忘備録 Substackをつかって販促をする
Substackは、製造業向けの販促に適したプラットフォームです。ニュースレター形式で継続的に情報を発信し、特定のターゲット層との直接的なつながりを構築できる点が大きな魅力です。以下では、基本的な設定方法から、製造業向けに特化した販促の具体的な運用方法を詳しく解説します。
1. Substackの基本特徴と魅力
ニュースレター形式
読者に直接メールで記事を届けられるため、高いエンゲージメント率が期待できる。
記事を無料または有料で提供可能。
収益化が可能
有料サブスクリプションを導入することで、専門的なコンテンツの収益化が可能。
シンプルな操作性
特別な技術スキルがなくても、プロフェッショナルなニュースレターを作成できる。
直接的な顧客接点
登録者リストが管理できるため、潜在顧客やリードを効率的に育成できる。
2. Substackの基本設定
(1) アカウント作成
Substack公式サイト（https://substack.com/）にアクセス。
無料アカウントを作成。
サブスクリプションの名称や内容を設定。
例: 「Monthly Insights on Precision Manufacturing」
自己紹介を作成し、ターゲット層に響くプロフェッショナルなプロフィールを作成。
(2) 基本設定
ニュースレターのタイトル
業界に特化した名前を選ぶ。
例: 「Smart Manufacturing Digest」や「Precision Tech Trends」。
ロゴとビジュアル
製造業に関連する画像やロゴを設定し、信頼感を高める。
サブスクリプションの価格設定（任意）
無料コンテンツと有料コンテンツを分け、有料購読モデルも検討。
(3) 初回ニュースレターの作成
ダッシュボードで「New Post」をクリック。
タイトルと本文を作成。
タイトル例: 「The Future of AI in Manufacturing: What You Need to Know」
画像やリンクを挿入し、視覚的な魅力を追加。
「Send Now」をクリックして公開。
3. 製造業向けに特化した販促の運用方法
(1) ターゲット層を明確化
エンジニア・技術者: 製品の仕様や技術的な内容に関心がある。
調達担当者: 製品のコストや性能を重視。
経営層・意思決定者: 製品や技術がビジネスに与える効果を重視。
(2) コンテンツ戦略
Substackで発信するコンテンツは、読者にとって有益で専門性の高いものにする必要があります。以下は製造業向けのおすすめコンテンツ：
技術解説シリーズ
製品や技術の詳細を分かりやすく解説。
例: 「How Plasma-Assisted Polishing is Revolutionizing Precision Manufacturing」
業界ニュースとトレンド
製造業界の最新トピックやトレンドを要約。
例: 「Top 5 Trends in Smart Factories for 2025」
導入事例・成功事例
製品や技術を活用して成果を上げた具体例を紹介。
例: 「A Company’s Journey to 30% Efficiency Improvement with Our Technology」
ノウハウ提供
製造現場で役立つTipsやガイドを提供。
例: 「5 Steps to Optimize Your CNC Machining Process」
ストーリー性のあるコンテンツ
会社の歴史や製品開発の背景を紹介。
例: 「From Artisan Craft to High-Tech Precision: Our Story」
イベントや製品情報
新製品の発表や展示会の情報を告知。
例: 「Join Us at Manufacturing Expo 2025 to See Our Latest Innovations」
(3) 読者を引き付けるテクニック
引き込むタイトルを使う
明確で具体的なタイトルを設定。
例: 「How 3D Printing is Transforming Industrial Manufacturing」
読者の課題解決にフォーカス
読者が抱える問題や課題を解決する内容を提供。
定期配信
毎週または毎月、決まった頻度でニュースレターを送る。
例: 「毎月第1水曜日に新しい記事を配信します」
(4) 有料サブスクリプションの導入
製造業向けに特化した深いコンテンツは、読者に価値を認められれば有料化が可能です。
無料と有料を分ける:
無料: 業界ニュースや一般的な技術解説。
有料: 専門的なノウハウや詳細な成功事例。
価格設定の例:
月額: $5～$15。
年額: $50～$150。
(5) CTA（Call To Action）の設置
記事の最後に具体的なアクションを促す。
例: 「詳細な技術資料が必要な方はこちらからお問い合わせください」
例: 「有料会員になって、さらに深い分析記事を手に入れましょう」
(6) 拡散とプロモーション
SNSと連携
LinkedInやTwitterでニュースレターをシェアして、新規読者を獲得。
公式ウェブサイトにリンクを設置
Substackニュースレターへの登録リンクを公式サイトに配置。
既存の顧客リストを活用
顧客にニュースレターを案内し、登録を促す。
(7) データ分析と改善
Substackには記事のパフォーマンスを測定するツールがあります：
開封率: メールがどれだけ読まれたかを確認。
クリック率: 記事内リンクがどれだけクリックされたかを分析。
読者登録の増減: 新規登録者と離脱者の傾向を把握。
4. 注意点と成功の秘訣
売り込みを控える
専門的で価値のある情報提供を優先し、過度な営業色を避ける。
読者との関係構築を重視
コメントやフィードバックに丁寧に応じて、読者との信頼関係を築く。
継続的な改善
データ分析を基に、読者が最も関心を持つトピックを優先。
Substack is a platform suitable for sales promotion for the manufacturing industry. Its greatest appeal is that it allows you to continuously send out information in newsletter format and build a direct connection with a specific target audience. Below, we will explain in detail how to set up the platform and how to operate sales promotion specialized for the manufacturing industry.
Basic features and attractions of Substack
Newsletter format
Since articles can be delivered directly to readers by email, a high engagement rate can be expected.
Articles can be provided free of charge or for a fee.
Monetization is possible
By introducing paid subscriptions, specialized content can be monetized.
Simple operation
You can create professional newsletters even without special technical skills.
Direct customer contact
Since you can manage your subscriber list, you can efficiently nurture potential customers and leads.
Basic settings for Substack
(1) Create an account
Access the Substack official website (https://substack.com/).
Create a free account.
Set the name and content of your subscription.
Example: "Monthly Insights on Precision Manufacturing".
Create a profile that resonates with your target audience and is professional.
(2) Basic Settings
Newsletter Title
Choose a name that is specific to your industry.
Example: "Smart Manufacturing Digest" or "Precision Tech Trends".
Logo and Visuals
Set an image or logo related to the manufacturing industry to increase credibility.
Subscription Pricing (Optional)
Separate free and paid content, and consider a paid subscription model.
(3) Create Your First Newsletter
Click "New Post" on the dashboard.
Create a title and body text.
Example title: "The Future of AI in Manufacturing: What You Need to Know".
Insert images and links to add visual appeal.
Click "Send Now" to publish.
How to Operate Sales Promotion Specialized for the Manufacturing Industry
(1) Identify Your Target Audience
Engineers and Technicians: Interested in product specifications and technical content.
Procurement Staff: Focus on product cost and performance.
Executives and decision makers: Focus on the impact that products and technologies have on the business.
(2) Content strategy
Content posted on Substack should be useful to readers and highly specialized. Below are some recommended contents for the manufacturing industry:
Technical commentary series
Explains the details of products and technologies in an easy-to-understand manner.
Example: "How Plasma-Assisted Polishing is Revolutionizing Precision Manufacturing"
Industry news and trends
Summarizes the latest topics and trends in the manufacturing industry.
Example: "Top 5 Trends in Smart Factories for 2025"
Implementation cases and success stories
Introduces specific examples of products and technologies that have achieved results.
Example: "A Company’s Journey to 30% Efficiency Improvement with Our Technology"
Providing know-how
Provides tips and guides that are useful in the manufacturing field.
Example: "5 Steps to Optimize Your CNC Machining Process"
Content with a story
Introduces the company's history and the background to product development.
Example: "From Artisan Craft to High-Tech Precision: Our Story"
Event and product information
Announce new product launches and exhibition information.
Example: "Join Us at Manufacturing Expo 2025 to See Our Latest Innovations"
(3) Techniques to attract readers
Use a catchy title
Set a clear and specific title.
Example: "How 3D Printing is Transforming Industrial Manufacturing"
Focus on solving readers' problems
Provide content that solves the problems and challenges readers have.
Regular delivery
Send newsletters at a set frequency, such as weekly or monthly.
Example: "New articles will be delivered on the first Wednesday of every month."
(4) Introduction of paid subscriptions
Deep content specialized for the manufacturing industry can be made paid if readers recognize its value.
Differentiate between free and paid:
Free: Industry news and general technical explanations.
Paid: Specialized know-how and detailed success stories.
Pricing examples:
Monthly: $5 to $15.
Annual fee: $50-$150.
(5) Place a CTA (Call to Action)
Encourage a specific action at the end of the article.
Example: "If you need detailed technical information, please contact us here."
Example: "Become a paid member and get more in-depth analytical articles."
(6) Spread and promote
Integrate with social media
Share the newsletter on LinkedIn and Twitter to gain new readers.
Place a link on your official website
Place a link to sign up for the Substack newsletter on your official website.
Utilize your existing customer list
Inform customers about the newsletter and encourage them to sign up.
(7) Data analysis and improvement
Substack has tools to measure the performance of your articles:
Open rate: Check how many emails were read.
Click rate: Analyze how many times the links in the article were clicked.
Increase or decrease in subscribers: Understand trends of new subscribers and dropouts.
Points to note and tips for success
Refrain from selling
Prioritize providing professional and valuable information and avoid excessive salesiness.
Focus on building relationships with readers
Respond carefully to comments and feedback to build trust with readers.
Continuous improvement
Based on data analysis, prioritize topics that interest readers the most.