に達成しなきゃ！ってならなくなりますし。

原価低減の仕組みを見直し、両者がWin-Winになる方策を考えてこそ、
プロバイヤーだと思います。

追記
ミルグラム実験の心理状態は、大企業になるほど生じやすいシチュエーションだと思います。
不祥事やデータ改ざんなど。

頭の片隅に入れて、気を付けてください。