【OEM＆独自ブランド】負けないモノづくり物販の３大要素
どーも！
たかはしゆーたです！(*´з`)
全国的な悪天候と台風。
みなさん大丈夫でしょうか？
大きな被害が無いように。。。
そんな今日は、
僕が普段から商品企画の時に意識してる、
・負けないモノづくり物販の３大要素
コチラと併せて読むとイイかも♪
↓ ↓ ↓ ↓ ↓
（前回の記事）
１．負けないモノづくり物販の３大要素とは？
Amazonで販売するだけに限らず
一度自社ブランドの商品として世に出すなら
できるだけ長ーく売っていきたいですよね？
でも、そんなに世の中甘くない。
マネされたり、パクられたり。
参考にされたり…
（ほぼ一緒）
一番先頭を走っていたのに
いつの間にか３番手くらいになってる。
それで、撤退せざるを得ない状況になる。
なんて話もたくさん見聞きしてきました。
そうならないための３大要素がコチラ。
↓ ↓ ↓ ↓ ↓
①素材（原料）が入手困難
②高品質なのに、お財布に優しい
③圧倒的な利益率
この３つが揃ってると
そうそう簡単に負けません。
順にお伝えしていきます！
２．素材（原料）が入手困難
商品の素材となる原料が
簡単に手に入らない場合は
それだけで大きな差別化になります！
僕の場合も実は
結構そういう商品があって
海外からの引き合いも増えてきました。
それはどういうパターンがあるのか？というと…
・原料の製造元が流通経路を限定している
・原料自体が有限である
・取り扱う事に特殊な資格が必要
概ね、こんなところです！
それぞれ説明していきます！
■原料の製造元が流通経路を限定している
このパターンは比較的多いかと思います！
ただ、狙ってそういう取引先に出会えるか？というと
難しいです。
ただ、「アタリ」は付けやすくて
こういう製造元や仕入れ元は
その商品の開発ストーリーや想いなど
感情的な部分を重要視している事があります。
ただ商品を売るだけでなく
「どれだけ大切に自分たちの事と
商品を理解して世に広めてくれるのか？」
こういうところを非常に大事にしています。
こういう商材はネットよりもオフラインの方が出会いやすいです。
商売として、しっかり実績を作る事もしつつ
コアにある製造元の想いや大切にしたい事などを
伝え広め、販売していく。
そういう姿勢を見せていくと
いいお返事がもらいやすくなるし…
購買層の方々も「価格以外の価値」を
感じてくれるようになります。
【ココでしか買えない】という最強要素の一つには
この様な商材（原料）に出会えるのがベストです！
■原料自体が有限である
ここも大きな差別化に繋がります。
「流通経路を限定」レベルじゃなく
マジでライバル増えません。
ただ、出会うのも簡単じゃないですし
しっかり関係性作れないと本格的な取引が始められない事も。
実は僕は、そういう商材が多いので
普通に現地まで足を運んで
工場を視察したり、社長と飲み食いしたりします。
まずは信用。
仕事はそれから。
そんな領域がこのパターンです！
■取り扱う事に特殊な資格が必要
コレは稀ですし、僕は該当しないのですが
１つのパターンとしてあります！
酒販免許ほどでは無いけど
その扱いに資格が必要なものは
意外とあったりします。
あとは製造時に、許可が必要な
化粧品だったりとかもそうですね！
（製造元が許可取得してないとNGなパターン）
国内製品よりも
海外製品の輸入の方が多いかも？
（PSE関連＝電気用品輸入事業者としての登録など）
この領域の商品はニッチ！
だけど、一部には確実に需要がある事が多く
参入するだけでTOP３入りみたいな事も。
なので販売するために資格が必要という点で
入手が困難なパターンもある事も
ぜひ頭に入れておいてください！
２．高品質なのに、お財布に優しい
２つ目に重要視しているのが
「高品質なのに、お財布に優しい」です！
・高品質＝高価（付加価値価格）
というイメージがありますし
僕らもそういう商品は
ついつい期待値高めな値段をつけがち。
でも、そういう値付けは
お客さんを無視した値付け。
そりゃあ、売れないですよねｗ
これが高品質商品を売る時の落とし穴。
人ってみんな
「買う」事が嫌ではなくて
大好きだし、買いたいんです。
でも、価格とお財布事情が邪魔して
『売れない』状況になるんです。
そこで1つの基準として
「高品質なのに、お財布に優しい」を
意識しておくと…
・満足度爆上がり
↓
・勝手に拡散される
↓
・雪だるま式に売れ行きUP
という、無双モードも目指せます。
なので相当な源流から
仕入れができる環境とご縁も必要なので
常にアンテナを光らせてリサーチが必要です！
３．圧倒的な利益率
最後の重要なのはコレです！
結局はここです！ｗ
なぜかというと…
・粗利が取れるほど、戦略幅が増える
・単純に手残りが増える
・万が一価格競争になった時、余裕で勝てる
（撤退戦略取りやすい）
とにかく、色んな打ち手が出せます。
コレをちょっと無理した
想定利益率15％くらいで進めると
「売る」までで終わってしまい…
【利を残す】というところまで
辿り着けなかったりします！
なので、急いで１商品を作るより
はじめからしっかり数字も見て
商品づくりをする事が大事です！
４．まとめ
そんなワケで今日は
・負けないモノづくり物販の３大要素
というテーマでお伝えしました！
OEMなどで自社商品を作り
ECで販売したり、クラファンやる時も
この３つの要素は非常に重要です！
他にも色々ありますが
大前提としてこの３つの要素が揃ってからの話なので…
またいつか、書こうと思いますので
お楽しみに！ｗ
こんな感じでこれからも僕からは
【物販×マーケティング】的な事をテーマに…
日々自社ブランドでやっている事や
ちょっとした気づきのアウトプットなどを
書き残していけたらと思います！
ぜひ、また読んでいたただけたら嬉しいです！
それと、自社ブランド運用や
国内OEMなどに興味がある方に
全体像や攻略法がわかる2時間ほどの講義動画を
こちらで公開しています！
■たかはしゆーた＠差別化物販公式LINE■
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ちなみに、特典動画長いのでｗ
必要な部分だけ早送りして見ていただけたら
何かヒント見つかるかな？と思います！
そして、日々の小さな気付きは
X（旧：Twitter）でも発信してます！
■ゆたを＠メーカー直仕入れ×現役マーケター
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それでは長々と最後までお読みいただき
ありがとうございました！
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