019 - ｢ABM｣を紐解いてみる
B2Bマーケティングにおける頻出用語のひとつ、ABM（アカウントベースドマーケティング）。ただ、意外とB2Bビジネス関係者の中でも理解がブレていたり、そもそも表面的にしか捉えられていなかったりする用語でもあります。そういう私もABM異端理解者の一人、かもしれませんが笑。
今回はABMの本質を「顧客別営業戦略に事業横断で取組み、LTVの総和を最大化する」アプローチ、と定義し、顧客のLTVのボリュームに応じて以下の異なる3つのアプローチに整理し、解説します。
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もしご興味をお持ちいただけましたらお聞きください。
（こちらのポッドキャストは2023/9/8に公開したものです）