前年同月比16倍の成長！創業以来、いまが一番絶好調である話
こんにちは、カウシェ代表の門奈です。
2024年も終わりに近づくなか、この1年を振り返っていたら「控えめに言っても、今年のカウシェは絶好調だったな」と実感する瞬間が何度もありました。
そして、これだけは伝えたくて筆を取りました。「前年同月比16倍」。 これが、今のカウシェの成長を表す数字です。
この記事では、
・「どうやってそんな成長をしたか」
・「課題や苦労はなかったか」
・「来年に向けて」
などをお話ししたいと思います。今日は、2024年の激動の挑戦を振り返りつつ、創業以来いまが一番盛り上がっているカウシェの”今”を、ちょっと自慢ぎみにお話させてください。
2024年のカウシェは「控えめに言って絶好調」でした
このnoteを書こうと思ったのは、数字を見返した際に飛び込んできた 「前年同月比16倍」のインパクトでした。
スタートアップの世界では、様々な指標がありますが、やはりこれほどの伸びを目の当たりにすると、単純に「すごくない？！」とテンションが上がらずにはいられません。
2024年は多くのスタートアップが “冬の時代” に直面した1年でした。厳しい資本市場の中で、今年は攻めきりつつ、必要な守りも意識しながら全方位で挑戦してきました。
今このnoteを読んでいるスタートアップ業界の方々、VCの方々など、「カウシェって最近どうなの？」から「ちょっと見逃してたけど、ヤバいくらい成長してるじゃん！」と感情をアップデートしていただきたいなと。そんな想いで、この記事を書いています。
事業も組織も、アクセル全開で挑戦した1年
① 爆発的な事業成長
今年に入ってから、月次ベースで20〜30%の伸びがずっと継続していました。積み上げてみると、同月比で16倍以上という結果に。また、累計ダウンロード数も300万を突破しました。
当初は「なぜこんなに伸びているのか」と正直、自分たちでも腑に落ちていない部分があったんです。しかしお客様のインサイトを深く観察するうちに、「買い物は “発見“ と ”交流“ の場になる」という強い手応えをつかむことができました。
その結果、「ここを開発したら伸びそう」という勘所が良くなり、「技術リソースをガンガン投下しては、機能リリース → 伸びる」という流れが何度も続いた
結果的にお客様の滞在時間が大幅に増加し、どんどんサービスを”体験”してくれるように
「発見/交流のあるEC」の良さが浸透し、マネタイズの多様性までもが予想以上に花開き、結果的に売上も急加速
こうした好循環が、カウシェの事業成長を途切れなく押し上げました。
お客様からいただいたお声も、一部を共有させてください。
・自分で作物を育てる「カウシェファーム」の作物に愛着を持っている
・「みんなの投稿」を見て、購入した商品のアレンジレシピや、使い方を参考にしている
・「楽しい」と夢中になって毎日覗いてるECサイトはカウシェだけ
・味気なくなりがちなネットショッピングが「楽しくて温かみのある買い物」になっている
② 組織の熱量上昇と「モメンタム局」の誕生
今年、カウシェのメンバーは昨年より増えました。
とはいえ、ただ人数が増えただけではありません。2024年の後半には組織の勢いをつける＆盛り上げの最大化を行う「モメンタム局」なる社内組織を作り、私自身が率先して旗を振ってきました。
社内で起きたトライや祝い事を、モメンタム局を中心に「ちゃんと賞賛し、ちゃんと盛り上げる」ということをやりきった
これにより社内の熱量と一体感が劇的に向上
とにかくメンバーの「やる気スイッチ」がONの状態で、この勢いが数字にも表れているのが嬉しいです。
一筋縄では、ここまで来られなかった。
絶好調な話をしてきましたが、ここまで「追い風」ばかりだったわけではありません。
たとえば、世の中ではまだ「カウシェ ＝ シェア買いアプリ」だと思われてることもあり、なかなか新しく進化したカウシェを認識してもらえないこともありました。
組織的にも、方向性が手探りな時期に何度も軌道修正を実施
新機能が必ずしも当たるわけではなく、結果が出ずに撤退/再調整したチャレンジも数知れず・・・！
不安を抱えながらも、試行錯誤のなかでサービスの本質に近づいた
でも、一筋縄ではここまで来られなかった経験があるからこそ、我が社の「変化を楽しむ」という組織力が何よりの武器になったと、強く実感しています。
振り返ると苦しい場面も多々ありましたが、”いま”があるのは、メンバー全員の「変化を作る力、変化を楽しむ力、やりきる力」のおかげです。
カウシェの仲間たちには本当に感謝しています。この場を借りて言わせてください。いつもありがとう！
※ちなみに、これは完全に私事ですが・・・プライベートでは結婚という大きなライフイベントもあり、個人的にも変化の1年です。この場を借りて皆様にご報告でございました！（「めでたい！」と思っていただいた皆さま、このnoteをX等でシェアいただけたら泣いて喜びます！）
今こそ最高の「カウシェ第二章」が始まる
総じて2024年は、創業以来いちばん「キテる」 と自信を持って言える年でした。
けれども、好調なときこそおごることなく、来年さらなる挑戦へと踏み出したいと思っています。「日常に楽しさを」というミッションのもと、より多くの方に “発見と交流のある買い物体験“ を感じていただきたい。
2025年は「変化力」を武器に、新たなチャレンジを進めます。
これからどんなドラマが待ち受けているのか。ぜひ、ご注目いただければ嬉しいです。
最後までお読みいただき、ありがとうございました。
これからもカウシェは、買い物の新しい体験を探求し続けます。皆さんにとっても、最高の年末年始となりますように！
少しでも「今のカウシェ、気になる！」と思った方へ
現在、カウシェではHR、MD、エンジニア、デザイナー、PdM、財務、BizDev、長期インターンなど多方面で仲間を募集中です。ぜひカジュアルに話を聞きに来てほしいです！ここからがますます面白い展開になると自信を持って言えます。
いまが一番キテるカウシェで、一緒に未来の日常を創りましょう🚀
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※この記事はカウシェのアドベントカレンダー最終日の記事でした。25日間分の記事が上がっていますので、カウシェについて気になる方はぜひ読んでみてください。