BizDev実践編 : 事業責任者(Biz Owner)
0. 事業責任者の位置付け
事業責任者は、事業開発の次のステップであり、事業経営者としての地力を磨く最良の場。これから目指すヒト、いま挑戦してるヒトに向けた実践編
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→ BizDevキャリアへの10の質問
1. 事業責任者の使命は？
事業に最も大事な北極星を掲げて、そこへの道のりを描き切り、襲い掛かる逆境に立ち向かい、必ず到達する使命を背負うことが事業責任者の心構え
よい北極星とは
事業価値へ直結する
達成したら、事業価値が高まると確信できる目標
ブレない道標になる
道のりに迷ったとき、間違った時に、立ち返る原点
ワクワク感がある
手堅くもなく、遠い夢でもない、野望に感じる距離感
2. 事業責任者の役割は？
役割は A. 目標設定、Ｂ. 事業計画、C. 実行マネジメントの３つ。
よくある落とし穴（え、ん、で）
道なき夢 ”売上100億を目指します！”
⇒『 え、どう到達するの？ 』
計画倒れ ”この事業計画は完璧です！”
⇒『 ん、初月で未達だけど？ 』
星なき道 ”今期の目標達成しました！”
⇒『 で、事業価値は何？ 』
A. 目標設定: 北極星を掲げる
まずは、星を掲げて、時間軸を決める。そこからの逆算で目標水準を設定。次に、実力をベースに手なりを引いて、挑戦すべきギャップを明確にする
B. 事業計画：道のりを描き切る
一貫性のなる繋がった戦略に従い、複眼視点で立体的な戦術を描き、規律ある実行を実践する体制や仕組みを整える。そして、いざ実行へ！！！
事業計画って必要？
事業計画は到達する意志に、魂をこめるプロセス。北極星への道のりを解像度高く描き切り、魂を込めてコミット。共有して仲間のベクトルを合わせる
魂がこもってない事業計画は宇宙レベルで無駄！
by XTech 手嶋さん
C. 実行マネジメント：必ず到達する
事業責任者にとって、最も大事で、最も苦痛なのが実行マネジメント。事業の操縦桿を握り、アンダーコントロールに置き、規律を持ち実行強度を保つ
事業計画が崩れたら？
現実は計画通りにいかない。でも、外部環境や不確実性を言い訳にしたら、事業責任者は終わり。不確実性をどうマネジメントするかが、腕の見せ所！
『 やばい！売上が未達』
⇒ コントロールドライバー開発（価格など）
『もう成長の限界です！』
⇒ 新しいチャネル、ビジネスモデルへの転換
『コロナor競合が突然！』
⇒ 期中でも、事業計画の抜本的な作り直し
3. 最後に
小さな実行の徹底が初手
壮大な北極星を掲げて、重厚長大な事業計画を作っても、徹底は至難の業。まずは、事業の解像度を高め操縦桿を握り、小さなサイクルの徹底が初手。
星は一つ、計画はシンプル、実行は強度！
すべてを徹底できる実行強度がありますか？宇宙的に無駄な目標設定、事業計画にしないために、フォーカス、シンプル、強度を合言葉にいざ挑戦！