売上に対する考え方（2023/2/24）

本日は基本的なことを改めてお伝えします
「そんなことは分かっている！」というレベルの当たり前の話かもしれませんが…大切なことなのであらためて…

■売上に対する考え方

『売上＝客数＊単価』

例えば…１０万円の売上を達成するためには…
・客数（１００人）＊単価（１０００円）
・客数（５０人）＊単価（２０００円）
・客数（２０人）＊単価（５０００円）
・客数（１０人）＊単価（１００００円）
・客数（１人）＊単価（１０００００円）

算数のレベルなのでお分かりだとは思いますがどのパターンでも売上は１０万円ですよね

■自分の現状を把握しましょう

「あなたは平均的な１日の客数は何人ですか？」
「あなたの平均的な単価はいくらですか？」

なんとなく体当たりをして…
なんとなく売上を上げているスタッフではありませんよね…？

自分の現状を把握した中で戦略を練る必要があります

■客数をあげるのか？単価を上げるのか？

・客数をあげる
①接客の回転率を重視して１人でも多くのお客様に対して応対を行う必要があります
②接客の成約率を重視して１人でも多くのお客様に成約をいただく必要があります

・単価をあげる
①お客様に対しての価値の提案を行いワンランク上の商品を購入いただく
②お客様に対しての価値の提案を行いプラスワンでもう１点（２点や３点ならさらにいい）の商品を購入いただく

■あなたが目指している目標と具体的な目標は？

１０万円の売上を達成するためには…
・客数（１００人）＊単価（１０００円）
・客数（５０人）＊単価（２０００円）
・客数（２０人）＊単価（５０００円）
・客数（１０人）＊単価（１００００円）
・客数（１人）＊単価（１０００００円）

さきほど記載したものと同じものです
あなたはどのレベルで１０万円の売上を目指すのですか？

大きな目標（大目標）は立てているとは思いますが
中間の目標（中目標）の設定は出来ていますでしょうか？

中目標が設定できたならば…
具体的に小さな目標（小目標）を設定して取組を行う必要があります

■目標を明確に！

昨年から何度もお伝えしていることです

「目標を明確に設定しましょう！」

具体的な目標を設定し達成できるまであきらめずに取組を行うことはあなたの人生をプラスに転換させるための大切なポイントです

目標を明確に設定できていないひとが成功をしたという話はあまり聞いたことがありませんよね？

もう１度言います

「目標を明確に設定しましょう！」