【実録レポート】東京ギフトショー2024秋に行ってきた
どーも！
たかはしゆーたです！(*´з`)
この記事を執筆中の今
「東京ギフトショー2024（秋）」が開催中です！
↓ ↓ ↓ ↓ ↓
そして今日はその最終日です！
僕は初日に行ってきました！
その時に感じた事や
どんな収穫があったのか？
・東京ギフトショー2024秋レポート
という形で、今回はお伝えしていきます！
この記事の内容も実践しました！
↓ ↓ ↓ ↓ ↓
１．今回の会場で感じた事
■やっぱり皆さん、狙うはそこ■
まず感じた事は、前回（2024春の時）と比べて
インバウンド狙いが増えたなぁ～ってところでした！
・「和」を感じさせる出展社さんが増えた
・「和」を感じさせるコンセプトが増えた
ざっくりですがこんな体感。
もちろん、商材や業界的に
そうじゃない企業さんも
たくさんいますが…
会場を歩いてて肌感的に
デザインや言葉選び
「日本産」の推し方などが
そんな風に感じました。
そこで、僕の考察はこうです。
■市場の変化と外貨を取りに行く■
今の日本の経済状況的に
欲しいものを自由に買える人は
どんどん減っていく。
そうなった時、付加価値商品や
趣味嗜好度の高い商品って
売れにくくなる可能性があります。
実は、僕のブランドもその傾向があるので
＿＿＿＿＿＿＿＿＿
・２年前から準備を開始
・昨年10月（2023年）から海外展開が決定
・今年（2024年）は海外展開拡大の準備
・来年（2025年）は海外取引10社を目指す
＿＿＿＿＿＿＿＿＿
こんな計画で動いてました！
恐らく、
同じように感じている企業さんは多く
海外取引の実績を引っさげて
アピールしているのをよく見かけました。
外貨を稼ぐって言うのは
大手のブランドもやっているので
そのミニマム版を僕らもやる。
それが10年、20年先まで
物販ビジネスで生き残るには
1つの重要な事なのかな？というのを感じました。
だって、これだけたくさんの企業さんが
そういう動きを取っているという事は…
そういう動きをしてないと
どうなりますか？っていう事ですもんねｗ
■海外バイヤーの目線を盗む■
そうそう、
会場を歩いてると海外のバイヤーさんも多く
ブースでご一緒する事も。
ブース以外でも
僕の持ち歩いている「とある物」に興味を持ち
何度か数名の海外バイヤーさんにも
話しかけられましたｗ
英語喋れない僕に
平気な顔して話しかけてくるので
ジェスチャーと気合いと
ちょっとの単語（中2レベル）で応戦。
ここは、今取引している
香港の取引先さんのお陰で
鍛えられましたｗ
脱線しましたが、話を戻すと
ブースで一緒になった
海外バイヤーさんの視点が面白くて
ザっとまとめると…
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・「日本産」というだけで付加価値
・素材の「質」を気にする
（オーガニックかどうか？など）
・「伝統」「ストーリー」が好き
・アニメで商品の存在を知る事がある
・コレクションできるとナイス
（商品ジャンルによる）
・すぐ総代理店取ろうとする
（わからんくもないｗ）
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多分、バイヤーさん自身が
日本好きさんなのもあると思いますが
会話聞いてると色々発見がありました！
（通訳さんの声がデカいｗ）
僕に話しかけてきた海外バイヤーさんも
・コレはなぜ手に入れたんだい？
・コレにはどんなストーリーがあるんだい？
・レアな素材なのかい？スタンダードなのかい？
・高価なのかい？多分、高価だよね？
みたいな感じでした。
「コレは世界で僕しか持ってない。
そういう商品も売ってるよ、名刺いる？」
と、一応カタコトの英語で営業しておきましたｗ
（どうなる事やらｗ）
２．出展者さんとよく話題になった話
ここからは僕がブース内で
出展社さんとお話ししてた時に
ちらほら出てたワードと話題を
まとめてみたいと思います！
■「Amazonやらせて」にウンザリ■
はい。来ましたコレｗ
最近よく聞きます！
もう完全に出展社さん側も
この話が最初に来ると
ガード高くするみたいですね。
カウンター気味に
「Amazonさんだけっていうのはご遠慮いただいてます」
みたいに言うようにしてると
ある１社さんからお話しを聞きました。
理由は様々で、
＿＿＿＿＿＿＿＿＿
・過去、卸先のせいで痛い目を見た
・卸してないのにAmazonで価格競争が起きてる
・自社でAmazonやってたが微妙だった
＿＿＿＿＿＿＿＿＿
やっぱりか、という内容。
特に最初の２つがやっぱり
断ってる大きな理由として挙げてました。
そんな中でも僕は
３社からAmazon独占OKをもらってます。
それはなぜか？
ちょっとヒント出しますｗ
■企業さんは「提案」を待っている■
仮にAmazon販売がNGだとしても
それは伝え方や前提条件次第で
全然突破できます。
「突破方法」は無数なのですが
逆に『これはNG』というのは決まってますので
ここではそれをお伝えします！
【これやるとNGな事３選】
・Amazonで売りたい感を出し過ぎる
・出展社さんの理想を聞かない
・すぐ安く仕入れしようとする
多分、これを読んでくださる方は
そんな利己的な人いないと思いますが
まぁ、実際に会場にはいるみたいで…
「いやぁ、ついさっき来たバイヤーさん
AmazonAmazonうるさくて困りましたよ(笑)」
みたいな話すら出ますｗ
そういう会話をブースでするんじゃなくて
Amazon販売のメリットやデメリットの説明をしてあげたり…
「商品とてもいいと思うので
自社でやってみてもいいと思いますよ！」
くらい言ってあげた方が
『逆に（こちら側に）任せてもいい？』
という提案が来たりもします！
（１社そのパターンで独占決定）
出展社さんが嫌がる事を聞き
理想の状態を聞き
その中で自分ができそうな事や
出展社さんにメリットのある提案をしてあげる。
騙されたと思って、やってみてください！ｗ
■正直ネットは手薄なんです…■
意外と多いのが、
ブースでお話し聞いてたり
提案させていただく中で
「いやぁ、ウチ（WEB系ができる）担当がいなくて…」
みたいな事も聞きます。
こうなった時に
どんな会話の引き出しや
提案ができるかが…
【超差別化】のポイントです！
ここでいい手札を出せると
Amazon独占とか業務提携とか
実はそんなに難しくないですので
ぜひ頑張ってください！
３．今回の収穫（まさかの展開アリ）
そんなワケで、今回のギフトショーで得た
僕の収穫をまとめます！
・Amazon独占：３社
・サブブランド商材候補：５ネタ
こんな感じでした！
メインの自社ブランド商材として
ピンとくる新アイデアはありませんでしたが…
「あ、こんなのあるんだ」
みたいのが意外とあって新発見でした！
あとはシンプルに商品良くて
想いやコンセプトも良いのに
売り方が手薄…という事で
なんだか応援したくなった商品もｗ
一緒に行ったクライアントさんも
それぞれ収穫あったみたいでよかった！
そして何より、ある出展社さんと話してると
僕のブランドで取り扱いのある原材料を
卸して欲しいと逆オファーが！！
こういう時のために
サンプル持ち歩いてて良かったー！ｗ
そんなワケで今回は初日のみの参加でしたが、とても面白かったです！
４．まとめ
という事で今回は、
・東京ギフトショー2024秋レポート
という事で書いてみました！
こういう展示会は各地で開催されてますし
ジャンルごとにも色々あるので
積極的に参加すると
面白いご縁があるかもしれませんよ！
こんな感じでこれからも僕からは
【物販×マーケティング】的な事をテーマに…
日々自社ブランドでやっている事や
ちょっとした気づきのアウトプットなどを
書き残していけたらと思います！
ぜひ、また読んでいたただけたら嬉しいです！
それと、自社ブランド運用や
国内OEMなどに興味がある方に
全体像や攻略法がわかる2時間ほどの講義動画を
こちらで公開しています！
■たかはしゆーた＠差別化物販公式LINE■
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ちなみに、特典動画長いのでｗ
必要な部分だけ早送りして見ていただけたら
何かヒント見つかるかな？と思います！
そして、日々の小さな気付きは
X（旧：Twitter）でも発信してます！
■ゆたを＠メーカー直仕入れ×現役マーケター
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それでは長々と最後までお読みいただき
ありがとうございました！
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それではまたお会いしましょう！(∩´∀｀)∩
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