1人で100万ドル企業を築く方法 | エレイン・ポフェルト | グラスプトーク #32」
* この記事は、「How to Build a Million-Dollar One-Person Business | Elaine Pofeldt | Glasp Talk #32」を翻訳し、公開するものです。
Glaspトーク、第32回へようこそ！
Glaspトークでは、様々な分野で活躍する著名人への親密なインタビューを通して、彼らの真の感情、経験、そしてその背景にある物語を深く掘り下げていきます。
本日のゲストは、ジャーナリスト、コンテンツ戦略家、そして起業家精神と中小企業に関する専門知識で知られる作家、エレイン・ポフェルトさんです。エレインさんは、エコノミスト、フォーブス、フォーチュン、CNBCといった著名なメディアに寄稿してきました。また、ソロプレナーや中小企業が大きな成功を収めるための革新的な戦略を探求した『The Million-Dollar, One-Person Business（1人で100万ドル企業を築く方法）』と『Tiny Business, Big Money（小さなビジネス、大きな収益）』という2冊の著書も執筆されています。
今回のインタビューでは、エレインさんがジャーナリズムの道を進んだ経緯を、イェール大学での初期の経験から、Fortune Small Businessなどの著名なメディアでのキャリアまで詳しく語ってくれます。また、起業家精神を取材するようになったきっかけや、中小企業の成功のダイナミクスに対する独自の洞察、そしてAIのような技術進歩が現代の起業家精神に与える影響について率直に語ってくれます。さらに、刺激的な起業家たちとの交流や、ティム・フェリスのような先駆的な思想家との出会い、そしてそうした出会いがどのように彼女の視点を形成したかについても詳しく語ってくれます。
エレインさんは、意欲的な起業家が直面する課題や、レジリエンスの重要性、そしていかにビジネスを効果的にスケールアップできるかについても掘り下げて語ります。さらに、書籍の執筆と出版に関する貴重なアドバイスを提供し、意欲的な作家や起業家がどのようにして自身のユニークな物語やスキルを活用して、影響力のある永続的な作品を築けるかについて、彼女の洞察を共有します。エレインさんが起業家精神の領域をナビゲートし、独自の声を確立し、変化を受け入れて個人と仕事の目標を達成するための知恵を伝授してくれるので、ぜひご参加ください。
要約を読む
書き起こし
Glasp: 皆さん、こんにちは。Glaspトークの新しいエピソードへようこそ。今日は、エレイン・ポフェルトさんをゲストにお迎えすることができ、大変嬉しく思っています。エレインさんは、ジャーナリスト、コンテンツ戦略家としてご活躍されており、起業家精神と中小企業に関する豊富な経験をお持ちです。エコノミスト、フォーブス、フォーチュン、CNBCといった著名なメディアにも執筆されています。
Elaine: カズキさん、ケイさん、どうもありがとうございます。ここに来ることができてとても嬉しいです。
Glasp: こちらこそありがとうございます。まず、エレインさんは10年以上ジャーナリストとしてご活躍されていますが、その出発点について興味があります。なぜジャーナリズムに興味を持たれたのですか？あるいは、子供の頃から文章を書くのが好きだったのですか？
Elaine: 幸運なことに、いつもそうでした。幼い頃から本を読んだり書いたりするのが好きで、幼稚園の頃には物語を書いていたのを覚えています。そして、それをやめることはありませんでした。いつも物語が好きでした。
Glasp: なるほど。そして、キャリアの最初の頃は、記者だったのですね。どのようにして、記者やジャーナリストになったのですか？
Elaine: 私は、高校の新聞部で編集者をしていた子供の一人でした。そして、大学に入学した際、イェール大学に進学し、イェール・デイリー・ニュースで働きました。私は、当時、ビジネスには全く興味がなく、芸術・エンターテイメント担当の編集者でした。それが時が経つにつれて、私の興味が変化し、あるいは広がったと言うべきでしょうか、最終的に起業家精神について書くようになりました。最初の7年間は新聞社で働き、ニュージャージー州の都市部で、そうした仕事を通じて、人生がどのように機能するのかを学ぶ機会を得ました。ジャージー・ジャーナルやノースジャージー・ヘラルド・アンド・ニュースで働いていましたが、おそらくご存知ないでしょうね。実はジャージー・ジャーナルは廃刊になると聞いたばかりです。印刷媒体の新聞の時代でした。
Glasp: なるほど。
Elaine: そして、悪いニュースについて書くことに少し疲れを感じました。実は、私の担当の一つは、市庁舎の取材でしたが、ハドソン郡刑務所の取材も担当し、刑務所にも行っていました。どんな物語があったか想像できるでしょう。何年もそれを続けた後、少し軽くて楽しいことをしたいと思いました。そして、ウーマンズ・ウェア・デイリーに移り、約1年半ファッションエディターになりました。とても楽しかったですが、私には少し軽すぎました。しかし、それについて書いているうちに、ファッションビジネス、そしてビジネス全般に興味を持つようになりました。そして、サクセス・マガジンで編集長代理の職を得ました。その後、フォーチュン誌のフォーチュン・スモールビジネス・マガジンに移り、そちらにはウェブサイトがあったので参加しました。インターネット黎明期で、フォーチュン・スモールビジネス・オンラインを運営しました。当時、オンラインで公開するのは非常に面倒でした。私とウェブプロデューサーの二人だけで、記事を一つ公開するのに一日中かかりました。私が一つでもタイプミスをすると、それを修正するためにエンジニアを巻き込む必要がありました。非常に興味深い時代でした。インターネットがどのように進化していくのかを目の当たりにしました。それが、AIにとても興奮している理由の一つです。AIが、仕事の仕方や達成できることにおいて、世界中の人々にいかに大きな変革をもたらすかを知ったからです。また、ポッドキャスティングのように情報の交換という点でも同じです。ベトナムに住む人から手紙を受け取ったのを覚えています。その人は、家族が関わっている工場で縁故主義に対処する方法について質問をしてきました。そして、アメリカにいる私に、アメリカではどのように対処するのかを尋ねてきました。
Glasp: わあ、すごい。
Elaine: 今では、世界中からそのようなメールを受け取るのは何でもないことでしょう？いつでも誰にでも書くことができるからです。しかし、当時はそれができませんでした。私は、「これは、世界中の人々が互いにコミュニケーションを取り、他国から良いアイデアを得ることができるように、人々の障壁を取り除く大きなものになるだろう」と思いました。そして、国と国の間の壁は、たとえ残ったとしても、浸透しやすくなるでしょう。そして、私たちはみんなお互いから学ぶことができるでしょう。そして、私たちは過去15年から20年にかけて、世界中の機会がなかった場所に機会が生まれるのを見てきました。人々は、起こっていることについて知り、デジタルノマドのように、物事が起こっている場所に旅行したりします。それは非常に刺激的なことでした。ですから、AIで今後何が起こるのかを見るのが楽しみです。多くの人が心配していることは知っていますが、AIは私たちにとって非常に価値のあるツールになり、一人ビジネスや多くのビジネスを変革すると考えています。
Glasp: そうですね、同感です。そして、少し話が飛びますが、AIを使えば、一人で億万長者の企業を築くことができると言う人もいます。AIによって、多くのことを自動化できるから、などと言われています。エレインさんは、「1人で100万ドル企業を築く方法」という本を書かれていますが、AIを使えば、将来的には「1人で10億ドル企業」になる可能性もあるかもしれません。これについて何かご意見はありますか？
Elaine: カズキさん、その考え方が好きです。ツールをどのように使うか、プロンプトやその他のことについて実験している段階なので、非常に可能だと思います。人々がそれを習得し、その情報を共有し始めたら、Webのように、物事が私たちにとって日常茶飯事になるでしょう。そして、1人の人間が、週に何百時間も働かなくても、無理なく、以前は40人の人間がやっていた仕事をできるようになるかもしれません。つまり、彼らは人生を楽しむことができ、これまでできなかった創造的なことをする余暇時間も戻ってくると思います。なぜなら、スタートアップを立ち上げるには多くの時間がかかり、それに費やす時間は十分に価値があるのですが、犬の散歩や家族に会ったり、他のことをする時間はないからです。もし、その時間を戻し、さらにスタートアップを立ち上げ、より速くスケールアップできるとしたらどうでしょう。それが、AIによって可能になることだと思います。また、資本へのアクセスという点でも、非常に大きな変革をもたらすでしょう。なぜなら、誰もがそうしたネットワークに繋がっているわけではないからです。そして、なぜ資本が必要なのかというと、人を雇ったり、テクノロジーにお金を払うためです。しかし、雇う人数を減らせて、ノーコードやローコードのツールを使って作成できるなら、同じことをするのに、それほど多くのお金は必要ないでしょう。そして、内気な人や、お金を借りる場所を知らなかった人などでも、お金を必要としなくなり、スタートアップをスケールアップしたり、高収入の一人ビジネスを始めたりすることができるかもしれません。10億ドル規模の一人ビジネスも出てくると思います。どの業界になるのかは分かりませんが、誰が最初になるのかを見るのがとても楽しみです。
Glasp: ええ、そうですね。はい。そして、すみません、少し話を戻しますが、フォーチュン・スモールビジネス・マガジンでのキャリアについてです。当時、多くの小規模ビジネスのオーナーやプランナーにインタビューをして、記事で紹介していたと思います。当時、何か面白い創業者のことを覚えていますか？あるいは、何か事例はありますか？
Elaine: そうですね、特に印象に残っているのは、「週4時間」のティム・フェリスさんです。当時、私たちは本の抜粋を掲載しました。私は編集者も兼務していました。ある日、彼の広報担当者とランチをしたとき、「本当に面白いビジネス書を見つけるのはとても難しい。その人がビジネスの才覚を持っていないといけないし、単なるごまかしではないものを」と言いました。すると、彼女は「あなたにぴったりの本があるわ。ぜひ見てみて」と言ったのです。当時、誰も彼のことについて知りませんでした。彼はその業界では新しい存在でした。そして、彼がそれを送ってくれましたが、私はとても気に入りました。それが、私が抜粋した最初の一冊になりました。そして、ビジネスの詳細などに関する一定の要件があったため、彼にインタビューする必要がありました。そして、10年後、彼が本の10周年を迎えたとき、私は数回、彼と一緒に番組を共同でホストすることになりました。そして、自分の本を作る過程で、ケーススタディに登場した人々の多くが、彼の教えに触発されていることに気づきました。詐欺のような、セミナーを売りつけようとするビジネスではなく、実際のビジネスの事例を、プロフェッショナルサービスやeコマースの事例で、彼が早い段階で語ったことを実現し、100万ドルを達成したものをいくつか見つけました。何かを抜粋した場合、人々がそのアイデアを応用するかどうかはわかりませんが、人々は実際に活用しました。そして、彼から多くのインスピレーションを得ました。彼はこの分野のすべてにおいて、非常に初期の思考者でした。彼がいかに先見の明を持っていたかは驚くべきことでした。
Glasp: 10年ほど前にインタビューしたとおっしゃいましたね。
Elaine: ええ、10年前です。いつ頃だったか考えてみましょう。2018年ですね。おそらく2008年が彼の本が出た年だと思います。それは事実確認をしてみてください。それが、私が抜粋をした時です。その後、私は家族を持ちました。私は彼とあまり連絡を取りませんでしたが、私が本を制作しているときに、多くのケーススタディが彼に言及していることに気づきました。そこで、彼に連絡を取り、「信じられないかもしれませんが、これらの人々はみんなあなたに触発されています」と言いました。彼は、自分のアイデアがどのように応用されたかを知って興奮していました。そして、私が数回番組に出演したのは、確か2018年だったと思います。しかし、私は彼の仕事は頻繁にフォローしています。なぜなら、彼は、独立した仕事という考えや、システムがあなたに望むべきだと言うものではなく、あなたが望むものに基づいて自分のライフスタイルを創造するという考えについて、最も重要な思考者の一人だと考えているからです。彼がそれについて語ることは、非常に魅力的だと思います。
Glasp: わあ、素晴らしいですね。そして、あなたは多くの起業家、小規模ビジネスのオーナーにインタビューし、会っていましたが、それはほぼ10年、20年前のことだったと思います。しかし、あなたの最初の本が出版されたのは2018年でした。何があったのですか？その頃から本を書くことを考えていたのですか？あるいは、なぜ8年もかかったのか？そして、それは本を書く準備や、あなたの学びをまとめる準備をしていたからなのか、あるいは、小さな起業家たちに会って学びを得てから本を書くまでの経緯について、興味があります。
Elaine: ええ。それは偶然でした。私のフォーブスのブログの結果です。2007年のことですが、フリーランスになり、家族を持ちました。上の娘たちは現在20歳ですが、2003年に生まれた双子です。そして、もう一人子供がいました。それで、4歳以下の子供が3人いました。そのため、より柔軟性を求めてフリーランスになりましたが、いつもフルタイムで働いていました。そして、私が抱いていたもう一つの願望は、一つの出版物だけでは書けないようなことについて書くことでした。通常、一つの出版物には特定の使命がありますが、私は他にもアイデアがありました。そこで、私はビジネスを始め、長年にわたって、さまざまな場所で執筆をしてきました。しばらくの間は、起業家精神に関する記事を書いていました。クレインズ・ニューヨーク・ビジネスの小規模ビジネスの編集者を務めたこともありました。フリーランサーとして、これらのことをすべてやってきました。エコノミスト・インテリジェンス・ユニットにも執筆しました。Inc.にも書きました。タイム社のフォーチュン・スモールビジネスのような人たちのためにも、多くのことをやり続けていました。これらのアイデアは、ただ熟成していたのでしょう。そして、私はフォーブスでフリーランスについてもっと書くようになりました。すると、当時の編集者であったトム・ポストが、「あなたは一人ビジネスについてたくさんのことを書いている。それを、一般的な起業家精神に関するブログにするのではなく、自分のブログにしてみたらどうだ」と言いました。すると、それらの投稿は注目を集めるようになりました。そして、私が気づいたことは、多くの人々がスタートアップを立ち上げるという夢を持っていないが、独立して雇用されたいと思っているということでした。つまり、私たちは連続体の上にいるのでしょう？イーロン・マスクが一つの端にいて、もう一方の端にソロプレナーの作家がいるような。私は、どちらかと言えば起業家精神はありますが、イーロン・マスクほどではありません。そして、スタートアップの創業者であるあなたたちは、その中間くらいに位置します。そして、起業家精神は非常に包括的であり、このスペクトル上の私たち全員に居場所があると思っています。そして、今の私は、5年後には娘がコンピュータサイエンスのスキルを身につけて卒業し、一緒にスタートアップを立ち上げるかもしれないというシフトをしていて、より起業家的な自分に傾いています。ですから、誰もがその可能性を秘めていると思います。そして、一人ビジネスを始めたこれらの人々の多くが企業にいたということにも、興味をそそられました。多くの場合、企業の人であれば、ビジネスを始めるのに必要な資質はないと言われます。「あなたは、快適なオフィスに慣れているし、云々」と。しかし、企業の仕事はもはやそれほど快適ではありません。とても大変です。私が何年もかけて何千人もの起業家にインタビューした結果、彼らは素晴らしい起業家です。なぜなら、通常、会社で何か気に入らないこと、つまり、仕事のやり方を見つけるからです。そして、より良い方法があります。彼らは上司にそれをやっていいか尋ねます。上司はそれを拒否します。彼らは本当に不満を感じます。そして、辞めてビジネスを始めます。それは、さまざまな種類のビジネスかもしれません。一人でFinTechを運営したり、スケール可能なスタートアップかもしれません。しかし、彼らが企業で得ているすべてのスキルは非常に役立ちます。彼らはネットワークを構築しています。人々とどう付き合うかを学んでいます。アイデアをプレゼンする方法を学んでいます。良い仕事習慣を身につけています。締め切りまでに物事を終わらせる方法を学んでいます。たとえ何かを売っていなくても、人や自分のアイデアを売る術を学んでいます。
Glasp: ああ、そうですね。
Elaine: 会議室のテーブルを囲んでいて、「さて、このプロジェクトに関するあなたのアイデアは何ですか？」と聞かれたとき、あなたは発言し、自分のアイデアを言います。もちろん、信頼を得たいでしょう。彼らに必要な情報を与えたいでしょう。魅力的になりたいでしょう。ですから、あなたは、その世界から出たときに非常に価値のある多くのことを学んでいます。知らない人にどうアプローチするか、プロフェッショナルにどう人脈を築くか、人に接する時にプロフェッショナルに見える方法などです。それはとても素晴らしい学校です。ティムはそれを「他人の金で学ぶこと」と言っています。しかし、私が気づいたのは、ビジネス界、特にベンチャーキャピタルの世界では、それを本当に受け入れている人は少ないということです。彼らは、最初からすべてを注ぎ込まなければならないと思っています。一方、50歳以上の人々は、最も成功している起業家グループの一部です。若い起業家もたくさんいますが、子供がいる人もいます。彼らは、ビジネスアクセラレータに移動して、すべてを注ぎ込むことはできません。おそらく、フルタイムで働きながら、副業でビジネスを始めるのでしょうが、それでも彼らは起業家精神を持っています。そして、一人ビジネスのトレンドで非常にエキサイティングなことは、それがすべての人を対象としていて、人生のどこにいてもそれに合わせて調整できることであり、一つの場所に留まるように縛られることはないということです。もしかしたら、スタートアップの2人かもしれません。あなたが何人いるのかはわかりませんが、いつでも人を雇うことができます。「これは可能性のあるものだ、もっと先に進みたい」とか「もっと資金調達ができたので、今度は50人に増やそう」と決めることができます。あなたが最初にやったことに縛られることはありません。しかし、私は、人々がいくつかの異なる可能性のある道を辿ることができる最初の段階にいる人々を見ているという、ある意味で基礎レベルにいます。
Glasp: なるほど。
Elaine: しかし、あなたの質問に答えるならば、それは長い回答でしたね。ある文芸エージェントが、私が一人ビジネスに関する記事をたくさん書いていて、それが口コミで広がっていることに気づき、それを追いかけていました。私がそれを始めたのは2012年頃で、彼女が私に連絡してきたのは、おそらく2015年頃だったと思います。彼女はそれらすべてを見て、これが本になるかもしれないと思ったのです。私自身も心の奥底ではそう思っていましたが、どうすればそれを実現できるか分かりませんでした。私は本を書いたことがありませんでした。彼女と私は、学んだことや、すべての取材に基づいて、それを本の企画書にまとめ、マーケティングすることで協力しました。幸運なことに、その時点で、私は非常に多くの取材を行っていたので、それが本当のトレンドであることを知っていました。私を裏付ける国勢調査のデータもありました。それは、私自身のデータではなく、非常に徹底した政府発行のデータでした。それは、明らかに目に見えるところにあるものでした。誰でもその国勢調査のデータを見ることができます。それを読む方法を知っておく必要がありますが、それほど難しくはありません。それは非常に信頼できるものでした。それが評価されなかった理由の一つは、私たちは常に地域社会での雇用創出を称賛し、その代替となるものを称賛しなかったからだと思います。しかし、すべての人ではありませんが、一部の人々はそれを好み、それが彼らの可能性なのです。もし彼らがそれを実現すれば、幸せになるでしょう。そして、企業チームの一員でいることを愛する人もいます。私は、それらすべてに居場所があると感じています。
Glasp: なるほど、ありがとうございます。ところで、ブログを書くことと本を書くことは違いますよね。
Elaine: 何とおっしゃいましたか？
Glasp: すみません。本の執筆プロセスについて興味があります。ブログ記事を書くことと本を書くことは違いましたか？あるいは、そのプロセスはどのようなものでしょうか？私は人生で一度も本を書いたことがないので、そのプロセスに興味があります。
Elaine: そうですね、本を書くには多くのプロジェクト管理が必要で、まるでビジネスの事業計画のように、ロードマップが必要です。誰もが持っているわけではありませんが、心の中には持っておく必要があるものです。そして、本では、読者にとってどのような旅になるのかを考える必要があります。読者は一つの場所から出発し、本を読んでいるうちに何かを学び、知識の面で個人的な変化を経験することを期待しています。ほとんどの人は、それを実行に移したいと考えています。つまり、それがビジネス書であれ、フィットネスに関する本であれ、金融、個人金融に関する本であれ、何であれ、学ぶために読むのです。そのため、私は、読者が今どこにいるのか、そしてどこに行きたいのか、どうすればそこへ連れて行くことができるのかを考えなければなりません。そこで、私はそれを段階に分解します。そこへ到達するために、彼らが知識の面で踏む必要のある大きなステップは何でしょうか？つまり、第1章はおそらく、彼らがどこへ向かっているかの概要であり、これから何があるかを簡単に説明します。そして、私は通常、非常にしっかりとしたアウトラインを作成し、本を書くときに、読者の旅を最初から最後まで考える必要があります。ですから、第1章は、あなたが彼らをどこへ連れて行くかの概要になります。そして、それらの重要なステップがどのようなものになるかを見据えます。そして、第2章では、本の理由、つまり、あなたが書こうとしているトレンドは何か、なぜそれについて書くのかを確立するかもしれません。通常、アウトラインの中で私がやるのは、各ストーリーの冒頭で逸話を使うかどうかを考え、それらがどのようになるかを決めることです。そうすれば、脱線せずにすみます。なぜなら、逸話があなたが言いたいことを裏付けていることを確認する必要があるからです。素晴らしいストーリーだと思って、本に取り入れようとしても、それが本の核心となる主張を裏付けるものではないことがあります。それは大きなプロセスです。アウトラインを作成するのに1年かかることもあります。しかし、ランダムハウスやノートン・アンド・カンパニーから出版する場合は、本の企画書も作成する必要があります。彼らはかなりしっかりした企画書を求めています。そして、通常は文芸エージェントを通す必要があります。したがって、エージェントがいない場合は、代理人を見つける必要があります。なぜなら、彼らは、単に「私の義理の妹が本を書くべきだと言った」というランダムな人に、「ほら、これが企画書です」とは言われたくないからです。彼らは、アメリカンアイドルと同じように、本を書きたいという人がたくさんいるので、精査される必要があります。そして、もし彼らがそれを気に入れば、興味があると伝えてきます。そして、彼らがあなたの出版社になろうと競争するオークションになる可能性があり、本を売ってから執筆するまでには、1年から2年かかる可能性があります。ですから、それを長期的なゲームとして見なければなりません。それは、もしかしたらたくさんのお金を稼げるかもしれないし、そうでないかもしれないものです。それがそれに取り組む理由ではありません。時々、人々は「ああ、私には金銭的な問題がある。本を書けば、ベストセラーになるだろう」と考えます。なぜなら、私はゴーストライターでもあるからです。そして、そのようなタイプの人たちが私にアプローチしてきます。すると、私は「そこからお金を稼げないかもしれません。それを読むのはあなたの母親だけかもしれません。それでも本を書きたいですか？」と言います。それでもそれをやり遂げると確信しているなら、それは始める時です。しかし、アイデアをテストするのは良いことです。私はブログで自分のアイデアをテストしました。しかし、あなたが指摘したように、それはブログを書くことと同じではありません。しかし、どのプロファイルが人々に面白いと思われているのか分かりませんでした。もし私が読者の特定の質問に答えなかった場合、彼らは通常、私に連絡して質問してきました。それで、「ああ、人々はこれについて非常に興味を持っているんだ」と気づきました。彼らはどのようにして時間を見つけたのか？あるいは、仕事を辞めたのか？などです。そして、私は、人々がこれを自分たちでやるために知っておく必要のあることを、直感的に理解し始めました。そして、私が学んだことは、人々は自分の仲間から学ぶのが好きだということです。時には、それはあまりにも威圧的に感じることがあります。私たちは皆、イーロン・マスクやサラ・ブレイクリーのような人に触発されるのが好きです。しかし、彼らはほとんどの起業家よりもはるかに先を行っているので、彼らは非常に意欲を掻き立てますが、同時に、彼らがいる場所にたどり着くのは非常に難しいので、モチベーションを低下させる可能性もあります。ですから、私が、一般の人々が100万ドルを達成したとき、それははるかに達成可能に思えます。特に、彼らが現実的なビジネスをしている場合はそうです。私は、実際の人々が私の本に登場し、私がインタビューをする、対面イベントや、ニューヨーク公共図書館のZoomでの図書館プログラムを始めました。それで、彼らがどれほど信頼できるかを自分で判断できます。そして、彼らは全員、私が徹底的に精査しています。なぜなら、誰かがプラットフォームを何かを売るためだけに悪用することを望まないからです。彼らは、イベント企画ビジネス、監査ビジネス、その他日常的なビジネスのような、現実的なビジネスを所有しており、最新のテクノロジーを駆使し、アウトソーシングを利用し、新しい顧客を見つける方法を非常に賢く活用しています。そして、彼らは常に進化しているベストプラクティスを共有しています。私がこれらの本のためにインタビューして以来、多くのことが変化しました。ですから、私は常に「あなたは誰ですか？そして、最近は何をしていましたか？」と尋ねています。なぜなら、私がその質問をするたびに、何かが変わっているからです。そして、彼らは常に新しいことをしています。それは、決して立ち止まらず、決して過去の栄光にすがってはならないという教訓でもあります。私たちは皆、自分自身を常に再発明し、市場の声に耳を傾ける必要があります。なぜなら、昨年は関連性があったものが、今は関連性がないからです。それは変わってしまったのです。
Glasp: なるほど。ええ、ありがとうございます。そういう意味で、いつ本を出版する準備ができたと思いますか？編集したり、何度も修正したりすることはできますが、ある時点で本を出版する必要があります。何かヒントはありますか？あるいは、「これは出版の準備ができた時だ」という判断基準はありますか？どのように判断しますか？
Elaine: そうですね、もしあなたが自費出版をするのであれば、ターゲットとなる読者、つまりベータリーダーに本を読んでもらい、すべてを理解できているか？答えられない質問はないか？飽きていないか？興味を持っているか？を知らせてもらう必要があると思います。それは、あなたの気持ちを傷つけない人たちではなく、あなたに率直に接してくれる、非常に信頼できる人たちです。商業出版社を利用する場合は、締め切りがあり、それに間に合わせる必要があります。そして、彼らはあなたが何かを言っているかどうかを確認します。私の最初の出版社であるランダムハウスは、章ごとに、月に1章ずつ送るように要求してきました。それは、本を制作する際に、物事がずるずると遅れていくのを防ぐための非常に良い実践だと思いました。あなたは圧倒されてしまう可能性があります。そして、気がつくと、土壇場になってしまいます。これは、私のゴーストライティングのクライアントの多くにも言えることです。彼らは契約を結ぶと、締め切りが2ヶ月後なのに本を完成させることができず、助けを必要とします。それは理想的ではありませんよね？なぜなら、物事を寝かせておく時間が必要だからです。それは、スタートアップのアイデアに似ていますよね？アイデアを思いつき、ジョギングやサイクリングに出かけ、それが心の中にあると、インサイトが生まれてきます。しかし、最後までそれをやらなかった場合、インサイトが生まれる余地はありません。あなたはただ、それを仕上げるだけで、それはそれほど良いものにはならないでしょう。つまり、少しアドレナリンも必要です。バランスが必要なのです。しかし、間違いなく、他の人に読んでもらう必要があります。そして、ある意味でプロセスから自分自身を解放し、それについて非常に図太くなる必要があります。そして、本は文学作品であり、創造的な作品であると同時に、製品でもあるということを理解する必要があります。そして、人々はそれを買いたいと思う必要があります。それを読みたいと思う必要があります。それはスタートアップのようですよね？あなたはそれに非常に情熱を注いでいるかもしれませんが、もしあなたが市場に出るのが早すぎたり、他の人があなたのやっていることのより良いバージョンを持っていたり、あるいは、それがどれほど素晴らしいかを伝えることができなかったり、それをどれほど素晴らしいかを表す言葉がなかったりした場合は、失敗に終わるでしょう。そして、あなたが何を売っていたとしても、誰も購入しないでしょう。ですから、本の著作者として、起業家の帽子も被らなければなりません。また、それを宣伝することにも積極的に関与することが期待されています。これはもう一つの問題です。もしあなたが本を書くのであれば、すべての謙遜さを脇に置かなければなりません。それは、自分のことについて話さなければならないということではありませんが、本のメッセージについて発信し、それが役立つであろう読者を見つけて、彼らに語りかけ、それを調整しなければなりません。たとえば、私が不動産ポッドキャストに出演する場合、Airbnbや不動産をやっている人以外は、他のすべての起業家について話すことはありません。なぜなら、彼らが興味を持っているのはそれだからです。ですから、スタートアップの商品を販売する場合と同じように考える必要があります。一つのものは小規模ビジネス向け、もう一つのマーケティングはB2Bのエンタープライズクライアント向けであるかもしれません。あなたは、さまざまな役割を果たす必要がありますが、目標は、それを必要とする人の手に本を届けることです。あなたは学術市場をターゲットにすることができるでしょう。デイビッド・ミーアマン・スコットのような作家は、「マーケティングとPRの新しいルール」を書きました。それは学術的なベストセラーになり、教科書になりましたが、実際にはとても楽しく読める本です。ですから、それが出版の手段となる人もいます。本を出版する方法はたくさんあります。本を書く人の多くは、ポッドキャストを持っていたり、LinkedInライブをやったりしています。ですから、あなたにとって最も心地よい方法を見つけ出す必要があります。メールマーケティングをやっている人もいます。私がゴーストライティングのクライアントと仕事をする場合、私は彼らにそれを印象付けなければなりません。なぜなら、彼らは時々、「それを作れば、人々はやってくるだろう」と考えるからです。しかし、それは起こりません。人々がそれについて知らなければ、彼らはそれを読まないでしょう。そして、口コミは本においては非常にゆっくりと広がります。確かに、10年以上経てば、人々は友人に伝えるかもしれませんが、最初は、どうすればそれを世に出せるのでしょうか？あなたはそれをアマゾンに投稿するだけです。そこには何千冊もの本があります。もしあなたが準備をしてこなかったら、トップに躍り出ることはないでしょう。それは、クラウドファンディングキャンペーンのようなものです。そこに至るまでには、多くの準備が必要です。
Glasp: なるほど。ええ、それは理にかなっています。また、あなたの経験や、あなたが話したインタビューから、過去に何千人もの起業家にインタビューして会ったと言いましたが、起業家が直面する共通の課題は何ですか？そして、理想的には、何かをアウトソーシングしたり、何かを雇ったり、何かを自動化したりできるといいましたが、苦労している人もいますよね？彼らが直面する課題は何で、どのようにしてそれらの課題を克服するのでしょうか？
Elaine: そうですね、共通の課題の一つは、社会的なプレッシャーや社会的な承認だと思います。私たちの多くは、学校で良い成績を収め、良い大学に行き、友達に自慢できる会社に就職することを両親から望まれて育ちます。そして、もしあなたが起業家になるつもりなら、ある時点で、それを手放し、あなたを愛している周りの人々が理解しないかもしれない理由を持って何かをしなければならないでしょう。彼らは、あなたが大きなリスクを冒しすぎていると感じるかもしれません。そして、あなたは、自分がやっていることが理にかなっていると彼らに証明できないかもしれないということにしばらくの間は居心地よく生活しなければならないかもしれません。だからこそ、私はしばしば、物事を副業から始めることを推奨しています。なぜなら、そうすれば、資金繰りを確保することができるからです。なぜなら、友人や家族からの資金提供は、多くのビジネスにとって非常に重要だからです。もし、あなたの周りの人々が、あなたがやっていることを信じていないなら、あなたは重要なサポート源、そして感情的なサポートを断つことになります。そして、起業家は他人の意見を気にするべきではないと言う人もいるかもしれませんが、私たちは人間であり、完全な孤立状態で生きるようにはできていません。社会的なサポートは非常に重要だと思います。私たちはパンデミックの中で、私たち全員がお互いから切り離されてしまったこと、それが人々の考え方に与えた影響を見てきました。私たちはお互いを必要とし、コミュニティを必要としています。しかし、誰もがそのような個人的なサポートを得られるわけではありません。ですから、どれだけのサポートがあるかにかかわらず、それを実現する意思を持つ必要があります。それは、人脈を築いたり、技術系の交流会に参加したりすることを意味するかもしれません。それは、ビジネススクールの教授にメンターになってもらうことかもしれません。それは、メールマーケティングなどについて、知られているすべてのYouTubeビデオを見るということかもしれません。しかし、あなたは、自分に合った方法、自分の性格に合った方法、人生のどこにいるかにかかわらず、それを実現する意思を持つ必要があります。それは非常に重要だと思います。それをやり遂げることが重要です。そして、私は、構造化されていない仕事生活では、規律正しく行動するのが難しいと思います。つまり、習慣を自然と身につけている人もいます。私もそのようなタイプで、もし5時45分に起きてヨガをやらなかったら、一日中調子が良くないでしょう。私は乙女座で、習慣に慣れている生き物ですが、誰もがそうではありません。ですから、もしあなたがモチベーションを維持するのが難しいのであれば、自分の内なるモチベーションを構築する方法を見つけるか、コーチや、説明責任を果たすパートナーとなる友人などの外部のモチベーションを見つける必要があります。スタートアップでチームを組むのはそのためであることが多いです。なぜなら、あなたは、どれだけの仕事をしているかについて、お互いに正直でいられるからです。私は、ワークライフバランスも難しい課題だと思います。なぜなら、それは非常に難しいからです。私たちは皆、仕事に就くように設計されたシステムと戦っています。そして、それは世界のどこにいるかによっても異なります。しかし、もしあなたがアメリカにいるのであれば、健康保険を購入するのは非常に高額です。仕事以外でそれを手に入れるのは困難です。ですから、あなたは、どうにかしてそれを得るか、それなしでやるかを見つけなければなりません。それはあなたを危険にさらす可能性があります。もし、あなたが自転車に乗っていて、車にひかれたりしたら、あなたは常にその脅威とともに生きることになります。言うまでもなく、住宅費は非常に高額です。ですから、あなたはそれらすべてを回避する方法を見つけられるようにする必要があります。これらはほんの一例です。あなたが質問をしたときに、他に何か具体的なものが頭に浮かんだかどうかは分かりません。
Glasp: なるほど、ありがとうございます。ええ、非常に多くの課題がありますね。そして同時に、私はビジネスの拡大と事業を拡大する時期についても興味があります。以前のインタビューで、米国には約3000万の小規模企業があると述べられていたと記憶しています。そして、4万社以上の企業が100万ドル以上の収益を上げています。それが私の理解です。すみません、確認する必要があります。
Elaine: 良いですね。それは良い大まかな数字です。改善されました。パンデミック後、小規模企業の数は2800万に減少しました。しかし、1人で100万ドルを稼ぐビジネスの数は現在53,000を超えています。しかし、あなたが指摘しているように、これは非常に小さな割合であり、1%未満です。つまり、これらは一人ビジネスのエリートアスリートなのです。私が彼らに非常に興味を持ち、執着しているのは、私たち全員が彼らから多くのことを学べると思うからです。彼らは、多くの方が直面する障害を回避する方法を見つけています。つまり、お金が尽きてしまうのです。それは大きな問題です。彼らは時間も尽きてしまいます。彼らは非常に効率的な方法を見つけます。つまり、彼らを表現するもう一つの方法は、資本効率の高いビジネスということです。彼らはより少ないもので、より多くのことを成し遂げています。彼らは、インターネットや携帯電話が普及する前の15年前や20年前には考えられなかったことを、1人の人間のリソースで実行しています。つまり、ここで自分自身の年齢をさらけ出しているような気がしますが、私のキャリアの初期の頃、もし誰かの名前のスペルを確認する必要があったら、図書館に行ってビジネス司書に話を聞いたり、電話をかけたりしなければなりませんでした。なぜなら、インターネットがなかったからです。どうやって調べることができたでしょうか？あるいは、電話帳を使ってその人に電話をかけようとするでしょう。つまり、それは非常に面倒でした。そして、インターネットが登場したとき、私たちがどれだけ多くの変化を遂げることができ、どれだけ多くのことができるようになったかは驚くべきことでした。ですから、これらの人々は、使いやすく、無料で、低コストのテクノロジーの良い生徒です。Zoomのことを考えてみてください。あなたと私は、おそらく非常に低コストでZoomでこのプログラムを運営しています。私たちは、自分たちがどこにいても、自分が持っているインターネット接続を利用して運営しているだけです。私たちを一緒に集めるのに、それほど多くの費用はかかりませんでした。それは計画性と熟考を要しましたが、それは数年前には不可能でした。すべてが通過しました。映画「ブロードキャスト・ニュース」を見たことがあるなら、これらのネットワークが情報の流れをコントロールしているのです。現在では、ニュース番組をやりたいと思えば、誰でもやることができ、人々はそれをフォローすることができます。そして、それは情報の流れを完全に民主化しました。ですから、これらの人々は、その最前線にいます。彼らはビジネスを持っています。おそらく関連するポッドキャストも持っているでしょう。おそらく、YouTube番組をやっているでしょう。それがYouTubeで、それをポッドキャストにしているかもしれません。そして、彼らはメッセージを広めています。そして、オンラインイベントに参加したり、業界のカンファレンスで講演したりしています。そして、それらのカンファレンスでは、アイデアが非常に多く飛び交っています。そして、それ自体がすべてのビジネスを前進させています。私にとって、それは非常に力強く感じられますが、それでも、それに対する情熱と、それを実行する意思を持たなければなりません。そして、誰もがそうではありません。学校の先生になり、学校制度のために働くように使命を感じている人もいます。それは素晴らしいことです。そして、私たちは学校の先生や、彼らが何をするにしても、必要としています。起業家精神は、今のところ彼らにとっては適切ではありませんが、いつかそうなるかもしれません。私は実際、起こっているすべての変化とともに、誰もがスキルとして起業家精神を持つべきだと感じています。なぜなら、技術的な変化によって、私たちの業界全体が崩壊してしまうかどうかは分からないからです。そして、私たちはすべてを正しく行い、正しいネットワークを持ち、正しい学位プログラムに行き、その分野のトップにいたとしても、ある破壊者がやって来て、その分野の全員が失業してしまう可能性があります。そして、もし私たちが起業家精神を持っていなければ、次に何をすべきか分からないでしょう。ですから、もし私たちが起業家精神を持っていれば、多くのことができるでしょう。私たちは、売れるスキルとして評価していなかったまったく別のスキルセットを活用することができます。今後、物事の人間的な側面は非常に重要になってくるでしょう。たとえば、母親であることなどです。もしあなたが職を失い、あなたが母親であり、子供たちが成長していたなら、あなたは6桁の収入を得る、非常に高給なナニーになることができるでしょう。つまり、それはスケール可能なビジネスではありませんが、あなたがそれを行うことができるとは考えなかったでしょう。人々は、自分たちが持っている非常に基本的なスキルから多くのアイデアを生み出しており、それらは収益化できるスキルとしてさえ評価していない可能性があります。あるいは、特定の層向けのeコマースサイトを始める母親もいるでしょう。それは私に何かを教えてくれます。彼らは内なる強さを持っており、外部要因に常に、自分が成功しているかどうかを決めさせるのではなく、内側に向かっています。
Glasp: なるほど。ええ、ありがとうございます。これは、ええ、あなたがすでに少し答えてくれたと思いますが、あなたの経験から、そして、あなたがインタビューでおっしゃったように、過去に何千人もの起業家にインタビューして会ったとのことですが、成功する起業家になるために最も重要な特性や特徴は何ですか？変化を受け入れること、あるいは、走り続けることなど、多くの特性や特徴があると思いますが、最も重要なことは何だと思いますか？レジリエンスでしょうか？
Elaine: そうですね、リングに上がるということでしょうね。私は格闘技が好きだと言いましたが、人々に批判されるのを覚悟して外に出るのは、とても勇気がいることです。あなたは起業家精神において、図太くなければなりません。そして、それを発達させるためにできることは何でもするべきです。ブログを書いたり、自分をアピールしたり、ソーシャルメディアで共有したり、スピーチをしたりすると、あなたに嫉妬したり、批判的な評論家のような人たちが現れるでしょう。そして、本を書くためには、自分を強くしなければなりません。読んだことすらない本のタイトルを批判する人や、起業家精神を憎み、誰もビジネスを持つべきではないと考えている人もいるでしょう。私は彼らのことを頭の中から追い払わなければなりません。なぜなら、彼らは私に合う人々ではないからです。それは私の部族ではありません。しかし、時には、それがあなたに響いてしまうことがあります。そして、最も重要なことの一つは、あなたを引きずり下ろそうとする人たちと一緒に、落とし穴に落ちないように自分を訓練することです。ほとんどの人はあなたを応援し、あなたの勇気に拍手を送るでしょう。しかし、なぜか、良いことを言ってくれるすべての人々よりも、そのような人々が頭の中に残ってしまうでしょう。ですから、リングに上がり、自分を強くし、彼らが何を言おうと関係ないということを理解するために、できることは何でもやるべきです。もしあなたがそれを信じており、信頼する人々がそれを信じているなら、つまり、信頼できる人々、非常に正直に話してくれる人々がいることは重要です。しかし、彼らがそれを気に入って、良いもので、完了したと言うとき、彼らが真実を伝えていること、そして、彼らがやわらかく言っているのではないことを信頼することができます。そして、あなたは自信を持って世界に出ることができます。そして、もしあなたが、世界中のすべての人に、自分のやっていることを承認してもらうまで待っていたら、その承認を得ることは決してないでしょう。そして、あなたは人生を逃し、何もすることができなくなるでしょう。ですから、私が言いたいのはそういうことです。
Glasp: ええ、ありがとうございます。ありがとうございます。はい。時間が迫ってきているので、視聴者が、先ほど申し上げたように、意欲的な創業者、あるいは、作家、意欲的な作家、ニュースレターの執筆者、ブロガー、コンテンツクリエーターであるため、あなたに質問をしたいと思います。彼らにどんなアドバイスをしますか？もしあなたが、意欲的な創業者と意欲的な作家の両方に、さらに何かを付け加えることができるとしたら、です。あなたはすでに多くの助言や教訓を共有してくれましたが、さらに1つか2つのことを付け加えるとしたら、両方にどのようなことを言いますか？
Elaine: そうですね、他の成功した人たちと同じになろうとしないでください。例を挙げましょう。ティム・フェリスのように、多くの人が彼のような本を書こうとしました。他の人になろうとしないでください。誰もが、独自の天才的な才能を持っています。そして、あなたはそれが何であるかを知らないかもしれません。しかし、あなたの周りの人々は、あなたが最も興味を持っていること、あなたの最も興味深いアイデアを知っています。そして、もし彼らが知らないのであれば、他の人たちとネットワークを広げる時です。それが、執筆グループであるかもしれませんし、起業家グループであるかもしれません。しかし、あなたはあなたのユニークな差別化要因を見つけたいと思うでしょう。もしかしたら、あなたが、進出しようとしている市場とは異なる場所から来たという、面白い人生の物語を持っているかもしれません。もしかしたら、あなたが作家であれば、他の人とは非常に異なる書き方をするような、非常にユニークな声を持っているかもしれません。しかし、あなたは他とは異なり、あなたの違いの領域が何であるかを見つけたいはずです。そして、あなたの視聴者との共通点を見つけるのです。なぜなら、ビジネスを運営する場合も、本を書く場合も、それは本当に受け手のことだからです。あなたのことではありません。つまり、あなたには言いたいことがあるでしょう。そして、そのメッセージを明確にするために、時間をかける必要があります。しかし、あなたは彼らがいる場所で彼らに会い、このことの何が面白いのかを考える必要があります。例えば、私が講演会で話したり、100万ドルの1人ビジネスについて書いたりするとき、それは本当に、自分が嫌いな仕事をしている人のためのものです。彼らはそこから抜け出したいと思っています。そして、もし私が自分のビジネスを始めたら、十分なお金を稼ぐことができるのだろうか？と思っています。ほとんどの場合、彼らは100万ドルを稼ぐことはないでしょう。なぜなら、それは1%未満のことだからです。しかし、もし彼らが50万ドルを稼いだとしたらどうでしょう？それで満足するでしょうか？おそらくそうでしょう。それは非常に達成可能です。そして、もし彼らがお互いから学べば、より多くの人々が100万ドルを稼ぐことができると思います。しかし、それは彼らのことなのです。私のことではありません。私は経験豊富なジャーナリストであり、どんな質問をすべきかを知っており、人を調べたり、物事を検証する方法を知っているため、情報の伝達役を務めています。しかし、それは本当に彼らの夢に関するものなのです。ですから、彼らに響くような言葉でそれを表現するのです。そして、それは製品のマーケティングにもつながる可能性があります。たとえば、もしあなたがボードゲームを作ったとしたら、なぜ彼らはモノポリーではなく、このゲームをしたいと思うのでしょうか？何がそんなに楽しいのでしょうか？それをパッケージや、箱に選んだフォントで伝えるのが、起業家としてのあなたの仕事です。そして、それが楽しいところなのです。つまり、実験とテストを行い、それを人々の前に出し、それを個人的に受け止めないということです。ただ、世界から学び続けるのです。
Glasp: なるほど。ありがとうございます。はい。ありがとうございます。素晴らしいアドバイスをありがとうございます。そして、これは最後の質問です。Glaspは、人々が読んだり学んだりしたことを、デジタル遺産として共有するプラットフォームなので、この質問をしたいと思います。あなたは、将来の世代のために、どのような遺産を残したいですか？
Elaine: そうですね、自分の人生において、何かをすることができないと言ってくる門番を無視するのを手伝いたいと思っています。誰かが許可を得て進むことができるかどうか、つまり、誰かが何かをすることが許されるかどうかを決定する人として、多くの権力を持つ門番がたくさんいます。しかし、10年前にいた門番は、今の門番とは違います。ですから、あなた自身が門番になってください。あなたが準備ができているかどうかを決め、作業をしてください。あなたが世界に送り出しているものが、あなたが出来る限りの最高の状態であることを確認してください。それが優れていることを確認してください。そして、そこに時間を費やすことを確認してください。時々、起業家は行動することに偏りを持っています。そして、作家も、準備ができたら、それを発表します。遅すぎることはありませんが、それが磨かれていて、あなたが制作できる最高の状態であることを確認してください。そして、門番の言うことに耳を傾けず、それを実現する方法を見つけてください。そして、あなたは自分の運命を決めましょう。それだけを完全にコントロールすることはできません。つまり、宇宙とか、あなたが信じているより高い力とか、そういうものに任せるしかありませんが、あなたは、誰かの承認を待つのではなく、そのような態度をとることで、自分の旅に影響を与えることができます。
Glasp: 素晴らしいですね。ええ。そして、改めてありがとうございました。あなたの洞察と経験を私たちと共有していただき、本当にありがとうございました。
Elaine: こちらこそ、ありがとうございました。とても思慮深い質問をしていただき、とても面白かったです。そして、あなたたちがやっている仕事は、人々を結びつけ、将来の起業家や現在の起業家としての彼らの成長を支援する上で、非常に重要です。つまり、ポッドキャスティングの力は素晴らしいです。そして、これらのオンラインプログラムは、本当に多くの人々の世界を広げています。ですから、あなたたちの活動に感謝します。
Glasp: どうもありがとうございました。