契約の内容よりも”数”！

おはようございます。

木曜日７時は、不動産の仕入営業にむけて、ヒントになる記事を発信します。

パソコンの充電器を無くして、充電が残り２０％です。

マッハで書き上げますから、誤字脱字はご愛嬌で。

はじめは、とにかく契約”数”

わたしは、若い頃からチームリーダーを任されたこともあり、とにかくアドバイスや仕入の指導をする機会がありました。

社会人１年目の部下に対しても、「どうすれば、仕入営業として、すぐに一人前にさせてあげられるか？」と考えたものです。

で

でた結論が『とにかく契約”数”を経験させる』でした。

仕入れた場所とか、利益とか、内容とか、関係ありません。

なによりも重要なのは、「契約した」という経験です。

極端な話、赤字が出そうな現場でも、とっとと「買わせる」が大切だと思っています。

なぜか？

「契約した新人」と「契約していない新人」では、成長速度が、段違いなんですよね。

仕入営業って、契約しないと分からないことがたくさんあって…

たとえば、契約書のやりとり一つ挙げても「言葉の伝え方」「ニュアンス」を工夫しないと、相手とトラブルになって、契約がブレイクします。

建売が始まれば

設計とのコミュニケーションがいかに大切かが分かるし、一人では、どうにもできない問題にも直面”できます”。

これは

「こういうトラブルがあるから、気を付けろ」と上司が教えても学べることではなく、実際に怪我をするから学びになるのです。

怪我をするからこそ、「危機感」「恐怖心」が生まれて、ミスを減らすために仕事に真摯に向き合うようになります。

小さな現場でも、利益があまり出なそうでも、とっとと「契約をする」をすすめます。

就職活動中の大学４年生にも、「契約できる会社に就職するべきだ」と言いました。

丁寧に教わって、１年後に仕入契約できる会社より、怒られながらでも１ヶ月で契約させてもらえる不動産会社が、仕入営業にとっては”恵まれた職場環境”だといえるでしょう。

はじめは、契約”数”です。

とっとと契約してください。

実体験

別記事にもありますが、わたしは、はじめての仕入会社では”ドベ”でした。

契約が、一番遅かったんです…。

同期にバカにされながらも、ひたすらに情報を集めて、半べそかきながら契約を目指していました。

でも

やっぱり１件でも契約ができたら、狂ったように契約ができるようになりました。

自信がついたのか
コツを掴んだのか

とにかく「契約できた」という経験は、武器になります。

ある日

大手仲介の事務所へ仕入契約に言った時のこと…通された一室では「同い年の営業マン」が、お茶出しをしてくれました。

「あ…大手企業では、同い年の営業マンは、まだお茶出しをする時期なんだ」と記憶にあります。

こちらは、契約書へ「押印」あちらでは「お茶出し」です。

なんのために、不動産会社に就職したのか、身をもって実感しましたよ。

”お茶出し”のために就職したんではない。
”飛び込み”するために就職したんではない。

『契約して、稼ぐ』ために就職したことを忘れてはいけません。

セオリーも、社内マニュアルも関係ありません。

学校じゃないんだから、人の道を外れなければ、多少のルール違反はアリです。

怒られて契約できるなら、わたしは進んで”怒られます”。

新卒１年目で、電話越しに、むかついた大手仲介会社とは、怒鳴り合いの喧嘩もしました。

とにかく契約”数”にこだわるべきです。

契約した間柄は、根強い。

契約”数”をこなすと、なにがいいかって、「関係値が深くなる」があります。

３年前に契約した大手仲介と、たまたま出くわすことがありまして、「あ！３年前に契約させてもらいましたよね？」と、あちらからお声がけ頂きました。

大手の仲介ですから、多くの人と取引しているのに、わたしを覚えてくれていたんです。

契約すると、根強い関係性が生まれるので、イメージでは「指数関数的」に契約の数が増えると考えられますね。（また、物件紹介をしてもらえるのです。）

いくら査定したからって、いくら遊んだって、契約には叶いません。

契約”数”にこだわりましょう。

まとめ

やばい,,,

パソコンの充電が切れそうです。

とにかく、新人に伝えたいのは「契約”数”にこだわれ！」ということです。

実は「契約を狙う」って、意外と面倒なことがおおくて...

仲介との交渉では、言いたくないことを言わなくてはいけなかったり、社内で「なんとかお願いします」と頭を下げなくてはいけなかったり。

ガラの処理や解体は神経質になるし、隣地問題だって潜んでいます。

ようするに

契約を狙うって、億劫(おっくう)になるんです。

「契約したいです」と言いながら、心の奥底では逃げてる仕入営業って、結構います。

だって

契約しないほうが、隣地とのトラブルは起きないし、周囲との摩擦も起きない。

契約できずに、社内で詰められてるほうが、実は気持ちが楽だったりするんですよね。

無意識に、「契約から逃げる」って感覚が芽生えたりもします。

まあ、このへんも、契約しなくては分からないことなので、とにかく契約してみて下さい。

新人には、特にそう思います。

近年、草食系男子が増えている中で、いかにも「肉食的」なアドバイスでした。

では、また来週！