すごいシステムは必要ない！データのミエルカから始める事業価値の高め方
すべての仕事はデータによって目的への最短コースを進める。
最初の一歩は＂データのミエルカ＂
みなさんの会社では、データの活用が進んでますでしょうか？
日本の中小企業では、「経営企画・組織改革」「製品・サービスの企画」にデータを活用できている会社は約20～30％にとどまっているというデータが出ています。
データ活用が進まない原因は、さまざまなのだと思いますが。
一番はじめにやるべきことは、データのミエルカ。
データのミエルカを始めるのに、すごいシステムやAIは必要ありません。
日々の業務で蓄積されたデータとGoogleの無料（一部有料）のプラットフォームを利用して、ミニマムに始めることで、大きな効果へとつなげられます。
ちゃんとデータのミエルカができて、
ちゃんとデータ活用ができて、
そのあとで、もっとすごいシステムやAIによる業務改善を
検討されたらよいと思います。
わたしがサポートしたいのは、
最初の一歩のデータのミエルカ。
このブログでは、データをミエルカすることで、
どんな効果が得られるのか、イメージをして頂きたいと思います。
1⃣ 利益構造のミエルカ
事業を継続していくために、利益をだしていく。
そのための利益構造をミエルカします。
・商品ごとの原価設計×売上規模
・値引きによる粗利損失
・販路ごとの収益性
上記内容を可視化することにより、
・最適な原価設計
・値引き施策の見直し
⇒ 在庫マネージメント・商品調達マネージメントとあわせて最適化
・販路ごとの効果的な販売計画
を実現することができます。
目指すのは、「売上」ではなく「利益最大化」
そのために、まずはデータのミエルカが必要です。
2⃣ 顧客構造のミエルカ
ミライの事業価値を高める顧客管理として、ファン拡大の顧客管理をおすすめしています。
まだ、後編ができあがってないのですが…笑
過去の記事をご覧ください。
ファン拡大を目的とした顧客分析により、
・どれぐらい熱烈なファンに支えて頂いているのか。
・顧客様をもっともっと惹きつける商品・サービスを提供できているのか。
数値化してミエルカすることが必要。
また、
・「あなたの会社の」「あなたの会社の商品の」もっとも熱烈な顧客様に支持されている商品は何なのか。
・支持してもらっている＂価値＂は何なのか。
再確認することで、＂独自性＂を認識し、向かうべき方向を見定めることができると思います。
3⃣ 業務精度を高めるデータのミエルカ
組織の中のひとつひとつの仕事の精度をあげるために必要なのは、
PDCAの「Pの数値化」と
Pを達成するための「必要なデータのミエルカ」
PDCAの「Pの数値化」について書いた過去記事もあわせてご覧ください！
例をとって、みてみましょう。
例1）販売計画
その「販売計画」は達成可能ですか？
計画に必要なことは、＂達成可能な根拠があること＂
「なんとなく前年比120%」では達成可能かどうかわかりませんよね⁉
過去の実績データから、
「なにを」「いつ」「どれぐらい」「だれに」販売するのか
ジグゾーパズルのように細かく組み立てると、
「この数値がクリアできなければ、達成できない」という重要な項目が浮かびあがってきます。
それが、重要目標達成指標。KPIと呼ばれる数値です。
目的への最短コースを目指すための、とても大切な数字です。
達成可能な計画を作るためには、まず、データのミエルカが必要です。
例2）商品調達。
機会ロスをなくし、
過剰在庫を作らない＂ベストな商品調達＂ができると、
「売上最大化」し、値引きによる「粗利ロスは極小化」できます。
何がどれぐらいのスピードで売れているのか。
今の売上のペースで進捗した時、いつ欠品するのか。
全部、ミエルカすることにより、最適な商品調達が可能になります。
例3）在庫コントロール
しっかり調達した商品の在庫は、しっかり売上に変えていかなければ！
どこかの店舗は欠品し、どこかの店舗であまってませんか？
新しい商品を投入した時、すぐに欠品してませんか？
売れ筋商品は最後まで売り切れてますか？
業務のご担当者が見れるようにデータは整備されていますでしょうか？
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ひとつひとつのお仕事において、必要なデータをミエルカすることで、
ご担当者ひとりひとりが考えて、根拠をもって行動することができるようになります。
それってすごくないですか？
会社はチームで動いている。
チームのひとつひとつが強くなれば、会社は絶対強くなる。
うまくいくイメージしかできません 笑！
まとめ
すべての仕事はデータによって目的への最短コースを進めます。
データのミエルカによって現在地点を認識する。
↓
事業の目的地を決める。
↓
達成可能経路を定める。
↓
進捗をはかる。
↓
必要であれば、経路変更！
↓
目的地到達!!!
それ以外に、最短コースを進む方法があるのだろうか？
言い過ぎか!? 笑!!!
データ活用の可能性にワクワクしませんか？
まずは、今もっているタカラモノのデータをミエルカしてみてはいかがでしょうか？
すごい投資をしなくても始められます。
順番にやれば難しいことはありません。
そんなデータ活用のはじめかたをサポートしています。
もし、ご興味をもって頂ければ、お気軽にご連絡くださいませ。
↓↓↓ご連絡はこちらより↓↓↓
https://mieruka-support.moo.jp/wordpress/
最後まで読んで頂いて、ホントにありがとうございました。
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