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【両想いビジネス帝王学®42】歯科経営において新規集客より大切なこと②：セールス

松山智弘｜両想いビジネス帝王学®

　多くの歯科院長は経営状況を良くするために、新規集客を増やすことに熱心になります。
　しかし、売上に対する即効性とインパクトを重視するなら、新規集客の重要度は高くありません。
　開業当初でない限り、むしろ新規集客は後回しで大丈夫です。

　そもそも新規集客を増やす行為は、例えるなら「穴だらけのバケツに水を入れている」状態です。
　いくら大量の水（新規集客）をバケツに入れても、バケツに穴が空いていれば、その穴からどんどん水が抜けていき、利益は蓄積されません。

　よって、まずやるべき事は、入れる水を増やすのではなく、バケツの穴をふさぐことです。
　先にバケツの穴をふさぐことで、水の量は少なかったとしても、着実に利益が蓄積される経営体質になります。
　そして、バケツの穴をふさいだ後に、新規集客を増やすのが最も効率的です。

　では、どうやってバケツの穴をふさげば良いのか？
　２つ目の方法は「セールス力を鍛える」です。

　いくら素晴らしい自費治療を提供できる技術力を持っていても、それを売る力が無ければ利益は増えません。
　例えば100人集客して、30万円の自費治療を100人に提案した場合、成約率が80%なら売上は2400万円になります。

　一方で、成約率が20%なら売上は600万円にしかなりません。
　つまり、セールス力があるかないかで、売上が4倍も変わるということです。
　せっかく頑張って100人も集客しているのに、肝心の売上が1/4に減少してしまったら、もったいないですよね。

　高単価商品を売る力を身につける。
　ぜひ意識してみてください。
　なお、成約率をアップするためのヒントは、下記の記事にまとめています。

両想いビジネス診断

  • 両想いのお客様に恵まれ、ストレスから解放されたい

  • 今よりもっと年収・自由な時間を増やしたい

  • 人生の使命を見つけて全うしたい

　このような経営者には「両想いビジネス診断」がオススメです。
　両想いビジネス診断では、あなたが両想いビジネスを実現するために必要な進化ポイントを個別具体的に洗い出し、何をどういった順番で改善すれば良いのかを明確にします。
　両想いビジネス診断をきっかけに、両想いのお客様に恵まれるだけでなく、利益・経営者の給料・時間をきちんと確保し、人生の使命を全うしませんか？

【主な実績】

◎エステ(福岡)：コンサル1ヶ月で過去最高月商の6倍を突破。
◎歯科(愛知)：新患数が2倍以上に増加し、人材採用も順調に。
◎整体(埼玉)：労働時間が大幅に減少し、過去最高月商の2倍を2ヶ月連続で達成。
◎税理士事務所(東京)：お問い合わせが年に1～2件のホームページをリニューアル後、すぐに顧問契約を4件成約。
◎社労士事務所(神奈川)：7つの主要都市でセミナーを開催し、合計200名以上を集客。
◎留学支援会社(イギリス)：年間目標売上の3倍を達成。
◎整体(静岡)：紹介の仕組みづくりだけで売上が3倍にアップ。
◎英会話教室(東京)：リピート率100％を2ヶ月連続で達成。

【診断の流れ】

  1. 問診票の記入

  2. 問診票をふまえて診察

  3. 両想いビジネスを実現するための「進化ポイント」を明確化

  4. その進化ポイントや、今後の道筋について説明

  5. 実践と改善を継続するための最適なご提案

　Zoomを活用した約90分のオンライン面談にて、上記を実施します。
　平日の夜や土日をご希望の場合も、日時調整は柔軟に対応しますので、お気軽にご相談ください。

【価格】

通常価格 35,000円　→　初回限定 3,333円
※ただし、価格については今後予告なく値上げします。
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【お申し込み方法】

　下記のURLをクリックし、必要な情報を記入後、「送信」ボタンを押せばお申し込みが完了します。
　その後、ご記入いただいたメールアドレス宛てに、問診票や面談日時についてメールをお送りします。
　https://forms.gle/LWFGWgPeqfYVVhCS6

著者プロフィール

両想いビジネス研究所 代表
マーケティング戦略コンサルタント
松山 智弘

1987年大阪市生まれ、日韓バイリンガル。
関西大学工学部システムマネジメント工学科を4年連続成績１位で首席卒業。

卒業後、3期連続増収増益の新興Webマーケティング会社へ入社。
ECサイト・営業支援会社・クリニックなど、100社以上のリスティング広告運用を担当し、試用期間中に社内年間MVPを受賞。

その後、美容外科・審美歯科を運営する企業へ転職。
同社ではWebマーケティング部の部長として従事し、当初1.3億円規模だった月商を、毎月3.5億円以上を安定的に達成し続けるレベルまでブラッシュアップさせる。

その後、29歳で独立。
2022年より両想いビジネス研究所の代表に就任。
10年以上、500件以上のコンサルティング実績を持つ。

GoogleおよびYahoo!の認定資格を持つ有資格者コンサルタント。
また、現在は茨木商工会議所の専門家相談員として、会員様のWeb集客支援も行っている。