マーケティング基礎講座

【マーケ基礎】“誰に”売るのかを明確にしろ！

ビジネスにおいては基本中の基本である、「ターゲットの明確化」を忘れている人が多くいます。「幅広い年齢層の方に来て欲しい」などと、笑顔で語るオーナーが、いまだにいたりします。マーケティングを一切勉強したことが無いのかもしれませんね。幅広い層に受け入れられる商品・サービスなど、ほとんどありません。（時間差で購買層が移っていく商品・サービスはありますが）。ターゲット。つまり、“誰に”を明確にしなければ、品揃えも、店舗演出も、売り方も、広告も、考える

【マーケ基礎】売り上げを作るのは、定番商品。

次々に登場する新商品。話題になれば、爆発的に売れますが、急激に下降するのが、いまの特徴です。ライフサイクルは極端に短く、仕入れが難しくなっています。お客さまが来ない、売れない、と悩んでいるお店は、新商品（流行のモノ）が売れないから、売り上げが落ちているのだと思い込み、話題性のあるモノばかりを探してしまうのです。一時的に売れると、自分の予想が当たったことに確信を持ち、次を探し始めます。すべてが当たるのなら、お店も存続できますが、そう甘くはあり

【マーケ基礎】本物のプロは、“基礎練習”を欠かさない。

この厳しい時代に、独立・開業して、商売を成功させることができる人は、千人にひとり、万人にひとり。なのに、次から次へと新規参入者は増えています。余程自信のある人か、と思いきや、非常に安易な気持ちで始める人がほとんどです。食べることが好きだから、と飲食店を始める人。ファッションが好きだから、とアパレルショップを開業する人。儲かりそうだから……。流行っているから……。ファンが多いから……。そんな甘い世界ではないことは、なんとなく感じていながらも、

【マーケ基礎】語らないお店は、売れない！

ネット通販が急伸しているので、私もいろんなサイトを覗いては、その売り方を観察・分析しています。その中で、売れているお店と売れていないお店には、明らかな違いがあります。どこのお店も、いろんなサイトを見て勉強しているらしく、見ためには、デザイン的にもよくできています。しかし、よく見ると、その違いは歴然です。売れているお店は“欲しくなり”、売れていないお店は“欲しくならない”のです。何が違うのでしょうか。見ためは、ほとんど同じなのに。それは、「

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2024年3月の記事一覧

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