会計人は顧客のＣＦＯになれるのか？　２

NewsPicksの「新時代のＣＦＯの条件」
（マネーフォワードの辻社長、ユーグレナの永田副社長）
の対談を聞いて感じたことをまとめたい。

　前回の記事では、今後のお客さんと会計人の関係性を表す概念として、「ＣＦＯ」があると考えた。今回は、対談の内容にふれながら、この関係性について考えていきたい。

　なお、お客さんとの関係性を考えるうえで個人的に今一番熱いキーワードが、
「一連托生よろしくお願いいたします」
だが、「一蓮托生」とは事前のコミットメントだけでなく、事後の結果責任も伴うもとだと思っているので、今回の件はどう考えても「一連托生」じゃあない、と思う…。

さて本題。

対談の中で、特に考えさせられたところの抜粋。
ＣＦＯという言葉尻に囚われず、右腕という意味で見てもらいたい。

ＣＦＯとは

・ＣＦＯに求められるものは覚悟
・ＣＦＯは夢を語って先に金をもらう（借りる）仕事
　語った夢を実現しない限り、仕事を果たしたとは言えない
　→ＣＦＯも一緒に実現するまでが仕事
・ビジネスの解像度（理解度）が高くないと、予実管理できない
　→数字だけの予実管理は意味がない
・ＣＦＯの型
　・立ち上げ特化型
　・ＩＰＯ特化型
　・上場後に入社して、ＩＲや資金調達を得意とする人。
　・自分の城型（子会社を作ったり自分の会社を始める）
　・生涯右腕型
　あるべきは右腕型
・トップとＣＦＯ違いは、論理の飛躍度合い
・経営者とＣＦＯはピッチャーとキャッチャーの関係
・No.2と思った時点で終わり。ＣＦＯ自身が起業家であれ。
・トップとベクトル合ってないと、ＰＬ（過去の数字）だけの分析に陥りやすい
・今日のＫＰＩを見ないと未来の予測はできない
・ＣＦＯがやることは管理会計
・将来のパフォーマンスを評価できるＫＰＩを見つけること
　それが変化し続けるか

また、ユーグレナ永田さんの別記事から、ＣＦＯ業務の本質４つを抜粋する。
・戦略…見せる戦略と実行する戦略
・調達…戦略実行の際に、「お金がない」と言わせないこと
・理解…管理会計上の数字を見る
・投資…どの事業にどれだけのお金と人を使う

気になる方は、下記記事を参照。（無料記事か？）

https://newspicks.com/news/4957887/body/?ref=user_4972373

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会計人の役割

　上記のＣＦＯの役割の多くが、会計人がやるべき、あるいは覚悟するべきことだろう。多くの会社で上場までは目標にはしていないが、経営者が詳しくないところ（お金、数字など）や、持続的な成長戦略のアドバイス会計人に期待している（少なくとも潜在的には）。

　多くの地元企業の経営者に、本当の相談相手は少ない。いたとしても、付き合いの深い同業経営者くらいだ。右腕がいることも当然少ない。
　そこで、その役割を会計人に期待するのだが、残念ながら会計人にはその覚悟がない人が圧倒的に多い。あったとしても、税務会計はプロだが、大抵管理会計は付け焼刃だ。もっといえば、管理会計の知識があったとしても、現場や、経営者の感覚に合っていないアドバイスをするので、具体的な戦略に落とし込めることは少ない…。

　永田さんの指摘どおり、経営の右腕なら、管理会計（未来会計）で数字を語らなければいけないと思う。
　あと、当たり前だが、語るだけではだめだ。実行に移してもらわないと。

業務の「区切り」をつけるかどうか

　一番印象に残ったのが、「語った夢を実現しない限り、仕事を果たしたとは言えない」という趣旨の話だ。これは、社長の覚悟でなく、ＣＦＯの覚悟だ。
　ＣＦＯの典型的なイメージでは、やはり、資金調達まで、上場まで、など、区切りでの関わりが多いように思う。

　だがこれは、お客さんと会計人の関わりも全く同じことが言える。業務や契約上仕方のないことだが、区切りで考えるのだ。決算申告まで。経営計画策定まで、など。

　本気で、夢＝経営理念やビジョン実現まで伴走する覚悟があるか。覚悟というのは、ここで言うと、区切りで考えないことだと思う。これは私の仕事じゃあありません、と言った時点で終わりだからだ。
　そうならないために、知識や技量を磨き続けるし、関わり方が変わるので、別途報酬をしっかり請求する（これができない人がとにかく多い気がする。相手にしっかり報酬を請求するのも、僕は覚悟のうちだと思っている）。

　僕がやっている「未来会計」も、考えてみれば、「区切り」をつけない関わり方だ。端的に言うと、ＰＤＣＡを回し続けるのが仕事なので、区切りがないのは当たり前といえば当たり前だが。
　間違いなく、従来型の会計事務所とお客さんの関わり方より、お互いのコミットメントが高い。これは自負できる。まさに右腕型ＣＦＯと経営者の関わり方だ。

　会計人であれば、この対談はぜひ見てもらいたい。ただ、現在はNewsPicksアカデミア会員じゃあないと見れないようなので、注意。まあ、会員になって見る価値は十分にある（NewsPicksの回し者ではない）。