宅建まで投稿のお休みいただきます！

投稿明日に遅れます。すみません！

「諦めない」＝「模索する」ということ【100軒目】

おはようございます。 今日も、戸建開発の実話をお届けします。（情報保護も兼ねて有料ですが悪しからず。） わたしの仕事の考え方が、少しでも仕事（不動産の仕入営業）に役立てば幸いです。 諦めないことは大切だが、指を加えて待つことではない。 突然ですが「諦めないこと」というのは、結果が出るまで「待つ」「止めない」ということではなくて「考えて行動して、成功への道を模索する」ということだと思います。 なぜ、諦めないのか？ というと「成し遂げたいことを達成するため」もしくは「

差額の落とし所は、相手に提案させる。

おはようございます。 木曜日に、不動産の仕入営業にむけて「ビジネスヒントになる記事」を投稿しています。 今日は、交渉テクニックです。 落とし所とは？ 木曜日に無料で読んでもらう記事は、業界の初心者向けにも買いているので、丁寧に説明していきます。 不動産の仕入をおこなうときに、あなたは落とし所を探ることがあるでしょう。 たとえば「5,000万円で不動産を買いたい仕入営業」と「6,000万円で不動産を売りたい売主」がいたとすると、落とし所は「5,500万円」になります

企業理念で仕入を判断する。

おはようございます。 不動産業界の営業マンに向けて、ビジネスヒントになる記事を木曜日の７時に投稿しています。 今日は、不動産の仕入の判断基準について、です。 あなたは、仕入れる物件を「どこ」で判断でしていますか？ 戸建用地であれば、土地形状か？値段か？条件か？モノサシは色々あります。 もちろん、「儲かりそうだ。」「いい土地だから、売れそうだ。」も仕入検討するための判断基準になりますが、強気にいくか、いかないかの最終的な判断基準は「企業理念」でジャッジするべきだと考え

「仕事はできるが、人間性がよくない」に注意する。

おはようございます。 木曜日７時に、不動産仕入営業に向けて「ビジネスヒントになる記事」を投稿しています。 有料記事も、たくさんの方に購入してもらっており、大盛況です。（ありがとうございます。） さて、本題です。 先日、こんな話題をツイッター（X）で見かけました。 不動産業界だと、慣習的なものもあって「実力があれば、何をしてもいい」的な考えが一般的です。 上の質問でいくと 前者、つまり「仕事ができれば、人間性は悪くてて構わない」といった営業マンが採用されがちです。

「買付に、ハンコを押さないでくれ」というプレゼンで仕入契約を狙った実話【９９軒目】

おはようございます。 タイトルを読んでも、意味がわからないと思うので、早速本題へ。 気になる方は、マガジン定期購読がおすすめです。（過去記事もすべて、諸別無料で読めます。） 土地を買い付けるためには『買付証明書』という意思表示が必要ですが、営業マンの立場からすると、できるだけ高い買付を出したいものです。 （他社と競合しても、仕入契約に結びつけるために） したがって、営業がおこなう社内プレゼンは「高い買付を出させて下さい！」がメインになります。 ただ わたしは、社

新築戸建を買って、再販する業者がいる。【９８軒目】

まずはじめに、読者のみなさま、いつも記事購入ありがとうございます。 マガジン購読のほうが圧倒的にお得ですが、気分とか、金銭的な事情もあると思うので、単発購入も全然アリだと思います。 初月無料なので、参考まで↑ 今回も有料記事ですが、価格は安めの設定にします。 わたしは、戸建分譲をおこなうための土地探しが仕事なのですが、それなりに結果を出しているので、土地探しにいっぱいいっぱいな営業マンではありません。笑 なにが言いたいかというと 出勤してから退勤するまで、土地探し

仲介にお願いを聞いてもらうコツとは？

おはようございます。 木曜日７時に、不動産仕入営業に向けて「ビジネスヒントになる記事」を書いていますが、先週分の投稿が遅れたことを、ここにお詫び申し上げます。（すみませんでした。） さて 不動産仕入営業のあなたは、仲介業者から情報をいただくと、仕事上、仲介にお願いを聞いてもらうことがおおいと思います。 「この土地を安く買わせてもらえませんか？」 「なんとか買付をぶつけてもらえませんか？」 「今回の買取条件を飲んでもらえませんか？」 仕入営業だってサラリーマンです

電話の物件情報取得マニュアル

おはようございます。 木曜7時に、不動産の仕入営業に向けて「ビジネスヒントになれば」と記事を書いています。 レインズや大手仲介HPから、土地情報を取得したいときの電話の進め方をマニュアルに残します。 仕入の新人や、電話で物件情報を取得できない人は、こちらを参考にしてみてください。※1週間後に100円の有料制限を設けます。 【前置き】 ※電話トークは、以下の記事にあるように、わたしの独自のスタイルに基づきます。性格的に合わない人は参考にならないかもしれません。 ただ

”山林”を売ってみせる！【97軒目】

こんにちは。 わたしは「飛び込み営業0回」で、3年間で100棟以上の戸建分譲をおこなった土地の仕入営業マンです。 木曜日の7時に、不動産営業マンに向けて「ビジネスに役立つ記事」を投稿しているのですが、ときどき有料で、わたしだけのオリジナルエピソードを公開しています。 （有料マガジンを購読いただければ、初月無料で全ての記事を読めます。） 今回も有料回ですが、ワケには、記事の内容にある程度の不動産情報や個人特定要素を含んでいるため、個人情報保護の意味合いも兼ねているのです

報告のゴールは、”認識”させるまで

おはようございます。 わたしは、毎週木曜日の7時に、不動産営業マンに向けて「ビジネヒントになる記事」を投稿しています。 先週分の投稿が、月曜日までずれ込みました（すみません。） わたしは、飛び込み営業0回で、3年間で100棟以上の戸建分譲をおこないました。 これは、かなりのハードワークです。 ペースでいうと、土地の売買契約を月に2件〜3件おこない、解体建築チェック、近隣トラブルの対応など、現場の仕事も自分でこなします。 朝は9時に出社して、帰宅は深夜の0時過ぎ、休