【成功法則67】お客ではなく、見込み客を集める

売上の上がらなかった「社長さん」は、カリスマコンサルと呼ばれている「先生」を訪ね、数々の起業家を繁栄へと導いてきた「成功法則（マインドセット編）」を学びマインドセットを極めました。そして、年収が「億」へと変わる秘密の極意『成功法則（ビジネス実践編）』を学び始めました。
（マインドセット編：成功法則1～50、ビジネス実践編：成功法則51～100）

先生：では次ですね。【お客ではなく、見込み客を集める】というビジネス思考について、話していきたいと思います。よろしくお願いします。

社長さん：よろしくお願いします。

先生：社長さんは、お客さんを見つけていますか？ それとも、見込み客を集めることに徹していますか？

社長さん：お客さんと見込み客？区別はしていません。

先生：そうすると、たぶん、今後、どんどん、どんどん、ストレスになってきちゃうんですよ。なんでかっていうと、今、お客さんと見込み客が、ごっちゃになっているという事は、お客さんと見込み客がイコールって、考えていますよね？

社長さん：はい。

先生：要は、目の前にいる人が、見込み客でもあり、お客さんでもあるって、考えですよね。そうすると、そのお客さんが取れなかったときって、すごくダメージ大きくないですか？ 自分を否定された気にもなりませんか？

社長さん：そうですね、買ってもらおうと期待していたのに、買ってもらえないと。

先生：そうすると、どんどん、どんどん、ストレスが大きくなりますよね。例えば、初めは一人断られたものが、２人、３人、４人、５人、６人、10人、100人、ずっと断られたら、すごくストレスじゃないですか？ 最後、ビジネスを止めようとすら、思っちゃいますよね。

社長さん：そうですね、だんだんと、自信がなくなってくると思います。

先生：ですよね。なので、この見込み客とお客さんっていうのを、分けて考える必要があるんですよ。それで、見込み客さんの定義を、もう一度おさらいしたいんですけど。まず、