人は動くには理由がいる カチッサーの効果 カチッサーの法則
人は理由が無いと行動できません。
何をお願いする時でも
お願いには理由がつきものです。
例えばこんな感じです。
「カズ社長のビジネスの記事をシェアしてください」
「カズ社長のビジネスの記事をあなたの周りのビジネスで困っている人にシェアしてください」
どっちの方がシェアしようと思いますか？
「あー肩凝ったから揉んでほしい」
「今日 仕事で天井作業ばかりしてたからよかったら肩揉んでくれないかな？」
という風に理由を言ってあげると
人は行動しやすくなるのです。
これ心理学でカチッサーの効果 カチッサーの法則と言う
心理学です。
カチッサー効果に関する心理学実験
心理学者のエレン・ランガーが行った、カチッサー効果についての実験があります。コピー機の順番待ちをしている列の先頭へ行き、順番を譲ってほしいという依頼を3通りの言い方で試したというものです。
1.先にコピーをとらせてもらえませんか
2.急いでいるので、先にコピーをとらせてもらえませんか
3.コピーをとる必要があるので、先にコピーをとらせてもらえませんか
用件だけを伝えた1よりも、理由を含めて伝えた2や3のほうが承諾率は高くなりました。また、コピーする枚数が少ない場合、「急いでいるので」という本来の理由と、「コピーをとらなければいけないので」というこじつけの理由で、承諾率は大きく変わりませんでした。
これらの実験から、
頼みごとは「○○なため、○○してもらえますか」と理由を添えたほうが承諾率は上がる些細な頼みごとの場合、こじつけの理由でも承諾率は上がる
ということがわかりました。
このような事が言われております。
人に何かお願いする際は必ず理由を伝えよう
セミナーや
人に何かをお願いする際は必ず
やってほしいことと共に
理由はしっかりお伝えください。
すると人は
嫌がること少なく
行動してくれるようになりますよ。
あなたが記事を読んで何か為になったとしたらお気持ちをおひねりとしていただけると嬉しいです。