セールスライティングで使える心理学㉔バンドワゴン効果

バンドワゴン効果とは「周りが支持しているものを、自分も支持したくなる」心理効果をいいます。

もともとは「勝ち馬に乗る」行為が語源であり、選挙運動でメディアが当選を予測した立候補者に、有権者の票が入りやすい現象から転じました。

この「優勢なものに便乗する」集団心理は、人間の購買意欲にも大きな影響をおよぼします。

・行列ができる店なら、きっと美味しいに違いない
・流行っている髪型だから、自分もしてみたい
・ベストセラー本だから、とりあえず読んでみよう

このような感情を、あなたも一度は持ったことがあるでしょう。
これがバンドワゴン効果です。

バンドワゴン効果は、ライティングのテクニックとして、あらゆるところで使われています。

・累計販売数〇万個突破！
・業界トップクラスのシェア
・増刷決定
・全米が泣いた！
・〇万人が愛用しています

どうでしょう。
どの表現も一度は目にしたことがありますよね？

活かし方はライティングだけに限りません。

通販番組でおなじみの「お電話がつながらない場合は、もう一度おかけ直しください。」というフレーズも、バンドワゴン効果の一つです。

このフレーズを使ってから実際に注文が増えた例もあるとのこと。

それくらい「みんな買っているらしい」という事実は、購買心理にプラスの影響があることがわかりますね。

バンドワゴン効果と相反するものとして、スノッブ効果があります。
スノッブ効果とは、「周囲とは違うものが欲しくなる」心理効果です。

・みんなが持っていると欲しくなるバンドワゴン効果
・みんなが持っていると欲しくなくなるスノッブ効果

この二つはセットで覚えておきましょう。

さまざまな場面で見られるバンドワゴン効果ですが、狙いすぎは禁物です。

・No.1
・第一位
・日本初
・首位
・最高峰

このように、一番を表す「最上級」表現は、それを裏付けするデータがないと原則使えません。

エビデンスがないまま感覚的に使ってしまうと、優良誤認表示と見なされる恐れがあるので注意しましょう。

バンドワゴン効果は、「特別なこだわりをもたない層」の購買力を囲い込むにはかなり有効です。
過度な表現には気を付けつつ、ぜひ効果的に使ってくださいね。