BtoBtoB営業

気づき

今日の午前中は東京で2週に一度の研修参加です。買い側の仲介のことについて改めて学びましたが、住宅ローンと営業、お客様への価値提供とは、について考えることが好きで、買主様に対してはかなり考えてきたんだなと改めて実感する時間でした。研修の時間中に、昨日3〜4年ぶりにある企業の代表の方に電話をしていたのですが、折り返しかかってこないかーと寂しく思っていたら折り返し電話がかかってきて、しっかり覚えてくださっていて嬉しかったです。

ただ、研修中ということがわたしの頭にあったからなのか電話でアポ日程の調整をせずにLINEに移行してしまいました。めちゃくちゃ忙しい方なので電話でやるべきでした。返信がまだありません。相手の手間をなるべく煩わせないためにこういう一つ一つを改めて大切にしていきます。お昼からは先日お会いした元三井物産の川﨑さん(X)に、どんどん成長拡大していく「いえらぶ」の執行役員の松木さん(X)をお繋ぎさせていただきました。たくさんコラボできることがありそうで盛り上がっていました。いい出会いになりそうで良かったです。

ひろげる！

その後、別の企業の役員の方に今回の研修サービスのお話をさせていただきました。直接BtoBでも営業をしていきますが、BtoBtoBでも拡げたいと思っています。その企業の皆さんは色んな会社に出入りされています。11月にこの企業のメンバーの皆様向けに勉強会を開催させていただいて、取引先企業に持ち込んでいただく予定です。来週もそのようなお話が一件、もう一社も社内勉強会を調整していただいています。

今回の研修の講師は外部の強力なパートナーに依頼をしています。その方とオンラインで打ち合わせをしながらカリキュラムから資料に落とし込みをすすめています。とても素敵で優秀な講師の方なので楽しみです。そんな打ち合わせが続く最中に別の経営者お二人から、先日ご紹介いただいた方と協業がすすみそうだと連絡がありました。紹介料をくださいと全員に伝えておけば今ごろそれだけで生きていけたんじゃないかとふと思いました。