【マーケ基礎】3回来店促進で安定化。
得意先の会社やお宅に伺う時は、
いつも同じ道を通りますよね。
その道が最短距離で時間がかからないし、
“慣れているから”です。
通勤・通学も同じで、毎日順路を変える人など、
まずはいないでしょう。
通い慣れた道を通った方が、安心感を覚えるからです。
商売の世界では、
お客さまが3回来店してくれれば、顧客として安定し、
10回来店させることができれば、
お客さまとして固定化する、という法則があります。
この最初の3回来店を促すために、
“通い慣れた道作戦”が有効になり
