The road to the top of sales　2024 12/2

頂への道

頂への道を見つけたのなら、険しいのか？己に向いているのか？可能なのか？そんなものは関係ない！ただ”登る”

全ての男が本来持っている 焼け付くような渇き ただ頂点を獲るために……！

昨日の学び

昨日は2件とも再アポへ。

ヒアリングでは踏み込めるようになってきたが、クロージングから逃げている自分がいる。

全商談全訴求を徹底せよ。

訴求しない限り何も進まない。
前に倒れるか後ろに倒れるかぐらい自分で決める。

やらない、という選択を取ってもらうのも営業の仕事である。
このまま迷い続けたほうが返ってお客様のためにならない。

BYAF話法

But You Are Free（しかしあなたは自由です）

自分の要望を伝えるときは、相手に自由を与える。

〇〇さんのために絶対にやったほうが良いです。
ただ決めるのは〇〇さんの自由です。

これにより承諾率が上がると同時に相手は自分が決めた、という意思も働くためキャンセル防止にも繋がる。

ただこの順序が大事である。

今日何を食べるか決めていいよ！
俺はお肉食べたいけど！

より

俺は肉食べたい！
まぁ決まるのは〇〇だけど。

のほうが承諾率は上がるのである。

前者でも承諾率は上がるが、迷いが後者より生じやすい。

まずは自分の意見から。
それから自由を与える。

お客様のYESは自由な状態で取る。

今日はどうする

今日は3件。
全商談全訴求を徹底。

クロージング前は自由を与え、クロージングでは訴求で完結。

今日も頂への道をただ”登る”