ノルマは追われるものじゃない、追うものだ!
どうもー。
コージの転職・キャリア相談所 岡本光司です。
今日は営業として成果を出すための
考え方・マインドを共有させていただきます!
ノルマに追われて心が疲弊し、
毎日が疲労感で満たされる。。。
みなさん、こんな経験ありませんか?
僕も最初はそうでした。
全然ノルマに数字が足りない
→マネージャーに叱られる
→落ち込む
→そこから必死に施策を考える
→数字が足りない、、、以下繰り返し。
ノルマに追われるのではなく、
追えるようになるまで、
僕の中で大きく2つ変化がありました。
①逆算からの行動
こう書くとガチガチに計画を立てるかの
ように見えるかもしれませんが、
全然そんな話じゃないです。
月末にノルマ達成するために、
今これくらいはやっとかないとか、
今これくらいいってれば今月はもういいから
来月の見込み作り始めようとか、
逆算で今やるべきことを決める。
これをやることで、
一気に追われる側から追う側になれます。
ちなみに僕はもともと人材業界にいたため、
商材のスピードも早いため、
自分の売上見込みをまとめたexcelを毎日見てました。
そうすることで、施策が遅れることを防げます。
このサイクルがハマり始めたら、
あとはノルマに追われることはなくなり、
精神的な余裕を持つことができます。
②ノルマを達成しなくたって死なないと割り切る
人材業界って返金規定があるため、
支援した求職者が早期で退職することになったりすると、
恐ろしいことに自身の売上がマイナスに
なることがあります。笑
僕も恥ずかしいことに1ヶ月の売上が
マイナスで着地したことはありますww
でも、そんなこと気にしてたら、
毎日のパフォーマンスが落ちちゃいます。
毎日「今月は大丈夫かな?」って思うのと、
毎日「今月は大丈夫!」って思うのでは、
パフォーマンスに天と地ほどの差があります。
毎日のパフォーマンスが落ちたら、
結局達成できるもんもできません。
やれること全部やって無理なら無理です。
営業なんて波があるもんです。
マイナスがなんだ、タコがなんだ、
くらいの気持ちでやってた方が気が楽だし、
パフォーマンスが出ること間違いなしです。
もちろん、やることはやりつくして、ですよw
なんだ、結局精神論かよ。
って思う人、いるかもしれません。
でも、そもそもノルマに追われて
疲弊してるのって精神が追い込まれているからですよね?
精神衛生整えた方が抜け出すのは早いんです!
僕的には②の発想がない人が、
ノルマに追われるという感覚を持ってしまう気がします。
現に僕がそうでした。
まずは精神的に解放され、
①のように計画性のある戦略を考え、
ノルマを追う側になりましょう!
ではまた明日。
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