経営計画作成で使えるフレームワーク

経営計画作成で使えるフレームワーク

企業の成功には、明確で実行可能な経営計画が必要不可欠です。しかし、どのようにして効果的な計画を立てるのか。その答えは、適切なフレームワークの活用にあります。今回は、経営計画作成に役立つ主要なフレームワークを紹介し、それぞれの利用方法について解説します。

1. 現状分析

SWOT分析 SWOT分析は、企業の強み（Strengths）、弱み（Weaknesses）、機会（Opportunities）、脅威（Threats）を評価する基本的なツールです。内外の環境を総合的に把握し、戦略の基盤を築くために使用されます。

PEST分析 PEST分析は、政治（Political）、経済（Economic）、社会（Social）、技術（Technological）の各要因が企業に与える影響を分析するためのツールです。外部環境を客観的に評価するのに役立ちます。

Porter's Five Forces ポーターの5つの力は、業界の競争力を分析するためのフレームワークです。新規参入の脅威、買い手の交渉力、供給者の交渉力、代替品の脅威、業界内の競争強度の5つの力を評価します。

3C分析 3C分析は、顧客（Customer）、自社（Company）、競合（Competitor）の3つの視点から現状を分析します。市場のニーズを把握し、自社の競争力を強化するために活用されます。

2. 目標設定

SMART目標設定 SMART目標設定は、具体的（Specific）、測定可能（Measurable）、達成可能（Achievable）、関連性のある（Relevant）、時間的に設定された（Time-bound）目標を設定する方法です。明確な指標を設けることで、目標達成に向けた計画を立てやすくなります。

OKR（Objectives and Key Results） OKRは、目標（Objective）とそれを達成するための主要結果（Key Results）を設定する方法です。企業全体の目標と個人の目標が整合するようにすることで、組織全体の一体感を高めます。

3. 戦略立案

BCGマトリックス BCGマトリックスは、製品やサービスのポートフォリオを評価するためのツールです。市場成長率と市場シェアを基に、投資するべき事業を特定します。

VRIO分析 VRIO分析は、企業の競争優位性を評価するためのフレームワークです。価値（Value）、希少性（Rarity）、模倣困難性（Imitability）、組織（Organization）の4つの観点から戦略的資産を特定します。

Porter's Generic Strategies ポーターの一般戦略は、差別化戦略、コストリーダーシップ戦略、集中戦略の3つの基本戦略を提供します。自社の強みを活かして競争優位を築くための指針となります。

Ansoffの成長マトリックス Ansoffの成長マトリックスは、市場浸透、新市場開拓、新製品開発、多角化の4つの成長戦略を分析します。新しい市場や製品を模索する際に有効です。

GEマッキンゼーマトリックス GEマッキンゼーマトリックスは、事業ポートフォリオを評価し、強化・維持・撤退の戦略を決定するためのツールです。市場の魅力度と事業の競争力を基に評価します。

McKinsey 7Sフレームワーク McKinsey 7Sフレームワークは、組織の7つの要素（戦略、構造、システム、スキル、スタッフ、スタイル、共有価値）を評価し、組織全体の整合性を保つために活用されます。

バリューチェーン分析 バリューチェーン分析は、企業の価値創出プロセスを分析し、競争優位性を見つける方法です。主活動（インバウンド物流、オペレーション、アウトバウンド物流、マーケティングと販売、サービス）と支援活動（企業基盤、人事管理、技術開発、調達）から成り立ちます。

GAP分析 GAP分析は、現在の業績と目標とのギャップを特定し、ギャップを埋めるための戦略を立てる方法です。目標達成に向けた具体的なアクションプランを策定するのに役立ちます。

STP分析 STP分析は、Segmentation（市場細分化）、Targeting（ターゲット市場選定）、Positioning（市場ポジショニング）の3つのステップからなるマーケティング戦略の基本です。市場を適切にセグメント化し、ターゲット市場を選定した上で、自社の製品やサービスのポジショニングを行うことで、効果的なマーケティング戦略を立てることができます。

4. 実行計画の策定

Balanced Scorecard（BSC） バランススコアカードは、財務、顧客、内部プロセス、学習と成長の4つの視点から業績を評価するフレームワークです。戦略を具体的な行動計画に落とし込むのに役立ちます。

Business Model Canvas ビジネスモデルキャンバスは、9つの要素（顧客セグメント、価値提案、チャネル、顧客関係、収益の流れ、主要資源、主要活動、主要パートナー、コスト構造）から成り立ち、ビジネスモデル全体を視覚化します。

Lean Canvas リーンキャンバスは、特にスタートアップや新規事業に特化したシンプルなビジネスプランのフレームワークです。迅速な仮説検証とピボットを支援します。

5. 進捗管理と評価

OKR OKRは、設定した目標と主要結果に対する進捗を定期的に評価します。透明性とフォーカスを維持するために有効です。

Balanced Scorecard バランススコアカードは、各視点のパフォーマンスをモニタリングし、進捗を管理します。長期的な目標達成に向けた進捗状況を把握するのに役立ちます。

このように、各フレームワークを適切に組み合わせて使用することで、より包括的で効果的な経営計画が立てられます。どのフレームワークも、状況に応じて活用することが重要です。