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会社経営について、組織・人について、モノゴトの考え方なんかを、結構不定期に徒然なるままに書きます。多分、自分で経験したことがベースになりますのでかなりの私見が入るります。気が弱く…

運営しているクリエイター: 岡島光太郎（静かに暮らしたい人）

#ビジネス

BtoB事業のユニットエコノミクスを強くする33個の方法

こんにちは。栗原です。株式会社才流（サイル）というBtoB営業・マーケティングのオンライン化・デジタル化を支援する会社を経営しています。職業柄、様々なBtoB企業に関わるのと、自社がBtoB事業を営んでいるため、手元のメモにユニットエコノミクスを強くする方法を書き溜めていました。ある取材の時にそのメモを参照したので、自分のメモ帳に眠らせず、世の中に公開してみたいと思います。前半でユニットエコノミクスとは？を解説し、後半で具体的にエコノミクスを強くする方法をまとめて

初めてメンバーを持つマネージャー（管理職）のイロハの「イ」

＜目次＞・管理職って何する人？・そもそもマネジメントって？・自分が何タイプか認知しておく・まとめ管理職って何する人？初めて管理職になった人がまず行き止まるのが、『管理職って何するの…？』と言うことですよね。一般的には様々なシーンでのマネジメントを求められます。1番イメージ付くのはメンバーマネジメント。ただ、これ以外にもマネジメントすることは沢山あって、部署内の折衝、部外の人との折衝、上司への折衝、メンバーの顧客との折衝…とにかく、ありとあらゆる、人が関係しているところのマ

「成長すること」は目的にはならない件

＜目次＞・成長ってなんだろう？・『成長したい』の前に。・まとめ「成長したい」結構、よく聞く言葉です。仕事でもプライベートでも、結構いろんなタイミングで、いろんな場所で。それこそ、僕が以前にいた会社であるRルートでは、こんな言葉が四方八方で行き交っていましたが、（ひねくれてるわけではないのですが）僕は「成長したい」という言葉が多分、あまり好きではありません（Rルートは大好き）。僕のことを知っている方ならご存知かもしれませんが、「成長したい」と言ったことがありま

「じっくりPDCA回そう」という、それっぽいダメなスタンス

僕は滅多にPDCAという言葉を使いません。なぜなら、割と現場感ないなって思っちゃうからです。（ごめんなさい）私が初めてPDCAって教えられたのはいつだったか…（もはや覚えてない）。当時は「ピーディーシーエー…なんか響きがカッコいいな。」って感じでした。多分、以前の時代はそれでも良かったのかもしれませんね。サービス（プロダクト）のライフサイクルが、それなりに長くって、1度当たればしばらくドカン。そもそも、当てるまでに時間をじっくり掛けられた。でも経営者の方であれば「分か

人事制度を作る上で絶対に守るルール

私は、中小・ベンチャー企業向けの新規事業の経営コンサルティング会社の株式会社Pro-D-useという会社を経営しています。外向けには会社と言っていますが、実態はまぁ…能力の高い人たちの集落のような集団になっています。新規事業を企画したり、戦略を考えたり、新しい売り物・商品・サービスを作ったり、それを一緒に売ったり、組織を創ったりと、ほぼ外部にその会社の従業員を雇った感じで動くハンズオン型のコンサル会社です。だから売り物は、人材の時間（つまり、人ですね）になりますの