『地方企業に共通する営業課題とWebを活用した解決事例』に登壇します
すごく乱暴にまとめてしまうと、地方のBtoBでは「マーケティングとセールスを分けて種蒔きと刈り取りを分割する」 という手法に対し、「そもそもそれは両方とも営業の仕事だ」という旧来の考え方が立ちはだかるので、概念を転換する働きかけをしなくてはいけない。
そこに時間と労力がかかります。むむむ。
概念ではなく、旧習かもしれないけど。
そして、それを言う経営陣の方々は悪い人ではない。ちゃんと耳を傾けてくれる。本当に。それでもやっぱり「これまでの考え方」を転換するのは大変なのです。
そしてどんどん時間が過ぎていく。
個人的には今は「時間」が重要要素だと思っているので焦ってしまう。
「両方とも営業の仕事だ」という旧来の考え方も三年経てば少数派になって、否応なしに変わると思います。
問題は２点
１ その三年で先行した他社との差は取り返せるのだろうか？
２ 外的環境の物凄い変化速度の適応に三年先で間に合うのだろうか？
分からない。
でも、ぼくはやれる自信がありません。
という問題と課題と悩みを全部抱えたまま、JBNオンラインセミナーに登壇します。
タイトルは『地方企業に共通する営業課題とWebを活用した解決事例』です。そのままですね。
長野県企業の経営者＆営業部＆Web担の皆様はぜひ。一緒に悩みましょう。笑
1月28日（木）13:30
（同業者様はご遠慮いただきます）
長野県BtoB企業の皆さまへ
ぼくが所属している株式会社JBNでは「BtoB企業への成果貢献」を目的とした戦略策定・Webサイト制作・Web運用支援・Webマーケティング支援を一気通貫で行なっています。
「Webを活用して営業活動に活かしたい」「属人的営業活動から組織的活動に移行したい」とご検討のお客様はお気軽にお問い合わせください。
稲田英資について
株式会社JBNで戦略策定とWebマーケティング支援を担当しています。
BtoB企業の成果に貢献するWeb活用について、Twitterで日々ツイートしていますので、よかったらご覧ください。