覚塾|生涯現役営業

1984生まれ 天秤 B型。2007入社 上場SIベンダー 従事11年 MFP販売。2…

覚塾|生涯現役営業

1984生まれ 天秤 B型。2007入社 上場SIベンダー 従事11年 MFP販売。2018ヤマコー創業。顔認証システム オフィスアドバイザリー展開。主エリア関西-首都圏-沖縄。生涯現役 情熱は時代を越える。

最近の記事

究極のスタイル vol.05

営業されて嬉しい時ってどんな時ですか? わたしは車、服、ゴルフ、バイク、キャンプが好きなのでそれに関する情報が欲しい。そのショップの方には積極的に営業してもらいたいし、自分からも積極的に情報を集めたい。そんな中、少し違う角度で提案をもらえると見方が変わって好きなものがまた好きになれる。 その状態はお客さまに関心や興味がある状態なので好循環しか生まない。要はステキな時間になっている。 では営業をしているみなさん。 みなさんが売っているものはお客さまが関心があるものですか

    • 営業ノート vol.04

      営業結果と営業プロセス、どちらを求めるべきか? わたしは両方を求めたい。どちらかが欠けるとどこかしらで違和感や食い違いが生じる。できるかぎり二兎追って二兎を得るつもりでやる。簡単そうなことほど丁寧に細かく、そして人より動く、原則先手。 大事なことはこれを常時やる。たまにとか大体やっているのレベルでは極められない、やっている雰囲気はもってのほか。 営業を始めた頃から営業という仕事に引き込まれ探究心を持ってきました。新卒で入社した会社が日々そういう会話で溢れていたから良い環

      • 楽しみが楽しみを呼ぶ vol.03

        少し前に筋があるなという営業がいた。 歳は下だったがリスペクトに値する成績を叩き出す後輩。 わたしは彼に興味を持って食事に誘った。彼が大切にしている営業の価値観を知りたかったから、食事をしながら質問した。 営業とは? 彼は言った。営業とはお客さまがいらないものを売ること。更にそれを定価で買ってもらうのが醍醐味。それが真の営業でそれが仕事だと。 ふむふむ、いらないものを定価で売る? えええーーーー?なんそれ?真顔で?こわい。 すごい強い営業やってる。いや、無理。全然

        • 生涯現役営業 vol.02

          このままじゃいけないという危機感。 その気持ちはどれだけ仕事をやってもやっても消えなかった。どれだけやっても満足できない、自分自身が望む姿になれないのは分かっていたから、その時間は辛かった。 結局この状況を打開できたのは10ヶ月後の11月3日。たまたまハワイ旅行でお会いしたS社長宅にお招きいただいた。現弊社Y専務も一緒だった。バルコニーで男3人で会話した。わたしは冗談で車屋でもやろうかなと言った。その流れでこの10ヶ月の自分の素直な気持ちを伝えた。 何も決めてないけど何

        究極のスタイル vol.05

          なんでまた vol.01

          2018年に会社を創業して丸5年が経過した。 創業したてのまだ1人の頃、5年も続かないと言われた。 2007年に新卒で入社したのは上場企業のSIベンダー。限られたエリアで10年営業。残りの1年は営業本部で営業支援。11年間で学んだのはオフィス型複合機で数字を作る方法。トータル3000台以上の複合機販売をした。 入社から自分なりに努力し続けた。歯車がしっかり合っていた。性格は負けず嫌い。でも理由が分かる負けにはまったく腹が立たない。だから営業も楽しくのめり込めて、研究熱心に

          なんでまた vol.01